日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想
我校的教科研和教学工作以科学发展观和《全国教育科学“十一五”规划要点》为指导，以《基础教育课程改革纲要》为导向；教研工作以全面贯彻落实《浙江省义务教育教学管理指南》和瑞安市教育局学校工作会议精神，扎实开展各项工作，切实履行“研究、指导、服务、管理”四项职能，总结课改经验，探索课改新路，创新教研机制，提升教研成果，为我市中小学教育的科学和谐发展做出新的贡献。
二、工作重点
（一）落实课程设置，加强课程实施。
1．加强课程计划管理。严格开齐课程，开足课时，做好学校的课程设置、课程实施和课程开发。
2．积极探索和研究综合实践课。通过不断的外出学习，结合我校的实际情况，逐步形成由我校特色的综合实践课程。鼓励教师大胆拓展和创新，形成个性化的教学方式。通过传统学科与社会实践活动的有效结合点的研究，引导学校积极落实。
3．加强教学进度的管理与控制。各学校要制定科学合理的学科教学进度，并根据教学进度组织质量诊断检测工作。禁止随意加快和放慢教学进程，防止给学生吃“夹生饭”及两极分化现象的发生。因为本学期的教学时间较短，教学任务自然就非常重，各位教师在安排教学进度时，必须要进行充分的考虑，务必准时的完成本学期的教学任务。
（二）推进课堂教学研究，深化课堂教学改革。
1．以课堂教学的有效性作为研究中心，深化教学改革。各学科要开展系列性研讨活动，每次教研活动要力求做到“精心策划、精细组织、精致展示、精彩讨论”，研究符合本学科教学规律、有效果、有效益、有效率的教学，积极探索提高教学有效性的对策，积极探索“轻负担高质量”的教学模式，着力提高课堂教学效率。
2．积极开展四项达标的全员竞赛活动，以典范引领规范，关注细节，彰显个性。探索教学规范达标活动的长效机制，推动农村初中课改深入开展，尽力实现城乡教育的均衡发展。同时做好乡小和乡二小的四项达标的验收工作，抓好每个教师的教学工作，鼓励他们积极探索、进取。
3、教导处加强教学质量监控，严格考试管理，通过平时抽测、期中测试以检验一个阶段的教学质量，在此基础上争取期末取得更好的成绩。
每一次质量检测，都要狠抓考风、考纪，坚决杜绝考试中的作弊行为，对违纪人事进行严肃处理。监考教师一定要扮演好自己的角色，不得随意离开教室，更不能把考试课看作自修课。同时，对每次的考试都应该做好适当的分析，要特别留意当中表现出来比较大的问题，争取做到有错必改，决不再错。
4、建立毕业班管理领导小组，摸清毕业班学生的实际情况，建立学生成绩档案，并做好跟踪调查。既要抓“尖子”，又侧重于后进生的转化工作，并做好记录，争取今年的中考能取得好成绩，同时又很好的控制了低分率，达到双赢的目的。
（三）加强教研组建设，提高教研工作质量
1、抓好教研组长的思想工作，为教研组长和教研组活动的开展，创建新平台。围绕对教研活动策划、方法和组织形式的不同演绎，来研讨教研活动中存在的困惑、问题及目标的价值取向等，使教研组长在不同观念的碰撞和多元思惟的融合过程中拓展思路，提升教研活动水平，达到“切磋研艺，取长补短，拓展思路，共同提高”。
2、要提高教学的质量和教研工作的力度，必须加强教研组建设。而对于我们来说，学校的规模较小，教师数和学生数都不多，小学还分两个教学点、且两点之间的距离也不算很近，这些都给我们的教研活动的开展都带来了难度。但我们依然在努力的搞好我们的教研组建设。
3、教研组张要鼓励组员教师积极开展教研活动，每个学期都要适当的向全校教师开展教研活动，加强各教研组之间的联系。
4、开学前，教学组长要向教导处提供一份教研组工作计划和行事历；学期结束前，教研组长要向教导处提供一份详细教研组的工作总结。
（四）加强校本研修，促进教师的专业化发展。
1.积极参与市局和区级的教学研讨活动，以课堂研讨为重点内容，努力提高自己的业务水平。同时开好全乡性的教学活动，让中小学的教学有一个切合点，是我们的中小学教学能够上一个新的台阶。
2、加强教师师德建设：充分利用形势政治、理论法规学习，引导教师树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定教师献身教育事业的信念。评选师德师表典型，大力倡导爱生如子，诲人不倦的优良师风。关心教师的学习生活，主动为教师排忧解难。
3、加快新教师的成长：组织新教师，扎实开展师徒结对活动，同时继续落实并深化导师制，要求指导教师切实做好辅导青年教师工作，起到传、帮、带的作用，促进青年教师快速成长。
4、加强骨干教师培养：学校积极地创造条件做好骨干教师的培养工作。学校通过外出学习、专题研讨和教材培训分析等形式为教师的学习提供帮助，另一方面，学校在课务安排等方面尽可能地为骨干教师的学习、研究提供方面。
5、鼓励教师参加市局和学区举行的教学教研活动，积极进行反思，改善自己教学中不足之处，积极教学优质课评比和教学新秀角逐，努力使自己成为一名业务水平高、综合素质强的好教师。
6、鼓励教师养成撰写教学随笔的习惯，发表教学论文、教学案例或教育叙事。
工作计划 篇2
一、指导思想
全面落实学校"20xx—20xx学年度工作计划"的各项任务和要求；坚持真心诚意为教育教学服务、为全校师生服务的"双服务"宗旨；坚持管理育人、服务育人、环境育人的"三育人"方针；；坚持以人为本、有效管理、均衡发展、全面提升的"四项"工作目标；坚持"高、严、细、实、精"的"五字"管理理念；强化"三全管理"，落实"序化管理"。发扬团结向上、求实进取、善打硬仗的工作作风，努力开创总务工作新局面。
二、主要工作
围绕学校的中心工作，结合总务处本学期的任务特点，本学期总务处工作的整体思路是："以人事制度改革为重点、以整合人力资源实施企业化管理为突破点、以追求有效管理为立足点、以落实管理规范为链接点、以提高整体管理效益为闪光点。"力争在原有基础上实现员工队伍有新面貌，常规管理有新举措，难点问题有新办法，事业追求有新目标。
（一）以人事制度改革为契机，本着"教育与务实"并重的原则，全面做好改革和改革后的各项工作
人事制度改革的目的，就是要打破传统的用工和人员管理旧模式，创造能够发挥每个人潜能的，实现管理效益化的新模式。我们将根据学校的统一部署，圆满完成改革任务。在改革过程中，我们将本着即重视过程，又重视结果，在过程中体现教育性，在结果中体现实效性的原则，把改革既当作员工素质提高的过程，又当作人员管理的重新整合完善的过程。当做是提高竞争力，提高管理效益的契机。
1、人事制度改革的步骤：在人事制度改革过程中，我们将以学习动员、自愿申报、述职评议、考核审查、张榜公布、签定合同、录用到岗七个环节来进行，把聘任的过程当作一次学习教育的过程。力争做到双丰收。
2、改革后总务处将实行企业化管理，推行适应改革后的分配制度，使人员管理具有可流动性，分配制度具有伸缩性。并尝试合同制和非合同制双重管理体制。不断巩固和提升改革成果，从而达到人员上的整合，管理上的效益。
（二）以"三全管理"和"序化管理"为模式，本着"管理与服务"并举的原则，切实做好各项常规管理和服务工作
之所以把常规管理作为总务处工作的立足点，是因为它不仅是总务工作的生命线，也涉及到为教育教学提供后勤保障的方方面面。师生对后勤工作的满意程度，很大方面取决于常规管理上。本学期在已尝试的"三全管理"，解决了谁去管；管什么和怎么管的问题基础上，进一步尝试"序化管理"，使各项管理工作实现规律性、程序性，最终实现无序。
1、以"三全管理"的成果为基础，推行以"时序、空序和秩序"为主要内容的"序化管理。重视对时空的管理和程序的管理，使管理更加规范化，最终达到管理者的只管不理乃至不管不理。在推行"序化管理"过程中，我们将以"总务员工工作时间的暂行办法"为时序的管理内容、以"总务处工作年历"为空序的管理内容、以|"总务处员工行为规范"为秩序的管理内容。
2、进一步加强对服务热线的管理，将三区的管理维修全部纳入到服务热线的管理之中。把热线服务的质量和效果做为员工考核的一项重要内容。同时强化四项承诺的执行力度，不摆花架子，但为求实落实。
3、畅通各项管理和服务工作的反馈渠道，继续推行各种区域管理责任制；继续做好各种反馈调查工作，把师生的满意做为工作评价的第一标准。并根据师生的要求来调整工作策略。
4、加强三区管理的整合，有效利用人员资源和物质资源，努力使其发挥其化效益。在三区管理工作中，寻求化的均衡整体提升。
5、增强服务意思，努力提高服务质量，牢牢树立以人为本的全局观念，把"双服务"的宗旨落的实处。
（三）以队伍建设为永恒主题，本着"德能"兼顾的原则，扎实细致地做好员工整体素质的提高工作
没有一支素质过硬的员工队伍，就无法完成繁重的工作任务。特别是面对改革后人员减少、任务增加的局面，打造一支坚强的员工队伍尤为重要。鉴于多年来对队伍建设的积累，我们将充分利用早会和论坛两个平台的作用，切切实实地做好以下工作。
1、打造团队的凝聚力，合成向心力。形成一个在"和谐的环境中愉快的工作；在愉快的工作中不断的追求"的团队风格。
2、充分发挥员工的智慧，强化员工的主人意识。赞赏创造性的工作、主动性的管理。使每个人都有自我展示的空间。
3、依据员工学习培训计划，采取循序渐进的原则和多种不同的手段，对员工进行有效的学习培训。
（四）以绿化工作为重点，本着"绿化净化"相结合的原则，全面提升学校的环境建设工作
学校的环境建设直接关系着学校的形象。自我校第一期整体改造工程结束后，学校花费了大量的精力，物力和财力来全面提升校园环境，并取得了令人瞩目的成果。然而。随着原由绿化地植被的老化和我市整体环境建设的提升，我校目前的环境已经显得落后，与整体校园建设的风格不相适应，在完成了基础建设之后，我们将把建设的重心转移到校园环境建设上，依据学校的财力状况，有所侧重地分期完成。
1、重新规划和逐步改造北区校园绿化美化景观，使其具有园林化的欣赏效果和实用化的休闲运动功能。
2、对南校区绿化用地进行高品味的规划，根据时令特点，逐步进行建设，使之南北两个校区的环境风格既有所不同，各具特点又遥相呼应，有机融合。
3、重视西校区的绿化美化工作，发挥西校区的地缘优势，在对西校区进行环境建设的过程中，遵循观赏性和实用性相结合的原则来进行。
三、七件大事
1、开好本学期的计划会，领会学校工作计划的实质精神，分解落实本处工作计划。
2、做好人事制度改革的动员、评聘和后期企业化管理的相关工作。使改革工作切实发挥效果。
3、做好员工的培训工作，做到有计划、有内容、有总结，有实效。逐步形成独自的、完整的培训体系。
4、开展好5月分的"安全警示月"的宣传，教育和整改工作。
5、完成对三个校区的环境规划，并逐步加以实施。
6、做好过街天桥后期建设的相关辅助工作。
7、根据财力情况完成对北区实验楼供热系统的改造工作。
工作计划 篇3
一、指导思想
贯彻落实教育局本年度工作思路中的以"课程改革为中心、信息化建设为动力、教师队伍建设为基础"的重要精神，掌握"课程规范"，加强对音乐课程改革领域的研究与探索，尤其是在课改背景下的"发展性教学评价"的研究；进一步拓展教研思路、转变教育观念，加强队伍建设，提高教师素质，全面实施素质教育。
二、工作要点
1、进一步落实学习"新课标、使用新教材、研究新教法"的工作，多形式、多渠道、多层面的针对性开展学习、培训、讲座、观摩等活动；
2、加强校本教研和校本培训工作，不时提高教师专业素养；
3、配合教研中心继续做好"三新"课堂教学观摩赏析活动，拟邀请区内外、市内外有关名师现场讲学；
4、配合教研中心做好课改效果总结工作，录相课例网上共享，案例反思编辑成册；
5、配合教研中心做好成立"第二批福田区''名教师''讲师团"的工作，并进行新课程专题培训和实践反思活动；
6、注重行动研究，撰写优秀教案。案例研究是教师行动研究最常使用的方法，是开展研究的重要媒介。
7、市、区学科带头人、中青年骨干教师、各校科组长在教学教研和课改工作中要充沛发挥其"领头羊"的作用，并主动承当研究和课例示范的任务；
8、认真总结去年音乐高考胜利经验，制定今年高考备考具体计划，
力保高成果考稳中求升；
9、做好我区的市规划"重点课题"和"一般课题"的研究、管理等工作，做好校本教材的建设等工作；
10做好国家和省级课题《中小学器乐教育现状分析与研究》、《音乐教育评价体系的实践与理论研究》的开题、研究工作；
11、参与《走进音乐世界》教参的编写工作；
12、举行全区中小学"课改优秀论文、教学设计、课录、案例"系列评选活动；
13、组织开展"深圳市优秀音乐科组"的评比活动；
14、认真总结"音乐人"音乐教研网站的管理经验，进一步完善网站建设；
15、举办"福田区音乐教师合唱培训班",提高老师的专业素质和教学能力，为今年我区同学合唱节（合唱）竞赛胜利举行做好准备，为明年全市合唱竞赛力争取得更好成果打下基础；
16、教育艺术团筹划、创编、排练一台高水准的艺术作品（节目），于7月向各级领导、广大师生、社会各界展示和汇报；
三、具体工作
1、召开科组长会议，安排任务，布置工作（2月）；
2、"花会、艺展"总结表彰会（2底月）；
3、制订课题研究计划，并按计划开展课题研究（2月）；
4、制定"艺术团节目排演方案"（2月）；
5、举办"福田区音乐教师合唱培训班"（3月）；
6、艺术团各队（管乐队、合唱队、舞蹈队）开始排练（待定）；
7、课题组和学科带头人公开课观摩活动（3月）；
8、课改组有计划、有步骤、针对性开展教研活动；
9、举行全区中小学"课改优秀论文、教学设计、课录、反思、案例"系列评选活动（6月）；
10艺术团节目检查验收，整改定型，联排、走台、彩排（6月）；
11艺术团汇报演出（7月）；
12完成市、区教育局交给的其他任务。
工作计划 篇4
这学期我担任学校二年级的年级组长，为了配合学校的教育教学工作，我特制定以下年级组工作计划：
一、教育教学工作
1、新学期的开学，各个岗位的老师相互配合完成各项计划的制定，班主任完成学生报名及发书工作。
2、根据实际情况，平时多与老师交流，及时发现和解决问题，多让老师们发表意见和建议，共同寻找能使我们共同进步的有效途径。
3、协调好各科任课老师的请假与代课。
4、配合学校各种材料的上交。
5、抓好本年级师资队伍形成工作合力，因为我一直坚信，集体的力量永远比个人的力量大得多，因此，我要协调好大家的工作关系，创建一支团结的队伍，要发扬大家的工作责任心，创一流教风，要培养大家爱生如子，扬一股优良师德，通过众位教师的力量来创建一个良好的年级。
6、积极为老师们创造轻松和谐的工作环境，关注每一位老师的身心健康，使大家带着愉快的心情工作。
二、学生管理
1、关注学生动态，及时分析、处理。
因为，只有善于发现问题，了解问题，才能更好的及时地解决问题，所以，在平时的工作中，我们要关注学生的生活细节，关注学生的思想动向，多与学生交流，接近学生，走进学生，了解学生的心理想法，把问题缩小到最小化。
2、严格要求
本学期，学校的整体制度发生了一定变化，特别是对学生的要求方面，德育处制定的各项制度都比较严格，大环境严了，到每个班，我们也要执行好，平时就严格要求学生，规范他们的行为，端正学习态度，使他们养成良好的学习习惯。
3、进行文明礼仪教育
举止文明注意仪表仪容是一个小学生最起码的要求，也是一个年级乃至一个学校工作的好坏的窗口，因此这个工作我们要经常抓、反复抓，把举止礼仪打造成我们年级的一个“品牌产品”。
4、卫生工作
卫生工作是我们每个学生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、门窗等基本部位的整洁，抓好学生的个人卫生。
5、开展一系列丰富多彩的思想教育和课余文化活动，培养学生崇高科学、追求真理，培养学生高尚的道德情操。特别是配合教务处和德育处正常开展的各类课外兴趣小组活动，和其他有助于学生身心。
6、 密切联系学生家长，积极争取家长对学校、班主任工作配合。
我始终坚信，只要通过我们二年级b组全体师生的共同努力，我们想要达到的各种目标一定会达到。我会和二年级的全体老师和学生共同克服种种困难，向着共同的理想和目标前进。
工作计划 篇5
几年来，我校始终把加强师德师风建设作为学校工作中的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程并狠抓落实。在县教育局召开“师德师风建设动员大会”之后，我校已在全校范围内进行了宣传发动，并结合本校实际，成立相关机构，制订相关制度，扎扎实实地开展了师德师风建设活动。
3月上旬，学校组织教师签订师德师风承诺书。拟定下发学校师德师风学习计划。编定下发学校师德师风学习材料。教师上交《个人师德师风学习计划》。3月中下旬到4月份，组织教师集体学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《鸡西市教师师德十不准》等法律法规；组织教师集体学习教育学、心理学知识；新课改理论。专题讲座和讨论：4月9日组织专题讲座《如何做新时期的人民教师》；5月7日组织专题讲座《我和我的职业》。
在此基础上，我们根据县教育局工作部署，制订“查摆剖析”阶段工作计划。
一、加强对“查摆剖析”阶段工作重要性的认识
“查摆剖析”阶段在“建师德、强师能”师德师风建设活动中，起着承前启后的作用，既是对学习动员阶段工作效果的检验，又是做好“整改落实”阶段工作的前提和基础，是确保师德师风建设活动取得实效的关键。为此，我们将进一步做好宣传发动工作，让全校上下每一个教职员工都能充分认识开展师德师风“查摆剖析”活动的重要性，以便今后更好地开展好各项活动。
具体来说，学校首先召开师德师风领导小组会议，明确要求，商讨、形成我校“查摆剖析”阶段工作计划。二是召开全校教职工大会，传达上级要求，调整工作进度，统一思想，提高对“查摆剖析”阶段工作目的意义的认识，明确分析“查摆剖析”阶段的主要任务和要求。
二、明确“查摆剖析”阶段的工作目标
本阶段要促进广大教职员工进一步增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，要激发广大教师的积极性和主动性，形成学先进，争先进的良好氛围。
本阶段主要达到以下四个目标：
（一）是找准问题。引导教职员工回顾学习《教师法》，对照《中小学教师职业道德规范》和《鸡西市中小学招生和办学行为十不准》等基本要求，全面总结自己近几年来思想、工作和作风等方面的情况，认真查找个人在思想、工作、作风等方面存在的突出问题，认真写好查摆剖析报告。学校领导班子要认真查找影响学校改革发展稳定的突出问题，查找涉及师生员工切身利益的突出问题以及其他突出问题。
（二）是分析根源。组织教职员工根据收集到的意见和民主评议情况，联系自己的实际表现，以身边的先进为榜样，从世界观、人生观、价值观上深刻剖析产生问题的思想根源；班子成员还要着重从权力观、地位观、利益观及廉洁自律等方面进行剖析，查找产生问题的症结所在。
（三）是明确方向。组织教职员工开展批评和自我批评，要坚持原则，讲究方式方法，既不回避矛盾，也不纠缠细枝末节；要从团结愿望出发，本着对事业、对同事高度负责的态度，心情愉快、畅所欲言、胸怀坦荡地参加分析评议活动；要虚心听取不同意见，敢于触及实质性问题，认真剖析思想根源，明确今后努力的方向。
（四）是边议边改。要坚持边议边改、边查边改、查改结合、注重实效，要把别人的意见倾听好、把自身问题查找准，进一步转变工作作风，进一步密切领导与教师、教师与教师、教师与学生、教师与家长等关系，促进教师自我成长，推动学校教育事业发展。
三、抓好几项具体工作
“建师德、强师能”师德师风建设活动“查摆剖析”阶段从5月中旬开始到6月下旬结束，重点抓好四个环节的工作。
1．教师自查对照。学校将组织教职员工对照《中小学教师职业道德规范》等文件要求，在教师中认真开展“四对照、四剖析、四查看”活动，每名教师找出在师德师能方面存在的问题、不足与差距，形成自我剖析材料，并装入教师个人师德档案。
2．广泛征求意见。在个人自查的基础上，学校通过召开学生座谈会、家长座谈会，设立师德信箱、刚开校长网络邮箱，公开师德监督电话，定期向学生、家长和社会征询意见。
3．开展民主评议。学校召开召开由家长代表、学生代表参加的民主评议会议，对学校的师德师能建设及教师的师德表现进行评议；召开全体教师评议会议，教师作师德师能自我剖析报告，相互分析查找差距和不足，统一思想，提高认识；学校领导对教师的自我剖析材料要有评议，对勇于查找自身问题，并自觉改正的，要给予鼓励；对自身问题遮遮掩掩、不能自觉查找的，要给予严肃批评，最后进行师德师能民主测评。
4．形成自查报告。自查报告要简明扼要概述取得的成效，全面系统梳理存在的问题，实事求是分析师德师能建设存在问题的主客观原因，明确进一步做好工作的努力方向、总体思路和主要举措。
“查摆剖析”阶段各个环节的工作基本完成后，学校将按照县教育局师德师风建设活动领导小组的部署，对这一阶段的工作进行“回头看”。在抓好“查摆剖析”阶段工作的同时，对“整改落实”阶段工作提前谋划，做好必要准备。
师德师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，我们要做到锲而不舍、坚定不移、坚持不懈，相信只要扎实工作，务求实效，我们向阳中学的明天会更美好。
工作计划 篇6
今年，我乡人口计生基层群众自治试点工作，在县人口计生局的具体指导和乡党委、政府的正确领导下，从20xx年6月开始，组织人员进入大寨、平原、和平等村开展计划生育村民自治试点示范村活动。通过乡、村两级干群的共同努力，做了一定的工作，取得了较好的成效，现就计生基层群众自治试点工作简要的汇报如下：
一、广泛宣传、加大投入、明确村民自治工作的目的和意义
为加强党员干部和广大育龄群众对计划生育方针、政策的理解，进一步建立依法推行计划生育村民自治和民主管理机制，民主约束机制，建立群众自我管理、自我教育、自我监督的管理形式，为搞好自治试点工作，3个试点村都将村民自治的内容、目的、意义和要求，利用广播、标语、宣传栏等形式，广泛向育龄群众宣传。大寨村每天三次播放村民自治内容，避孕节育知情选择要求和村民自治章程，使之家喻户晓，人人皆知。其次是印发宣传资料到户到人，3个村共印发宣传资料900余份，做到每个育龄对象人手一份，共书写宣传标语20条，每个自然村2条，出宣传栏和墙报30期。同时还把组织机构名单、章程摘抄、三个制度制作成镜
框共50余个，在岔罗公路树立了五个计划生育永久性宣传牌，印制《计划生育村民自治章程》3000份发放到试点村群众手中，这些工作我们共投入一万余元，这与党委、政府的重视与支持是分不开的。同时还召开了村组干部和育龄群众代表会议，讲明村民自治的目的、意义、和要求，启发群众参与的积极性。与此同时，还上户走访独生子女和二女结扎户，广泛听取群众意见，使村民自治及知情选择工作启动快、氛围浓、进展顺利。
二、组建机构、健全组织、制定计划生育村民自治管理章程
（一）成立组织机构。一是成立了乡村、村民自治领导小组，由主分管领导、村支部书记任组长，有关部门和村组干部为成员，负责抓好村民自治试点工作。二是成立了《章程》拟草小组，由村支部书记任组长，吸收县、乡人大代表参加，负责全村计划生育章程拟草定稿。三是成立了计生村民自治督查小组，由村支书任组长，村组干部及协会会长、副会长等人为成员，负责及时反映群众的建议、意见，监督计划生育村民自治工作的实施。四是换届选举了计划生育协会组织，通过民主选举了会长、副会长、理事等人。负责组织会员积极参与村民自治，履行民主参与和民主监督职能，反映群众的意愿和要求，维护育龄群众的合法权益。
（二）广泛征求意见。首先召开会议充分酝酿，先后召开支部会，党员大会、县乡人大代表座谈会，村小组以上干部会，协会会员和群众代表参加的座谈会等，对起草小组拟
草章程草案进行热烈讨论，确保章程言简易明，实用有效。其次上门咨询，充分完善。起草小组人员主动向有一定参政议政能力的村民征求意见，同时向有关部门咨询请教，使章程合理合法，便于操作。
（三）村民代表表决。根据《村民局员会组织法》要求，召开由村民选举产生的村民代表会议，对章程进行讨论，从而使章程受到法律保护，同时报乡党委、政府严格审定。
（四）规范章程的.内容。每个村经村民代表会议通过后的章程虽然不尽相同，但都由七大部分组成，即：总则、组织机构、队伍建设、工作职责、婚育管理、流动人口管理、奖惩。章程中，不仅明确规定了计生领导小组、计生办服务室、人口学校协会等组织机构的工作责任和工作任务，而且明确了育龄夫妇享有的权力和必须履行的义务，同时，还根据本村的实际情况，按照《条例》的有关规定，制定了有利于推动本村计划生育工作的10条奖励办法和7条处罚约束规定，使群众实行自我教育、自我管理、自我服务和自我监督，有了更明确、更具体的自治管理条约。
三、狠抓落实、加强监督，确保村民自治工作取得实效 计划生育村民自治章程出台后，如何使村民自治工作取得实实在在的效果，每个村都采取了行之有效的措施。一是进一步加大宣传力度，将章程印发到每家每户，发放率达100%，使章程内容真正做到家喻户晓。二是开展避孕节育知情选择避孕方法，并签订了自觉遵守村民自治章程合同，明确职责，共同维护村民自治章程的严肃性。三是签订《责任书》，村局与乡人民政府签订避孕节育措施知情选择责任书，村组干部计生专干，技术服务员与村组签订计划生育承包责任书，并实行跟踪考核，凡出现计划外生育的村组，实行一票否决，使这项工作落实到人。四是公开办事机制，村所在地均设有永久性墙报。五是为广大群众开展生殖健康检查服务，在大寨、平原、和平等村对育龄群众开展了生殖健康检查700余人，深受群众欢迎。
总之我们在指导群众加快转变传统婚育习俗，倡导新型生育文化。推行“诚信计生”的经验，完善村级组织建设和库地建设，健全村级人口计生群众自治的基层网络，按照“五有”标准抓好计生协会建设，实现村专职人员队伍与村协会干部队伍一体化，巩固和完善村人口计生服务室，人口学校等阵地。
我们决心在总结经验的基础上，全面平稳的推进计划生育村民自治工作，使我乡的计划生育工作进入良性循环轨道，为我乡的经济社会发展创造良好和谐的人口环境。
工作计划 篇7
特殊的假期，特别的开学，在春暖花开之际，我们迎来了新的学期。
新学期、新挑战、新希望。在疫情防控的特殊时期，切实贯彻疫情防控的重要指示，，确保师幼身体健康和生命安全。同时进一步贯彻落实《纲要》《指南》精神，结合防疫，整合课程，提升服务、规范管理、彰显特色，实现办园水平的新突破。
一、工作目标
1、动员全园力量，切实做好疫情防控工作。
2、加强教职工队伍建设，提升师资水平。
3、细化管理制度，提高办园质量。
4、做好幼小衔接工作，为入小学打下基础。
5、结合疫情防控，建立家园良性纽带。
6、加强安全综合治理，构建安全、舒适、和谐的育人环境。
二、具体工作措施
（一）疫情防控工作
1、建立完善的“两案八制”，成立疫情防控工作领导小组，落实工作任务，明确工作职责。
2、物资准备及设备更新。添置充足的疫情防控物资：口罩、84消毒液、75%酒精、免洗手液、双氧水、电子测温仪、水银体温计、一次性手套等。班级卫生间洗手池更换水龙头，每班安装了紫外线消毒灯，操场添加了洗手池，更换一批毛巾水杯，做到一人两巾；添置了班级消毒柜。
3、为了体现环境育人的教育理念，结合疫情防控相关要求，进行环境创设和主题布置，让幼儿感受幼儿园的温馨舒适的同时，营造全体共同抗疫防疫的氛围。
4、开展多种形式的培训，学习《幼儿园新型冠状病毒肺炎防控指南》，掌握卫生消毒流程，知晓应急事件处置过程，确保全体师幼在园身体健康和生命安全。
5、强调演练就是实战，防控就是责任。进行了开学应急演练，迎接县疫情防控专家评估验收。
6、为了避免人员拥堵和交叉感染，严格做好错峰入园离园工作，家长一律不得入园。
7、严格做好卫生消毒及入园检测消毒工作。
8、严格落实晨午检制度，做好突发应急事件的处理；做好因病缺勤的跟踪登记工作，实行“日报告”、“零报告”。
9、严格做好门禁管理工作，实行“五个一律”，需入园人员要做好体温检测和消毒，登记等相关流程。
（二）完善管理机制
1、不断完善幼儿园的管理机制，逐步建立和完善管理层工作常规，及时调整管理策略，完善管理措施，切实提高管理水平。
2、加强教育常规管理，实行教师绩效考核和班级积分管理。采用定期检查和不定期评估相结合的方法，全面了解教育教学工作情况，及时推广教师的先进经验，限期整改存在问题。
3、进一步严明建立园内组织机构，严格遵守规章制度，做到分工明确，职责落实，事事有人管。抓实值班制度、当班制度、考勤制度、卫生保健制度、安全管理制度、资料管理制度等。
4、明确班主任管理职责，班主任统筹规划班级工作，协调班级事务。
（三）强化队伍建设
1、注重师德师风教育。深入开展弘扬师德师风系列活动，严禁体罚和变相体罚幼儿，提高教职工的师德素养；热爱幼教事业、热爱幼儿，用心呵护每位幼儿，营造爱岗敬业、无私奉献的园风园貌。
2、加大培养骨干教师的力度。鼓励教师主动参加各类的业务学习培训和教学技能比拼活动，开展教学活动示范引领，由骨干教师提供示范课，分教研组进行听课、评课活动，促进教师课堂教学能力的提升。
3、严格执行一日工作程序，自觉落实周计划安排，日常教学要深入扎实，认真做到每天计划、教案、教具在先，活动落实到位，观察反馈及时，反思小结深入，树立常规教学规范意识。
4、抓好养成教育，对幼儿一日活动中的行为与生活学习进行规范要求，建立良好的班级常规。
5、结合20xx年全国学前教育宣传月主题：特殊的时光，不一样的陪伴，抓住教育契机，开展适宜的活动，带给幼儿不一样的成长体验。
6、组织开展丰富多彩的活动，切实做好幼小衔接，为大班幼儿入小学做准备。
7、组织实施教学成果及班级常规月考核，每月月底对各班幼儿一日生活常规及开设课程进行教学效果考核评比，根据考核结果发现问题，查缺补漏，限时整改。
（四）加强后勤服务。
1、切实做好财务管理工作，科学合理管理有限资金，确保幼儿园的良性运转。
2、做好疫情防控物资的管理、发放及记录工作。
3、教玩具、图书、资料、设施等财产规范登记、及时发放和回收；设备设施常检查和常维护、常维修，特别加强厨房设备设施的管理与维修。
4、严格执行各项卫生保健制度，切实做好幼儿健康检查、疾病预防、清洁卫生和消毒、教职工和幼儿的卫生健康教育等工作。
5、科学合理制定幼儿食谱，改进膳食工作，确保幼儿饮食的营养、安全、卫生、质量和及时供应。
6、牢固树立安全第一的责任意识，实行谁当班谁负责的安全责任制，完善各种应急预案，坚持每日巡查和每周例行检查，及时发现和整改问题，杜绝事故隐患。
7、加强幼儿园环境卫生管理、生活护理和消毒制度执行力度，确保全园每日干净整洁卫生。做好流行病预防工作，加强晨检和日查，及时处理特异现象。
（五）加强安全管理
1、落实安全工作制度，安全工作具体责任到人，加强教职工和幼儿的安全防范意识，提高安全防范能力，杜绝一切安全隐患在园发生。
2、加强食堂安全管理，进一步完善食堂安全管理制度，及时消除存在的安全隐患，加强食品采购、进出仓、验收等工作的管理，严格落实48小时食品留样制度。
3、认真做好防溺水、防交通、防烫防电等安全防范工作，电器、消毒设备、液化气等做到定期检查维修。
4、做好春季传染病的预防工作，科学合理的进行卫生消毒，防止传染病的扩散（六）夯实家园工作
1、落实家长不入园管理制度。
2、通过班级微信群、幼儿园公众号，将幼儿在园的生活学习情况及时公布给家长，做好家园沟通，提高家园共育的质量。
3、鼓励家长参加园务管理、保教活动、保教质量评价，提出合理化建议，促进幼儿园工作的不断完善。
4、通过网络定期对家长进行育儿指导，让家长改变教育观念，更新教育方式，做到1+1>2的教育效果。
三、具体工作安排
四月份：
1、制定疫情防控“两案八制”。
2、疫情防控开学物资筹备和设施设备更新。
3、针对疫情防控，开展线上线下培训学习
4、每周三次推送“温馨陪伴”公众号服务。
5、开展疫情防控开学应急演练，承担全县观摩任务。
6、进行全园卫生消毒。
7、开展师幼健康登记工作。
8、制定工作计划。
五月份：
1、结合疫情防控主题，进行环境创设与主题布置。
2、统计返园幼儿人数及健康状况。
3、签到家长承诺书。
4、实行网上报名缴费工作。
5、厨房人员健康体检。
6、细化错峰分批入园离园具体时间。
7、备好“开学第一课”。
8、开展安全教育专题活动。
9、加强班级常规管理。
10、制定宣传月活动方案。
11、结合疫情防控，筹备庆“六一”主题活动。
12、大班幼小衔接主题活动。
13、幼儿健康体检。
六月份：
1、庆“六一”主题活动。
2、教育教学示范引领活动。
3、开展安全大排查。
4、宣传月活动的开展与总结。
5、“端午节”主题活动。
6、“两餐一点”问卷调查。
7、卫生保健大练兵。
8、疫情防控工作回顾与总结。
七月份：
1、教学质量评估。
2、资料归档，物品收集。
3、财务结算。
4、各项工作总结。
5、安排暑期相关工作。
工作计划 篇8
一、指导思想
坚持科学发展观，全面贯彻党教育方针，落实国家课程方案和镇教办教学工作会议精神，强化提高育人质量这一核心，用心研究、用心落实，全面推进素质教育，全面提高我校教育教学质量。
二、工作目标
1、认真贯彻落实市“素质教育质量效益双高工程”，深入实施素质教育，促进我校教育教学质量的大幅度提高。
2、全面推进以“三环节”（预习、课堂、作业）为重点的教学改革，优化教学常规，扎实提高课堂教学质量。
3、做好典型培植工作，发挥典型带动作用，促进我校教育教学水平的整体提高。
4、推进课程改革。开全课程、开足课时，加强课程管理，建立科学的课程评价体系。
5、加强教师干部队伍建设，提高我校教师队伍的专业素质，努力建设成一支实施素质教育的优秀团队。
6、积极推进教学评价改革，以评促教、以评促学、以评促改，充分发挥评价的导向激励作用。
7、加大措施，努力实现教研工作的“九个转变”。即：从教学研究向教育研究转变、从考试研究向质量研究转变、从教材研究向课程研究转变、从评优选拔向培优引领转变、从师本课堂向生本课堂转变、从讲授技能向管理技能转变、从重视教法向重视学法转变、从论文评选向课题研究转变、从终结评价向过程评价转变。
8、我校以市级课题“小学生良好行为习惯培养的研究与实践”为抓手，培养学生良好的行为习惯和学习习惯，全面提高小学教育教学质量。
9、教育科研：以创新教育实验为抓手，以服务和引领素质教育为动力，按照“抓规范、抓研究、抓推广、出成果”的“三抓一出”工作思路，突出抓好三项重点工作：一是常规管理精细化。加强教育科研规范管理，形成良好的教育科学研究运行机制，提高教育科研的科学化和规范化水平。二是重点工作特色化。重点抓好德育研究、课堂改进计划、智慧型作业和小课题研究五项工作。三是整体工作上水平。按照重点突破、整体推进的工作措施，提高教育科研水平，适应素质教育新要求，切实发挥教育科研的引领作用。
10、技术课程教研：以实施“素质教育质量效益双高工程”为抓手，以培养学生自学能力、提高课堂教学效率、促进现代教育技术应用为重点，完成优质课、论文评选等活动，加大工作力度，加强评价引领，全面提高技术教育水平。
三、工作重点和措施
（一）扎实开展“素质教育质量效益双高工程”，加快教育内涵发展。
1、树立科学的教育教学质量观。校长是学校教育教学质量的第一责任人，通过推进素质教育，转变质量增长方式，引领教师由原来主要靠“时间+汗水”转到遵循规律、规范办学行为、科学施教、“轻负担、高质量”的内涵发展之路上来。
2、明确学校质量目标及标准。学校明确教育教学质量目标，如学生培养目标、教师发展目标、各个年级、学科、课堂质量管理目标、学校管理目标、后勤服务目标等。明确质量标准，包括管理人员的管理工作质量标准、教师的教学工作质量标准、后勤人员的质量标准等。通过各项质量标准的制定，使全体人员明确各自在质量改进过程中的职责，以便能够在日常工作中实施并实现质量改进。
3、健全教育教学质量监控体系。要不断完善学校教学质量监控体系，完善校内教学质量检查项目及指标，强化各项制度执行和落实。关注学生的综合素质，通过对家长的口碑、学生的反馈及公众的评估，逐步形成学校的品牌效应。学校及时了解、关注有关信息的反馈情况，了解社会对学校的要求，及时调整教育教学行为，提高质量保证的可信度和规范性。
（二）全面推进“三环节”教学改革，提高课程实施水平。
1、扎实推进“三环节”教学改革，积极推进教学创新。深化课前预习、课中改进和限时作业三个环节的研究和实施，制订规范，抓好落实。
2、继续实施“课堂教学改进计划”，打造高效课堂。研究体现新课程理念的各科课堂教学模式，努力打造“轻负高效”课堂，促进学生全面、自主、和谐、持续发展。认真落实课堂教学“三着眼、三讲清”（着眼于双基，着眼于当堂消化，着眼于中差生；讲清概念，讲清联系，讲清作用）和“精讲精练”（讲难点、讲联系、讲规律、讲迁移；练思维、练方法、练基本功、练能力）要求，推进学案导学策略，建构以学案教学为主体的课堂教学新体系，提高课堂教学效益。
3、狠抓作业改革，落实当堂达标要求，精心设计作业，精心批改作业，精心反馈作业，书面作业全批全改。
4、建立科学的课程体系。落实课程方案，开全课程，开足课时，加强课程管理，开展课程实施水平评估，抓好地方课程开设和校本课程开发建设工作，提高研究性学习和综合实践课程的开课效果。积极开展优秀校本课程评选活动，以校本课程建设带动特色学校建设。
（三）实施精细化管理，努力提高常规教学水平。
１、加强教学常规管理。学校对教师教学常规包括制定教学工作计划、备课、课堂教学、辅导学生、作业批改、成绩考核等环节进行检查。指导学校优化教学管理组织，发挥好教导处、教科室、班主任、教研组长在教学常规管理中的作用，探索常规教学管理模式，努力在工作的针对性和精细化上下工夫，扎实有效地把常规教学的各项要求落到实处。
２、抓制度创新，实现教学管理的科学化。根据市“素质教育质量效益双高工程”评价方案和素质教育新要求，制订切合实际的常规管理、校本教研、校本课程、成绩评价等一系列教学管理制度。积极推行校本管理策略，把管理的重心由对工作的管理逐步转向对人的管理，把教师专业发展放在管理的核心位置，充分发挥领导者的观念引领和专业引领功能。
3、加强考试管理，强化质量分析。认真落实《山东省普通中小学考试管理规定》，加大对考试过程和质量分析的调控力度，充分发挥考试的诊断发现、改进矫正、激励导向功能，做好教学质量监测工作，全面提高学生的综合素质。我校把质量检测和成绩分析作为改进教学和改进学习的重要手段。学校在质量检测后要认真分析反映出的共性问题，查找问题背后的原因，跟踪检查集体备课、薄弱教师的教学、个性化帮扶、兴趣小组培养等情况，促进薄弱教师的整改。教导处要强化跟踪监控，切实解决教学工作中突出问题，提高整改效果。
（四）扎实开展校本教研，提高常规教研的实效性。
1、创新教研方式。立足于“为了学校”、“基于学校”和“在学校中”的原则，围绕“专业引领、同伴互助、教学反思”三个重点，深入开展“说—讲—测—评—思”、“三课两评一反思”、“我讲我的教育故事”等多元化校本教研活动，区域性推动，常态化研究，多主体联动，努力实现科研重心下移、中心转移、课题研究前移，提高研究的实效性。
2、提高常规教研活动的针对性。加强“提高课堂教学效益问题”的研究，以此作为全校教学领域的重要课题。继续开展优质课、优秀论文、优秀课件、优秀教育叙事、优秀教育博客评比等活动，各项评比必须紧紧围绕“三环节”改革和提高课堂教学效益展开，从实效出发，把主要指标放在提高课堂教学效率上，着力解决教师在教学实践中遇到的突出问题。
3、抓好养成教育，积极推进德育创新。以学会做人、学会生活、学会学习为目标，以培养学生良好习惯为重点，认真落实《宁阳县中小学生良好行为习惯培养实施意见》，制定规范，抓好管理，树立典型，提高德育工作的实效。
4、进一步加强名师队伍建设。积极创造条件参加县级以上教学名师、骨干教师、教学能手和学科带头人评选，加强对教学能手、学科带头人、优质课一等奖获得者的跟踪培养与管理，更好地发挥他们的专业引领作用，鼓励他们成为学科教学的专家。认真总结具有改革创新精神、教学水平高、个性特色鲜明、教学效果好、轻负担高质量的优秀教师事迹，各学科要发现培植1个典型，采取现场会、研讨会等多种形式发挥典型的示范引领作用。同时，要深入研究和实践“一段（年级）一模”、“一科一题”、“一师一格”、“一人一长”的教研工作策略，促进我校教学工作的特色发展。
5、强化名生、优生培养。各学校要加强对名生、优生培养策略的研究，探索因材施教的新方法、新路子。一是学校要将优生、名生培育纳入教学计划，落实到教学过程中。二是根据学校实际，进一步挖掘、开放自身教学资源，为优秀学生的成长拓宽学习空间，为尖子生的持续发展奠定坚强的基础和后劲。三是加强对作业设置与批改、辅导的研究，分层次布置课内外作业，为优秀生的发展提供宽松的条件。四是加强对学生学习方式、方法的研究与指导，把探究性学习、合作学习、自主学习由课内向课外延伸，切实转变学生的学习方式。
（五）立足根本，提高教师专业化素质。
1、抓好教师全员培训。扎实做好新课程教材培训工作，采取网络培训和现场培训相结合、参加上级培训和县级培训相结合的方式，提高培训效果。重点做好暑期小学教师新课程远程研修及小学骨干教师培训工作，全面提高广大教师的师德水平和业务素质，为推进素质教育和提高教学质量提供有力的师资保障。
2、开展教学指导和专题培训，帮助教师转变教学观念，改进教学方法，共同探讨和解决教学中的疑难问题，提高教学水平。定期开展课堂教学系列研讨活动，帮助广大教师尽快提高业务能力。
3、加强教师教学基本功训练，开展不同层次的岗位练兵和课堂教学水平系列达标活动。通过组织“汇报课”、“观摩课”、“示范课”、“研究课”，为教师提供锻炼的机会；通过开展多种形式的教学评比活动，为教师搭建发展的立体平台。
4、抓好推普工作。落实省、市推广普通话要求，深入开展普通话达标和普通话进课堂、进校园活动，积极推行教师持普通话等级证书上岗制度，参加县级20xx年暑期教师普通话测试，提高广大教师的普通话应用水平。
（六）加强教育科研管理，提高教育科研水平。
1、着力抓好县第二届教科研工作会议精神的落实，依据县教科研工作意见和评估方案，进行专题调研，推动教育科研工作规范开展。
2、抓好市、县级课题研究，以标志性课题为带动，抓好“十一五”课题的结题，完成年度研究任务，推出一批研究成果。开展微型课题研究，围绕“研究学生、解读教材、教学设计”，积极参加20xx年县级“百项微型课题研究行动计划”实验活动。
3、抓好新道德教育实验，积极推进德育创新。在抓好养成教育的基础上，抓好新道德教育实验，继续抓好学科德育研究，立足基础文本，联系学生生活，从学科走向德育，发挥课堂教学的德育价值。强化“抓德育就是抓质量”的意识和行动，积极参加县级新道德研讨会，总结推广“从德育走向学科、从学科走向能力”的质量提升之路。以开展新道德教育实验为抓手，全面优化德育内容，扎实推进德育创新。
4、抓好“课堂改进计划”，提高课堂教学有效性。以构建有效课堂和高效课堂为目标，深入开展课堂观察行动研究，形成观察报告和案例，强化预习教学、质疑教学和达标教学研究，促进教师课堂教学由“有效—高效”的转变，促进学生“自主—创新”学习，提高教与学的有效性。
5、抓好智慧型作业设计研究。以作业创新研究为重点，开展创新型作业设计研究，积极探索小学作业改革的新思路，提高作业设计的有效性。积极参加全县智慧型作业设计研讨会和现场会，推动课题研究成果。
6、抓好教师成长研究，促进教师专业成长。继续开展教师读书成长工程，加强年轻教师成长研究，提高教师基础素质。积极参加教师读书成长研讨会，评选优秀读书人物；评选教育科研学术带头人，促进优秀教师群体的成长。
7、开展小学创新课评选活动，推动课堂创新，提高课堂教学效益，积极参加全县优秀教科研成果评选活动，推广优秀教科研成果。
8、加强教育科研培训。积极参加全县举办的教科研各级培训班，提高科研管理能力，提高课题研究、管理、结题、成果推广等基础能力。
工作计划 篇9
为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，20xx年要在饭店总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好饭店的安全防范工作，维护饭店的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为饭店创造良好的经营管理环境。具体工作计划如下：
1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。
4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
5、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。
总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为**的发展做好保驾护航的工作。
工作计划 篇10
(一)加快品类管理工作。
1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分(××分类，明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求)。继续指导、督促柜组的××产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。
2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争××月基本消化完。
3、继续完善现有品种。××人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。
4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组××商品的销售占比。
5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。
(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务××万元。
(三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是××类商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习 1-2次，努力开拓视野
(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;
(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。
(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。
(3)创新活动方式，建议适当加大在××市场促销费用投入，扩大宣传效应。
(4)重点品种促销活动。××柜要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。××柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。
(五)基础管理：
(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。
(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析
(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。
(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。
【【推荐】工作计划范文汇编十篇】相关文章：