第一季度销售工作计划

2021-02-17 销售工作计划

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作同时也在不断更新迭代中,让我们对今后的工作做个计划吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,以下是小编为大家收集的第一季度销售工作计划3篇,欢迎大家分享。

第一季度销售工作计划 篇1

  第一季度计划主抓六项工作:

  1、销售目标

  (1)区域业绩目标落实到位

  (2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、3月份必需做到40万业绩)

  2、客户分类

  (1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

  重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

  一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

  二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所

  3、业务员重新调整:

  调整相关措施:

  (1)对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况

  (2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘

  (3)计划社会招聘2人,工作经验及相关行业履历!

  4、业务员培训

  (1)针对性找出客户需求产品

  (2)针对性的产品培训

  (3)针对性业务技能培训

  5、工作安排及目标

  (1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开拓提供参考依据

  (2)1、2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)

  (3)带业务员熟悉客户各个部门人员

  (4)重点培养有潜力的销售人员

  (5)做好陪跑工作

  (6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作

  (7)为与客户加强交流,增近感情,对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次)。

  (8)了解客户基本情况(附表)

  (9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单

  6、落实产品交流会

  针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人,安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会!

第一季度销售工作计划 篇2

  第一季度计划主抓六项工作:

  1、销售目标

  (1)区域业绩目标落实到位

  (2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、3月份必需做到40万业绩)

  2、客户分类

  (1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

  重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

  一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

  二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局

  三级客户:各供电所

  3、 业务员重新调整:

  现有业务人员客户分工

  吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

  杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)

  张敖日格乐(增城供电局)

  周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)?

  吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)

  李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)

  马麟犊(从化供电局)

  李茂明(花都供电局)

  业务人员变动分工

  吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

  杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局,该业务人员的工作能力较强,而且现有客户较少,建议把上述客户交给此业务员)

  张敖日格乐(工作经验不足,建议调整)

第一季度销售工作计划 篇3

  新的20xx年到来,第一个季度的销售工作也是要去做好计划,迎接农历的新年,同时把这首个季度的工作去给做好。

  首先是在农历新年前把前一年的工作去做好一个总结和回顾,明确前一年的工作做得如何,有哪些要在这一年里去继续进步改进的,并且在新的一年里面要把哪一些做得更好,可以说由于有一个农历新年,而且放假的时间也是比较长,所以这个季度的销售任务相对来说,是四个季度里面最少的,但是我们也是不能放松,觉得放假,就不认真的去把销售给做好,那可是不行的'。争取在农历新年前,把总结做好,同时把新的一年的销售目标确定下来,把工作分配下去。

  其次就是目标的一个分解,放假回来之后,也是要努力的去把后续的销售工作做好,除了之前的客户要去维护好,同时我也是要去开发新的客户,只有客户不断,那么我们的销售工作才能做到,才能达成销售的目标,对于客户的维护是非常重要的,老客户每周我都要去问候,对于他们最新的情况要去了解,而对于新客户,无论是小客户或者大的客户,我都是同样要认真的对待,销售做一个算一个,只有一个个的去积累,那么最后第一季度的目标才能够去完成。而不仅仅只是抓大客户,而忽略了小客户,那么可能最后什么客户都抓不到的,只有珍惜每一个客户,才能把销售给做好。

  个人来说,也是要不断的学习,在放假期间,我要积极的看一些销售的资料,整理好自己的一些工作,即使是放假了,也是不能松懈,要去给老客户拜年,对于自己来说,要利用好这段假期的时间去充实自己,同时把自己以前做的不好的地方列出来,去努力的改善,只有自己的能力提高了,那么自己以后把销售工作也是能做好的,对于第一季度来说,我也是要参加公司在年后组织的培训,在培训中去把自己的一个销售技巧再次的升级优化,让自己在洽谈客户的时候,能更加的自如,更懂得怎么样洽谈,才能把客户拿下,完成销售的一个目标。

  新年第一个季度,我要完成自己的销售目标,打好第一战,有一个开门红,那么在以后的工作当中,我也是能更有信心,更有动力的去把整年的工作去做好。

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