月销售工作计划

2022-01-01 销售工作计划

  时光在流逝,从不停歇,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编整理的月销售工作计划3篇,希望能够帮助到大家。

月销售工作计划 篇1

  为了在3月有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。

  我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:

  1、每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

  2、一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。

  3、一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。

  4、对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。

  5、在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

  6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

  7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。

  8、每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户。

  9、为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。

  以上就是我3月的销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。

月销售工作计划 篇2

  一、市场分析

  根据4月市场反馈情况分析,5月学生面临期中考试造成学员紧张,必定会出现病急乱投医的做法,因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额,在保证稳定的生源同时,要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的,相辅相承的,每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况,市场部特制定出5月工作计划。

  二、工作思路

  以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  三、本月主要工作

  媒体宣传工作:

  通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期,时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周,分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告,提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

  地面推广工作:

  期末考试临近,学员家长比较紧张,以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据,需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

  合作赞助工作:

  对社团进行付费赞助,并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作,做到各大重点学校周边均有我校合作店,并商谈出招生代理相关事宜。

  宣传资料制作:

  由于4月份市场宣传外铺资料已不足,所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料,更好的为本月及寒假地推工作,打下坚实基础。

  寒假老师合作:

  寒假来临北市区预计开设寒假班,市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通,尽早对寒假班工作进行部署和安排。

  网站推广工作:

  由于4月以来我校网站一直处于休眠状态,未能很好的利用,本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看,市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广,必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

  四、资源配置

  1、宣传资料50000份;

  2、派发单页兼职人员4—5名,(因市场部工作人员不足,有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

  3、望总校能给以人力物力的支持。

月销售工作计划 篇3

  五月份的工作也马上就要到了,我此刻心情是非常忐忑的,有很多的期待吧,对于未知的工作,我总是充满了很多的兴奋,也时刻愿意去挑战它,有些东西本来就存在很多很多的必要,我愿意去做好自己的本职工作,同时也愿意去接受一些新鲜的事物,提高自己工作能力的同时,对工作上面更有一番不一样的了解,我也会继续努力的做一名房地产销售,最重要的就是对自己有信心,也需要对工作上面付出足够的精力,这一点是毋庸置疑的,也是影响到接下来工作的一个主要因素,对于5月份的工作为也做出一份规划。

  我是一个比较严谨的人,对自己也比较严格,工作当中没有丝毫的放松,因为我知道我自己需要去把控好一个度过度的放松,会让自己紧绷的精神松懈,肯定会出现问题的.,这样的情况不是我愿意去承受的,我也希望自己能够做一个比较合格的防御产销售工作人员,做销售工作也有好几年的时间了,我首先会让自己在五月份的工作当中提高自己的业绩,因为过去的两个月当中,我业绩情况也不是特别好,很多时间都没有花在了业务上面,所以我需要进一步的去,抓紧自己的时间了,维护的工作当中肯定会去发展新的客户,新客户是目前让我感觉到最大的一个挑战吧,我认为做房产销售最重要的就是要不断的去积累新的客户,也让自己认识各种各样的人,接触到各领域的一些人,这样才能够做出不错的业绩,也能够提高自己的工作能力,跟业务范围这一点是非常有必要的,想了想,再过去几个月的工作当中也没有去往这方面想,现在恍然大悟。

  在能力上面,我会不断地提高自己,因为新的一个月肯定会遇到更多未知的事情,不能够忽视了,对自己的培养肯定是需要付出时间的,破釜沉舟,我一定会切断后路,让自己的精力全部放在工作上面,销售工作是需要专一的,我不能够因为自己个人的一些原因就打不起精神,肯定会在五月份的工作当中做出一个好的业绩来,您满意也是挑战自己的极限吧,我认为很久没有这种感觉了,一定要让自己认真起来,要让自己努力一把,才能够知道自己到底有多么的厉害,对于即将到来的工作,我保持着一个好的心态,也会调整好自己的状态,让自己在房地产销售工作当中,做到不一样的提高,接触到各种各样的人,也是我现在要去做的事情,新的一个月,我也做好了足够的准备,调整了新的状态,改变了自己很多,我会继续努力的。

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