销售人员月工作计划

2019-11-25 销售工作计划

  在销售工作中,月工作计划是一个大的计划,在销售人员或销售管理者在写这些计划的时候,都要考虑许多方面的问题,如新客户的跟踪情况,老客户的拜访及销售业绩的分解等。

  一、数据分析:

  1、季度任务进度;

  2、未按计划的客户网点列表;

  3、特殊项目进度;

  二、本月份销售业绩分解:

  1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

  2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

  3、促销活动安排及促销人员调用列表;

  4、特殊项目销售分解;

  三、问题分析:

  1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的`;

  2、对产生的问题有解决的办法;

  3、销售环节的问题,及解决建议;

  四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

  五、增长点:

  1、销量增长网点列表及措施;

  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

  六、改进:

  1、对公司流程、制度的改进建议;

  2、政策措施、资源调配的改进建议。

  1、制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

  2、卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

  3、人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

  4、库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

  5、客户:主要攻关XX大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

  6、销量:至少完成XX台零售。

  7、配合:配合总部组织的节油大赛活动。

  8、学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

  9、外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户,并上报网管部备案。

  10、关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料

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