项目销售工作计划

2021-08-11 销售工作计划

  时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,不妨坐下来好好写写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编帮大家整理的项目销售工作计划5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

项目销售工作计划五篇

项目销售工作计划 篇1

  一、计划拟定

  1、年销售目标

  1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。

  2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增

  2、销售方向

  1、本地市场,以xx市为根基,向周边县级市场拓展业务

  1):xx市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

  2):xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业许配合零售文具店配货和配送。

  3):xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

  4):xx地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品,或了解蓝辉印务有限企业的产品。

  2、外地市场

  1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

  2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

  3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。

  二、客户回访

  目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系

  1)关系维护

  为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

  2)售后协调

  目前情况下,我企业应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给企业增加一个制胜的筹码。

  三、价格政策

  1、定价原则

  1):拉大批零差价,调动代理积极性;

  2):结合批量,鼓励大量多批;

  3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  4):顺应市场变化,及时灵活调整。

  2、目的

  1):树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象,扩大其影响;

  2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。

  四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。

  开拓市场,争取客源

  销售部将配合企业整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

  五、密切合作,主动协调

  与企业其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与企业其他部门密切联系,互相配合,充分发挥企业的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐企业产品,宣传企业,努力提高企业知名度。

项目销售工作计划 篇2

  一.主管工作职责

  1.本销售组的销售管理工作。

  2.本销售组的销售业绩。

  3.参与项目推广的讨论工作。

  二.文员工作内容

  销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。

  三.销售体人员构成

  1.项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。

  2.销售人员:销售代表8名。

  3.服务人员:包括文员1名、保洁员1名。

  四.销售体工资标准

  1.销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月

  2.销售代表:试用期600元/月、转正800元/月

  3.文员:试用期800元/月、转正1200元/月

  4.保洁员:300元/月

  5.司机:1500元/月

  以上人员每天饭费标准为:8元/人?天

  五.销售体佣金标准

  1.总监:0.8‰/人

  2.主管:1‰/人

  3.销售代表:2‰/人

  文员:20元/套

  六.销售体的奖励与惩罚制度

  1.销售主管

  惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。

  2.销售代表

  惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。

  奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。

  七.销售试算

  1.试算条件

  可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。

  2.计算月保本销售量

  1)月成本预算:

  工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

  饭补:13×8×26=2700元

  办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元

  供暖费:200元

  合计:18000元/月

  2)公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)

  3)计算:设保本销售套数为X。

  18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) X +20 X =200000 X×0.02X=7套

  4)结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。

  2.销售收入试算

  1)销售额:60500×2200=133,100,000元

  2)代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元

  3)佣金支出:

  总监:133100000×0.8‰×2=212,960元

  销售主管:133100000×1‰=133,100元

  销售代表:133100000×2‰=266,200元

  文员:700×20=14,000元

  接案奖金:2662000×6%=159,720元

  合计785,980元

  4)招待:133100000×1‰=133,100元

  5)成本18000×18=324,000元

  6)税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

  7)营业税金:2662000×0.055=146,410元

  8)税后利润:1418920-146410=1,272,510元

项目销售工作计划 篇3

  一、销售部获得利润的途径和措施

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施

  客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润***万元。

  三、工程部获得的利润途径和措施

  工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立企业形象。

  四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立企业在社会上的形象。

  对那些不遵守企业规章制度、懒散的员工决不手软,损坏企业形象的一定严肃处理。

  五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的`有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

  六、创造学习的机会

  不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***企业建成平谷地*计算机的权威机构。

项目销售工作计划 篇4

  一、市场调研:

  1, 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

  2, 市场分析------

  (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

  (2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)

  3, 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

  4, 竞争个案项目调查与分析

  5, 消费者分析:

  (1) 购买者地域分布;

  (2) 购买者动机

  (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

  (4) 购买时机、季节性

  (5) 购买反应(价格、规划、地点等)

  (6) 购买频度

  6, 结论

  二、 项目环境调研

  1, 地块状况:

  (1) 位置

  (2) 面积

  (3) 地形

  (4) 地貌

  (5) 性质

  2, 地块本身的优劣势

  3, 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)

  4, 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

  5, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

  6, 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

  7, 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

  三、 项目投资分析

  1, 投资环境分析

  (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

  (2) 房地产的政策法规

  (3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  2, 土地建筑功能选择(见下图表)

  3, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  4, 土地延展价值分析判断(十种因素)

  5, 成本敏感性分析 (1)容积率

  (2)资金投入

  (3)边际成本利润

  6,投入产出分析

  (1)成本与售价模拟表

  (2)股东回报率

  7, 同类项目成败的市场因素分析

  四,营销策划

  (一) 市场调查

  1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

  2 建筑规模与风格

  3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

  4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

  5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

  6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

  7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

  8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

  (二)、 目标客户分析

  1、经济背景

  经济实力

  行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

  家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

  2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

  (三)、 价格定位

  1 理论价格(达到销售目标)

  2 成交价格

  3 租金价格

  4 价格策略

  (四)、 入市时机、入市姿态

  (五)、 广告策略

  1广告的阶段性划分

  2阶段性的广告主题

  3阶段性的广告创意表现

  4广告效果监控

  (六)、 媒介策略

  1 媒介选择

  2软性新闻主题

  3媒介组合

  4投放频率

  5费用估算

  (七)、推广费用

  1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

  2 印刷品(销售文件、售楼书等)

  3媒介投放

项目销售工作计划 篇5

  销售经理的主要职责:

  1、负责销售部日常管理工作;

  2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;

  3、根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

  4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

  5、制定项目营销体系和销售价格策略

  6、业务工作的培训与考核

  案前准备期

  一、接手制定项目所有销售相关的资料:

  1、客户置业计划

  项目在推向市场时,不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向,总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划,这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。

  2、认购合同

  在房地产销售过程中,当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权,但此时还没有签订正是房地产买卖合同,这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。

  3、购楼须知

  房地产属于大宗消费品,购买过程复杂,为明晰置业者的购买程序,方便销售,事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。

  4、价目表

  价格策略制定完成后要制作价目表,价目表可以按每套的单价,也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。

  5、付款方式

  房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段,应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。

  6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)

  7、收入证明

  二、与营销总监讨论制定案场人员编制

  销售经理一名,销售主管一名,置业顾问若干名

  三、参与案场置业顾问的招聘

  四、制定售前培训计划

  (一)确定销售人员

  房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售情况进行动态调整。

  (二)确定培训内容

  为了达到一个预期的销售目标,在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容:

  1、公司背景和目标

  (1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)

  (2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。

  2、物业详情

  (1)项目规模、定位、设施、买卖条件;

  (2)物业周边环境、公共设施、交通条件;

  (3)该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况;

  (4)项目特点:

  a、项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等

  b、平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等

  c、竞争对手优劣分析及对策

  3、销售技巧

  (1)售楼过程中的洽谈技巧:如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里,恰当使用电话;

  (2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。

  4、签订买卖合同的程序

  (1)售楼处签约程序;

  (2)办理按揭及计算:

  (3)入住程序及费用:

  (4)合同说明或其它法律文件;

  (5)所需填写的各类表格。

  5、物业管理课

  (1)物业管理服务内容、收费标准;

  (2)管理规则;

  (3)公共契约;

  6、其他内容

  其他培训还应该包括销售人员的礼仪,建筑学基本常识、财务相关制度等等。

  (三)确定培训方式

  人员培训可采用下列方式:

  1、课程培训

  讲解、传授

  2、销售模拟

  (1)以一个实际楼盘为例进行实行,运用全部所学方法技巧完成一个交易;

  (2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;

  (3)及时讲评、总结,必要时再次实习模拟;

  3、实际参观其他展销现场。

【项目销售工作计划五篇】相关文章:

1.项目销售工作计划三篇

2.项目销售工作计划4篇

3.项目销售工作计划5篇

4.项目销售工作计划6篇

5.有关it项目销售工作计划3篇

6.房地产项目销售计划-工作计划

7.电力项目销售工作总结

8.房地产项目销售计划书

上一篇:红酒销售工作计划 下一篇:月销售工作计划