第一章 项目总结
1.0项目原由
“无人售货摊”考验着公众的诚信和文明,同样也是一种督促——别在人与人之间树立起一道不信任的“隔离墙”了!在我们周围,一个个诸如“偷一罚十”、“内有监控”、“请洁身自好”、“本店已与110联网”等告诫语林立,有意无意地将公众“有罪推定”,仿佛人人都是潜在小偷似的。在此情形之下,消费者似乎都成了“心地阴暗”的人,往往将“无人售货摊”认定为是在“钓鱼”,附近藏有摄像头,或“眼线”甚多。人与人之间的不信任,可见一斑!
有人说过,“你信别人,别人也信你,不在于有人没人,全在信义。”笔者期待更多“无人售货摊”涌现,以信任换诚心,形成一股潮流,互相感染,以引领更多人走向诚信,以点点滴滴的小事,逐步修复我们快要失衡的社会道德。
1.1项目简介
项目名称:“牵手之缘”诚信示范服务
经营项目:生活日用品百货
项目宗旨:诚信乃立人之本,诚信乃万事之基。
服务宗旨:让每一份诚信都融入人的心灵 。
服务理念:真正的用爱关注,真正的用心服务。
个人愿景:最优质的服务,将诚信进行到底。
1.2服务简介
基本模式: 无人值守,无人销售;订单式服务,体验网购式的享受
服务内涵: “无人售货摊”卖的是“信任”,买的是“诚信”,折射出一种日渐稀缺的文明亮色。这种淳朴的互信民风,在当下社会,是多么的弥足珍贵!
马广海(山东大学哲学与社会发展学院教授):它(无人值守销售)的功能和作用,不在于它能够为大家提供便利的服务,实际上它是通过一种形式,一种方式来倡导诚信,或者是让大家提高诚信水平。总体来说,它的象征性、倡导性,设立无人售货站主要是为了提高大大于它在社会实践上的推广价值。
学生的诚信意识,“前段时间出现了很多诚信危机,我们设立无人售货站,就是为了让大学生有个提升自己诚信的载体。”
我们就想设立专门的无人看管售货亭,让诚信与责任的标志充满校园。
场所设计: 宿舍楼的一楼,不影响交通和美观。让每一位同学都能看到我们的展柜,都能欣赏我们的布置,给大家一个诚信、方便、舒适、快捷的购物环境。
1.3市场调研
目标客户: 在校大学生,
行业案例: 贵州大学艺术学院无人售货摊
山东交通学院汽车系大四学生孙凤慧的无人售货摊
滨州学院一个名为“小‘诚’故事”的无人售货站
重庆交通大学双福校区无人售货小摊有个名字叫“诚信小铺
南京理工大学无人售货摊
1.4管理
项目负责人: 张娟娟
聊城大学教育科学学院大一学生
第二章 项目运作流程
2.1“牵手之缘”诚信示范服务的内容
大学生所需生活必需品在展柜中展示销售,每种商品都有价格标签,在展柜中张贴所有商品的价格表,同学们可根据自己的需要选择商品和服务。
2.2“牵手之缘”的运作模式
有两种运作模式:
《1》.商品在展柜中展示销售,同学们按标签价格将钱交到收款箱后,可以拿走相对应的商品。
《2》.商品在展柜中展示销售,同学们按照商品的`种类和价格自由选择,只需要在订购本上记录你所需要的商品的名称、数量和你的姓名、宿舍号即可。我们当日晚间或第二日中午将物品送到你手中,再收取货物款。
第三章 市场与行业分析
3.1竞争优势:
《1》有完善的服务体制,良好的理念,严格的管理,能很好的对同学负责。
《2》我们的成本低,质量高,因为我们的进货渠道和销售渠道简单,无商超的额外费用。
《3》我们的市场十分广阔(在校同学)
《4》确保同学们用较低的价格买到同质量的产品、用同样的价格买到高质量的产品和服务
3.2行业分析:
《1》服务环境分析:
a》社会环境:社会正处于经济飞速发展的时期, 人们的生活异彩纷呈,现在全社会都在讲诚信,近年来相继发生“楼歪歪”、“诈捐门”、“瘦肉精”、“地沟油”、“彩色馒头”等事件足以表明,诚信的缺失、道德的滑坡已经到了何等严重的地步。人与人之间似乎缺少起码的信任,甚至缺少基本的尊重;从不敢扶老救幼来看,人与人之间的互信与猜疑,正在形成一种强烈的“对冲”,冲撞着我们的社会道德。所以,一旦出现有人践行“无人售馍”、“无人卖报”、“无人售货”之类的新闻,社会公众总会被感动一番——人与人之间,非常需要这种信任和真诚!人生之幸,莫过于被人信任;人生之憾,莫过于失信于人。
b》家庭环境:随着家长观念的转变,越来越多的家长希望给孩子营造相互尊重、相互信任、团结友爱、互帮互助的家庭氛围,所以家庭环境我们也有优势。
c》学校环境:现在有很多大学生更注重实践,也想为家里减轻负担,这就给我们一个很好的锻炼机会,他们素质都很高,正好可以和我们的诚信理念相一致。另外,聊城大学是一所省属的综合性大学,具有很好的教育氛围,其培养出的学生具有很高的自身素质
《2》服务现状分析:
现在的快速消费品销售行业很混乱,没有规则,到处可见。例如:超市销售价格中包含各项费用(进场费、促销费、扣点费等等)。这些费用都需要我们消费者买单。我们起步虽然比较困难,但总体上还很乐观。消费质量和信誉将是我们成功的关键。
3.3投资分析
项目投资人为项目管理人,施行按资投入,低利运行,自负盈亏。
第四章 管理策略
管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”,并且管理不是一种权力,而是一种责任。如果只对别人提出要求,而并不对自己进行约束,那是没有用的,也是不负责任的。就此原则,我们会在“成长”中,不断改进我们的管理理念。我们也将本着“因时而异”的管理原则及时调整,虚心接受优秀的管理原则,倾听顾客的心声,确保顾客的关键需求。
第五章 宣传策略
有谚云“酒香不怕巷子深”,而今,市场竞争日益激烈,“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品,二等企业做品牌,一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的,只有配以良好的广告宣传,才能形成自己的品牌并使其丰满起来,从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。宣传是一种传播手段,使人们知道我们在做什么,我们的东西有什么用,也就是自我推销。良好的自我推销是成功的一半,它能更好的体现自我价值。
因此个人宣传策略如下:
校内广播宣传
广告传单宣传
谢谢领导、老师、同学们的大力支持!
项目策划人员:张娟娟
xx年8月28日
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