通过阅读《别卖衣服卖美感》此书，真是从中受益匪浅，像平常我们为顾客推荐衣服，就是为了达成销售，不过有时效果真的不是很好，学习看完这本书之后，才发现，也许并不是我们的货品不够出色，是我们服务不够到位，没有将细节全方面处理好才导致销售的流失。
首先，通过学习，发现我们平时的推荐中，在语言表达方面十分的欠缺，总是一成不变的公式化模式，没有什么新意，自然不能引起顾客的兴趣。并且在为顾客推荐过程中也存在很多的误区，像我们平常习惯为顾客推荐“新款”“卖得很好的”，而且在顾客试穿之后，推荐语言也显得很贫乏，从书中我们学习到，也许换一种说话的方式，更真诚更专业的'为顾客提供他们所需要，实用，且真实的信息，以此达到的效果会更好，销售也能更大限的提升。
其次，通过学习，让我们看到在专业知识方面存在很多的不足，往往，我们在为顾客推荐的时候，也只是会告诉顾客我们所推荐的商品的特性，好处，它的卖点在哪里等，但是从此书中我们学习到了很多，比如说在色彩方面，导购员应该是十分专业的，要告诉顾客他们不知道的色彩美感知识，了解顾客的肤色，推荐给顾客更适合她的衣服色彩，并且在推荐过程中，可以推荐多种搭配，给顾客搭配出多种风格，让顾客亲身体验，从此书中我们还学习到，一个优秀的导购员，并不是成功成交一件商品，而是她可以给顾客最真诚，最贴心的建议，告诉顾客她们的体形适合穿什么样的衣服，适合什么样的发型，为达成我们的销售打基础，所以在专业知识方面，我们需加强学习。
通过学习，让我们在饰品搭配方面也学到了不少知识，一件正确的饰品能让衣服更生动起来，给顾客推荐她们较喜欢，较满意的款式风格，将各种风格的衣物跟顾客的气质搭配起来，将带来意想不到的效果。
一件衣服，在不同的场合，与不同的衣物搭配，搭配不同的饰品等，能体现不同的气质，而我们导购，就应该具备将一件衣服的多种搭配找出来的本事，并且应该将其推荐给不同的顾客，将我们的言语变得更加的完善，将我们的专业知识累积得足够丰富，为我们销售的冲刺，奠定一个好的基础。
通过这本书，我们注意到很多我们平常没有注意的细节，也为我们指出了很多销售过程中的误区，我相信，通过学习并且将以往知识累积起来，销售将不再这样困难，并且我们也能从中得到启发，将工作做得更得心应手。
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