电力项目销售业务的工作总结

2019-10-09 销售工作总结

  首先,项目信息来源有以下几种途径:

  1、电力设计院,轻工设计院这找到信息准确,

  2、通过老客户介绍客户或者新建项目,

  3、招标网,发改委网,项目网,同行网上业绩电力行业网站,如国电商务网,

  4、资源共享信息互通,多与行内人事联系沟通,便于了解信息与项目发展,

  5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。

  其次,项目跟踪通过以下方法:

  1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况,

  2、通过设计院与招标网了解招标信息,

  3、三次以上到客户与设计院那里沟通,联系该项目主要负责人,理清主要负责人际关系,

  4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施,

  5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。

  然后合同签定,注意事项如下:

  1、如果客户签定合同时,加一些其他东西一定要弄清价格看是否加钱在签合同,

  2、尽量把合同的供货时间签的长一些,便于公司供货准备与运输,

  3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的.预付款,

  4、知道货物验收的主要负责人便于验收签字。

  最后回款与售后服务

  1、给客户安装调试后,找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字手续,要货款,

  2、对于客户定期电话回访,了解使用情况,解决客户问题,需要的话尽量上门服务,

  3、业务人员经常联系客户沟通感情,便于下次购买及介绍客户。

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