项目销售工作计划

2021-07-26 销售工作计划

  时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,为此需要好好地写一份计划了。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编为大家整理的项目销售工作计划3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

项目销售工作计划三篇

项目销售工作计划 篇1

  一.主管工作职责

  1.本销售组的销售管理工作。

  2.本销售组的销售业绩。

  3.参与项目推广的讨论工作。

  二.文员工作内容

  销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。

  三.销售体人员构成

  1.项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。

  2.销售人员:销售代表8名。

  3.服务人员:包括文员1名、保洁员1名。

  四.销售体工资标准

  1.销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月

  2.销售代表:试用期600元/月、转正800元/月

  3.文员:试用期800元/月、转正1200元/月

  4.保洁员:300元/月

  5.司机:1500元/月

  以上人员每天饭费标准为:8元/人?天

  五.销售体佣金标准

  1.总监:0.8‰/人

  2.主管:1‰/人

  3.销售代表:2‰/人

  文员:20元/套

  六.销售体的奖励与惩罚制度

  1.销售主管

  惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。

  2.销售代表

  惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。

  奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。

  七.销售试算

  1.试算条件

  可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。

  2.计算月保本销售量

  1)月成本预算:

  工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

  饭补:13×8×26=2700元

  办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元

  供暖费:200元

  合计:18000元/月

  2)公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)

  3)计算:设保本销售套数为X。

  18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) X +20 X =200000 X×0.02X=7套

  4)结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。

  2.销售收入试算

  1)销售额:60500×2200=133,100,000元

  2)代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元

  3)佣金支出:

  总监:133100000×0.8‰×2=212,960元

  销售主管:133100000×1‰=133,100元

  销售代表:133100000×2‰=266,200元

  文员:700×20=14,000元

  接案奖金:2662000×6%=159,720元

  合计785,980元

  4)招待:133100000×1‰=133,100元

  5)成本18000×18=324,000元

  6)税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

  7)营业税金:2662000×0.055=146,410元

  8)税后利润:1418920-146410=1,272,510元

项目销售工作计划 篇2

  销售经理的主要职责:

  1、负责销售部日常管理工作;

  2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;

  3、根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

  4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

  5、制定项目营销体系和销售价格策略

  6、业务工作的培训与考核

  案前准备期

  一、接手制定项目所有销售相关的资料:

  1、客户置业计划

  项目在推向市场时,不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向,总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划,这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。

  2、认购合同

  在房地产销售过程中,当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权,但此时还没有签订正是房地产买卖合同,这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。

  3、购楼须知

  房地产属于大宗消费品,购买过程复杂,为明晰置业者的购买程序,方便销售,事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。

  4、价目表

  价格策略制定完成后要制作价目表,价目表可以按每套的单价,也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。

  5、付款方式

  房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段,应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。

  6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)

  7、收入证明

  二、与营销总监讨论制定案场人员编制

  销售经理一名,销售主管一名,置业顾问若干名

  三、参与案场置业顾问的招聘

  四、制定售前培训计划

  (一)确定销售人员

  房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售情况进行动态调整。

  (二)确定培训内容

  为了达到一个预期的销售目标,在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容:

  1、公司背景和目标

  (1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)

  (2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。

  2、物业详情

  (1)项目规模、定位、设施、买卖条件;

  (2)物业周边环境、公共设施、交通条件;

  (3)该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况;

  (4)项目特点:

  a、项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等

  b、平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等

  c、竞争对手优劣分析及对策

  3、销售技巧

  (1)售楼过程中的洽谈技巧:如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里,恰当使用电话;

  (2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。

  4、签订买卖合同的程序

  (1)售楼处签约程序;

  (2)办理按揭及计算:

  (3)入住程序及费用:

  (4)合同说明或其它法律文件;

  (5)所需填写的各类表格。

  5、物业管理课

  (1)物业管理服务内容、收费标准;

  (2)管理规则;

  (3)公共契约;

  6、其他内容

  其他培训还应该包括销售人员的礼仪,建筑学基本常识、财务相关制度等等。

  (三)确定培训方式

  人员培训可采用下列方式:

  1、课程培训

  讲解、传授

  2、销售模拟

  (1)以一个实际楼盘为例进行实行,运用全部所学方法技巧完成一个交易;

  (2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;

  (3)及时讲评、总结,必要时再次实习模拟;

  3、实际参观其他展销现场。

项目销售工作计划 篇3

  一、计划拟定

  1、年销售目标

  1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。

  2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增

  2、销售方向

  1、本地市场,以xx市为根基,向周边县级市场拓展业务

  1):xx市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

  2):xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业许配合零售文具店配货和配送。

  3):xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

  4):xx地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品,或了解蓝辉印务有限企业的产品。

  2、外地市场

  1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

  2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的.认识积极性等以及一些客观性情况而定。

  3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。

  二、客户回访

  目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系

  1)关系维护

  为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

  2)售后协调

  目前情况下,我企业应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给企业增加一个制胜的筹码。

  三、价格政策

  1、定价原则

  1):拉大批零差价,调动代理积极性;

  2):结合批量,鼓励大量多批;

  3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  4):顺应市场变化,及时灵活调整。

  2、目的

  1):树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象,扩大其影响;

  2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。

  四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。

  开拓市场,争取客源

  销售部将配合企业整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

  五、密切合作,主动协调

  与企业其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与企业其他部门密切联系,互相配合,充分发挥企业的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐企业产品,宣传企业,努力提高企业知名度。

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