挖掘机销售工作计划

2021-02-03 销售工作计划

  日子如同白驹过隙,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,先做一份工作计划,开个好头吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢?以下是小编为大家整理的挖掘机销售工作计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

挖掘机销售工作计划 篇1

  受贵单位委托,计划由我校对贵单位新招聘工程机械操作人员进行专项技能培训,特制定计划实施方案如下。

  一、培训目的

  1、针对贵单位新进工程机械操作人员操作技术零起点的实际情况,通过此次培训、考核结束,所有参训人均能达到独立驾驶操作挖掘机、装载机。

  2、通过培训考核合格的学员,我校负责向上级主管部门申办中华人民共和国《职业资格证》、《特种作业操作证》两种证书。

  二、培训领导机构

  为保证本期培训班能按期完成培训任务、达到培训目的,我校特成立领导小组如下:

  组 长:罗雅昆(校长)

  副组长:校办公室主任、教务处主任、实训处主任

  组 员:校财务科、后勤科等相关职能部门人员。

  领导小组下设办公室在校教务处,由教务处主任担任本期培训工作负责人,负责协调联系、安排培训工作各相关事项。

  三、培训费用

  1、培训学费:6600元/人,费用含教材资料费、教师授课费、油料费、水电费、住宿费、办证费(挖掘机、装载机各2证)。6600元/人×23人=151800元。

  2、生活费:600元/人×23人=13800元。

  3、行李费: 250元/人×23人=5750元(如贵单位自行提供或学员自带,学校不收取费用)。

  以上三项收费总计171350元,按23人计算,平均每人费用为7450元。

  说明:学校提供单人铁床,为集体宿舍,8到10人每间,学员洗漱用品自带,学校不提供。

  四、学员管理

  贵单位本期培训班学员为在职脱岗培训,自培训开班之日起,学员培训管理工作由我校负责,管理概要如下:

  1、本期培训班专为贵单位开设,为保证培训质量,学校保证不安排其他培训学员掺杂。开班后,贵单位从送培人员中选出合适人员担任带队负责人,负责组织、协调全体参训人员按时参加各科目的培训。我校指定专人担任班主任,负责对学员培训、生活的全面管理。

  2、本期培训班学员在校统一食宿,学校将采取半封闭管理,实行上课、操作训练点名签到。培训期间有事、有病需请假的应向单位书面请假,经贵单位主管人员签批同意,由学员将假条交回学校统一备案后才准离校,学校其他人员无权批准学员的请假。

  3、培训期间各学员必须服从学校的管理,不得违反学校的管理规章制度。出现违规、违纪的,学校提出处理意见并及时向贵单位报告,贵单位派相关人员及时参与教育、处理。

  4、培训期间,学员认真遵守国家的法律、法规,不得进行黄、赌、毒活动,出现不良后果的由学员自己承担全部责任。

  5、学员未经请假或私自外出,学校将按旷课处理,并及时通报贵单位,对违反贵单位的管理要求的,由贵单位进行处理。

  6、培训期间,各学员应遵守学校的作息时间,按时完成学校制定的各项教学计划,因学员个人原因不按时参与培训的,后果由学员自负。

  7、培训期间,学员应爱护使用学校的公共财物,出现人为损坏的,照价培偿。同时要保管好自己的私人财物,出现遗失、被盗的,学校不负责任。

  8、为保证培训按计划进行,我校食堂保证按时、按量提供早点、中餐、晚餐,学员应按规定时间进行用餐,不得影响正常培训。

  五、培训时间

  本期培训班计划培训时间为30天,周一至周五以在校教学进行理论、实操培训为主,周六至周日分两组,分别进行实操训练、修理厂见习参观,两组相互轮流进行。

  开班时间及结业时间由贵单位安排,我校负责组织。届时,贵单位派相关人员参与。

  日教学时间:上午 8:30——11:30

  下午 14:30——17:30

  晚上 19:00——21:00

  六、培训内容及课时安排

  本期培训班培训采用理论+实操相结合的方法进行培训,根据教学计划进度,针对重点培训科目学校及时安排带学员到修理厂见习参观,具体见培训计划安排表。

挖掘机销售工作计划 篇2

  一、工作计划

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,挖掘机的工作计划。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的.承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案、。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!

挖掘机销售工作计划 篇3

  一、盘点基本资源(时间:1天)

  1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品,如宣传册、宣传彩页、不干胶等;

  2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息,如参加展会的参会名单;

  3、盘点自己目前下市场所需的资源,如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;

  二、调查区域基本情况(时间:5天)

  1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况,如主要竞争对手和竞争机型;

  2、通过大致走访了解基本市场分布情况,深度访谈一两个目标客户,了解当地交易习惯等;

  三、制定拜访计划(时间:1天)

  1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图,区分出主要市场、潜力市场、次要市场;

  2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路

  四、拜访以建立信息源

  1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场,一边拜访一边宣传造势;

  2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;

  五、筛选客户信息

  1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;

  2、初步筛选重点客户,通过其周边人进一步了解目标客户,确定工作重点;

  六、深度拜访和客户做朋友

  1、和客户做朋友,以了解本地市场情况,熟悉和掌握客户资源;

  2、当客户需要产品时,当进程开展过半时打电话给经理,和客户见面作深一步谈判和交流;

  3、当客户有购机意向但不确定时,主动邀请客户到公司看机或者参加展会

  七、做好交机工作及售后回访

  1、全程参与交机过程,仔细向客户强调注意事项,已让客户感觉到自己的专业性;

  2、购机后要在一个月内回访机器使用情况,并将相关信息反馈给用户;

  3、进一步和客户做朋友,让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传,并以提成来激励;

  挖掘机部 程念

  通过来公司这一段时间的培训,对公司的产品、政策有了一定的了解,作为一个新人我对工作作出如下计划:

  1、 通过公司的培训,具体整理出公司所推的售机政策;收集具体的公司宣传资料、售后服务资料;知晓相关环节的负责人及联系方式;

  2、 通过收集了解所在地的风土人情、民俗等情况,尽量做到对当地客户有更多的交流话题,同时在与客户的交流过程中,知道客户的喜好,以方便以后针对性营销;

  3、 通过走访市场去拜访当地矿山石场、挖掘机销售维修店等地方,尽可能的挖掘更多的潜在客户,在拜访客户的同时评估客户,确立本月重点攻克目标;

  4、 通过拜访当地的老客户、机手、其他品牌客户,不断建立和完善自己的信息网络;

  5、 通过报纸、杂志、扫街式拜访掌握更多的潜在客户信息,为下个月销售计划做好客户资源铺垫。

  作为一名销售新人,我要向公司销售冠军看齐,同时在工作过程中,多与上级领导沟通学习,让自己尽快成长为一名优秀的挖掘机销售人员

  挖掘机部

  一、前三个月:

  1、熟悉公司的企业文化,通过培训了解挖掘机的信息。

  2、学习销售各方面的知识,多跑客户,建立好人际关系。

  3、通过自己的努力卖出一台挖掘机

  二、接下来一年时间:

  与客户搞好更好的关系,通过老客户认识更多的客户。 同时挖掘更多的新客户。在白天就多跑市场,利用公司的 资源为客户处理力所能及的事。通过展示会,组织客户去 柳工参加的方式宣传。晚上回家多分析新老客户的动态,以 便更好的与客户沟通。争取每个月最少卖一台。

  三,未来的五年时间;

  在公司为我们提供的这个平台上,更好的发挥自己。努力 实现自己的人生价值。在柳工实现人生的第一桶金。

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