国庆节促销活动方案

2017-07-10 十一国庆节

一、营销环境分析：
1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。
2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。
3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。
营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象：商圈内的居民及外来工。
三、活动策略
营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。
四、活动目标：
1、来客数较去年同期提高20个百分点。
2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活动方案
1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天
2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ict联盟》xx店
3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。
4、主题商品：价格及陈列：
5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。
奖项设置：
l 一等奖1名：knc7寸平板电脑一台。
l 二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。
l 三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。
l 幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。
l 纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。
10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。
六、活动前期准备：
1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。
2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。
3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。
4、操作说明
活动一：国庆巨奖欢乐购责任人：郭xx

序号

工作项目操作规定1销售单据郭荣宗负责1、对日期：10月1日当天有效。 2、单据核对对：消费者凭销售单据到兑奖区领取飞镖一只。 3、抽奖方法：领到飞镖者到指定区域镖气球，飞镖次数不限，以飞镖刺破一个气球为准，奖品为气球内纸条所标奖品。2抽奖顾客有销售单符合条件者，领到飞镖后均可参加抽奖。3奖品发放奖品当场发放，过期不领作废。4奖品准备郭荣宗负责1、一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖由驰源联盟运营总部莆田驰源贸易有限公司提供。5奖品陈列集中陈列在店头，要有气势，要有气氛布置，由各店美工手工制作。6道具桌子一张、红布一块、椅子一把、飞镖、气球《赠品发放登记表》一本，印章一枚、印泥一盒。7人员配置抽奖员一人，防损员一人。共2人。由总负责安排。8中奖概率为100%5、传播方案 l dm广告责任人：林德俊序号项目内容1dm单128g铜版纸双面印刷2pop大度4开视所需数量而定3dm单品数2万份4设计9月26日晚上5定稿9月27日一早6交货9月29日7发放时间9月20拿到彩页起至9月30号止全部发放完毕8联通短信广告9月29日1万条，9月30号一万条l 海报（店头展板） 1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 2、尺寸制作责任人：郭xx 名称尺寸数量尺寸丈量9月27日方案确认9月30日3、设计：9月27日开始。 4、制作：9月28日交广告公司制作。 5、交货：9月30日上午交货并安装。 6、使用时间：9月30日至10月1日。 l 横幅责任人：郭荣宗 1、材料与工艺：红布丝印。 l 现场所需物品清单责任人：林德俊名称帐篷桌子椅子体验台灯光其他辅料要求数量尺寸丈量9月27日方案确认9月30日l 准备工作度表序号责任人工作内容开始时间完成时间1林德俊宣传彩页dmd9月27日9月30日2蔡书琴活动节目单与排练9月27日9月1日3郭荣宗写真喷绘、红布横幅，抽奖所需品准备9月27日9月30日4林德俊现场帐篷、桌子、椅子、灯光数量、现场所需配套设备9月28日9月30日5罗霄活动出样产品数量、价格定义，与活动场地老板接洽工作9月28日9月30日6邱寒林现场人员的.协调确认落实，临时会议的组织部署，过程监督9月28日9月1日张家忠活动方案的策划过程执行监督，不断完善修改确定落实l 准备工作度表序号责任人工作内容准备时间到场时间1林德俊协同店老板维护现场秩序与突发事件的协调处理1日早上1日下午2蔡书琴现场主持，起草节目单，与华盛小李沟通排练9月27日1日下午3郭荣宗抽奖现场的游戏规则监督执行、奖品的保管发放登记1日早上1日下午4林剑涵现场秩序维护，巡场、引导1日午后1日傍晚5罗霄协同明基人员监管电脑展区产品的、演示、讲解、销售1日午后1日下午6蔡建斌协同华盛人员监管手机展区产品的，演示、讲解、导购1日午后1日下午7老板娘负责单据的收发，产品销售、收款1日早上1号下午8朱志文现场时时摄影，客人引导1日午后1日傍晚9贴手机膜10电脑维修技术员1112

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