下面我先给各位老师和好朋友们介绍一组数据：
真理永远掌握在少数人的手里：
真正能够对新事物做出正确的判断和选择的永远是少数人。所以也只有少数人成为杰出人物。在所有行业中，真正成功的人也只不过5%，其余95%的人都是很平常的成就。世界上5%的人拥有的财富要比95%的人的财富还要多！
二十、八十定律：
成功、我们必须先花80%的时间去打基础，获得20%的财富。而当我们的基本素质达到一定水平之后。我们就会用20%的时间实现跨越式发展，来实现我们的付出了还应得到的那80%的`财富。
世界财富历届排名前500强的富豪们，95%的人都有过不平凡的人生经历。都经过反复的挫折和失败的过程。并且大多数是在白手起家甚至穷困潦倒的情况下创下后来的辉煌成就。继承父业的只有很少一部分。
今天各位好朋友来到这里，我们每个人都希望自己能够成功，那么如何能够成功呢？
认知、我们做什么事首先都要对这件事有一种爱好或者有赚钱的效应，我们才能有动力去做！
所以 我们对新事物要有一种认可，接受，深入学习的态度，通过自己对她逐渐的加深了解，从而确定是否从事这个行业。这样做既回避了盲目性又不至让大好的机会从我们身边错过。有句话叫存在就有它的合理性。任何事物都是如此。不能因为我们对某一事物不了解，而就否定她。也不能枉加评论。三百六十行，行行出状元。只是我们在某个行业中没有做到最好而已。
不经历风雨怎么能见彩虹，没有人能随随便便成功！想要成功我们就要具备成功者身上那些优秀的品质：
成功者都具有共同的素质，那就是达观，积极，坚韧，拼搏，锲而不舍，不达目标不罢休的特质。我们想要成功就要先学到成功者身上和我们不一样的素质。当我们具备了这样的素质，我们就离成功不远了。同时，要成功也是需要具备一定的条件和方法的。
心态决定你的成就。有一个好的心态才能乐观，积极的去对待事物。不要好高雾远，也不能过于自卑。相信自己。人都是一样的人。只是付出的努力不一样，最主要的是缺乏成功者所具有的坚韧的性格。当你对某一事物具有强烈的欲望；当你拥有一定要在这方面获得成功的思想时，是没有任何困难能阻挡住你的！
当我们对事物有了一定的认识，又做好了心理准备，朝气蓬勃地想做一番事业时，我们就要做好如下工作：
学习是充实自已的唯一方法。我们只有对某一事物做到了术业有专攻，才能在这一领域有发言权。只有对我们想了解的事业做到胸有成竹、出口成章才能充满自信。
方法很重要，有好的方法会事半功倍，没有正确的方法相反会事倍功半。我们首先要知道什么是正确的，才知道怎么去做才距离成功越来越近，而不会南辕北辙，事得其反。
中国现在最成功的成功学大师陈安之的启蒙老师安东尼-罗宾说过 最成功的方法就是跟对人 ！要成功就要和最成功的人在一起！这样才不会走弯路。
a、b、p法则：顾客、信任、专家。
将信任你的顾客介绍给专家，通过专家的高水平让你的顾客信任、加入你的团队。就是成功的有效途径。将专家的知明度和辉煌充分介绍给你的顾客，不用你再说也会很好说服你的顾客。每一个人都培训出五个领袖，只有通过团队（而不是你一个人）的力量才能使你的事业做大。 换、用、知、说是一套很实用，很综合的教材。
沟通是一种综合能力的体现。如你千篇一律地讲一个问题，等于白讲。如果你讲了没人感性趣，说明你等于没讲，如果你讲了没人听，那你只是在讲给自己听。讲的再好也没有用。沟通重要的是要了解沟通的对相的想法，知道她想获得什么！然后再把自己的观点传导给她。而不是非常主观地把自己想法强加给别人。
沟通不要讲道理，而是要讲故事。讲道理没人愿意听你讲，要寓教于乐。效果会更好，加强与听众的沟通，激发会场的氛围 ，会另听众印象更深。
最后，我总结一下自己的心得：
命运不是决定于您的遭遇，而是决定于你看待遭遇的角度！谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。在一个人的一生中，是否能够获得成功与快乐，最大的敌人不是艰难与险阻，而是我们自身缺乏坚韧乐观的品质。只有充分过滤人性在实践中的负面影响，一切才会变得简单起来。选择一个正确的方向与目标，始终坚持不懈地努力是走向成功的必经之路！让我们共同携手用不懈的努力来创造未来更加美好和辉煌的生活吧！
谢谢大家！
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