团支部工作计划

2020-05-31 团委团支部工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的团支部工作计划7篇，欢迎大家分享。

团支部工作计划篇1

　　学校团委的工作计划应该确定指导思想，立足学校整体，扎实开展团的工作重点，思考应对的主要措施，本文将介绍岭南职院20xx学年学校团委工作计划。

　　一、指导思想

　　在省团委、校党委的领导下，结合我院本学期工作重点，从实际出发，切实开展我院团委工作。推动我院团委在学生思想引领、成长服务、机制创新和基层服务型团组织建设方面取得新进展，不断夯实我院团学组织和网络新媒体两个工作体系的建设，全力为党团结凝聚和教育引导青年学生，推动我院团工作的新发展。

　　二、工作重点及主要措施

　　（一）抓思想引领推动立德树人

　　1.深化'我的中国梦'主题教育实践活动。在学校中深入开展'奋斗的青春最美丽'系列分享活动，挖掘、选树和宣传一批优秀同学、教师、校友典型，通过面对面的报告会、分享会和>故事会等方式，激励学生奋发进取。继续开展'与信仰对话'名家报告进校园活动；做好新生入学教育和学生社团风采展示活动。加强社会主义核心价值观教育实践活动，弘扬中华优秀传统文化，开展践行社会主义核心价值观主题团日活动。

　　2.建立思想引导新媒体工作体系。以平台建设、阵地建设、活动创新和队伍建设为主要内容，推动校、院系、班三级共青团新媒体工作体系的建设。加强我院新媒体工作平台建设，完善学生诉求表达、信息反馈和舆论引导机制。依托团干部、学生骨干和网络舆情机构，组建舆情信息响应、报送和研判工作团队，在全院建立数支百名网络宣传员队伍。加强和规范我校舆情信息报送工作制度。

　　（二）抓成长服务提升学生素质

　　3.实施大学生科技创新素养提升行动。做好20xx年第十四届'挑战杯'全国大学生课外学术科技作品竞赛的作品准备。丰富活动方式，扩大参与面，创新机制，举办好20xx年岭南科技节，第六届'金点子'创新大赛，打造学术实践和创新工作品牌。

　　4.举办大学生创业系列竞赛活动。推进我院大学生创业教育，提高学生创新意识和创业能力，举办20xx年大学生创业大赛。

　　5.举办大学生校园文体艺术节。广泛开展各类以文化、体育、艺术为主题的校级文体艺术活动。在做好品牌项目传承的同时创新活动形式，举办更多接地气、受欢迎的赛事项目，丰富活动的内涵与外延。打造'铸魂工程',继续开展'卓越岭南'大学生年度人物评选活动，挖掘宣传先进典型影响和带动岭南青年学子。（注：已于举办20xx年岭南校园文化艺术节，将依据团省委第九届广东大中专学生校园文体艺术节的活动内容推送参赛团队、个人及作品。）

　　6.开展大学生'走下网络、走出宿舍、走向操场'主题群众性课外体育锻炼活动。广泛开展的各类体育锻炼活动和主题团日活动，充分运用新媒体的工作手段，倡导开展'新媒体+时尚+运动'的体育运动方式，把更多学生吸引到健康向上的体育锻炼活动中来。举办第十四届田径运动会暨第六届教职工趣味运动会，继续推广开展'阳光工程'（每日一公里），挑战岭南吉尼斯等活动。

　　7.深化大学生'三下乡'社会实践活动。继续开展暑期'三下乡'社会实践活动，推进社会实践的体系建设，突出需求结合、注重实效的工作原则，促进 '三下乡'社会实践活动项目化、基地化、课程化、制度化发展。做好'三下乡'成果汇报会，整理出版《岭南职院大学生'三下乡'社会调研报》、成果汇编手册。

　　8.深化大学生志愿服务活动。依据20xx年'益苗计划'——广东志愿服务组织成长扶持行动暨志愿服务项目大赛的活动内容，广泛开展志愿服务项目大赛。做好20xx年迎新志愿服务活动，做好志愿者的发动、招募和>培训等工作。继续实施志愿驿站服务、爱心献血等活动。

　　（三）抓机制创新完善工作载体

　　9.提升学生会服务能力做青年学生工作。建立完善以团组织为枢纽核心，以学生会为主体组织，以学生社团为骨干力量的校园学生工作组织格局。优化健我校共青团战线组织架构，探索专门工作委员会制度；指导加强二级学院团总支学生会建设；完善评价激励机制，评选表彰一批优秀团总支学生会、学生社团和学生干部。探索建立广东校区与清远校区的团学组织、大学生交流常态化机制。

　　10.加强学生社团组织的管理与建设。积极培育志愿公益、学术科技、传统文化和思想理论类社团，发挥学生社团在活跃校园文化中的骨干作用；进一步规范和健全我院学生社团的管理注册、评价激励等制度；推动学生社团网络信息化建设；探索推广学生社团'双导师制',推动专业教师和党政干部共同担任社团导师。举办20xx社团文化节，继续推行'一社团一品牌'创建活动。

　　（四）抓服务型团组织建设夯实基层基础

　　11.加强基础团建创新和基础团务工作。开展我院共青团重点工作创新试点工作。规范学校团组织'推优入党'工作机制。广泛开展校级'活力在基层'主题团日竞赛活动，加大投入和奖励面，推动基层团组织进一步活跃。广泛开展'红旗团支部'创建活动；规范和严肃团内统计、团费收缴和团费支持基层团建工作制度；完善各项>规章制度。完成《岭南职院共青团战线工作年度评价办法（征求意见稿）》，开展院系交叉检查工作。

　　12.推进基础服务型团组织建设。特别关注经济、学业、就业、人际交往等困难学生群体，广泛开展大学团委'办实事'活动，我院团组织每年至少推动学院、年级解决一件学生最关心、最现实、最直接的实事。充分发挥团学组织的桥梁纽带作用和紧密联系学生的优势，建立学校团（学）代会'代表工作日'制度，推广开展'倾听日'活动，代表和维护学生权益。

　　13.加强干部队伍建设。做好20xx年学生干部选拔工作，实施'菁英计划'——20xx年学生干部培训班，完善学生干部选拔培养机制，学生干部考核机制，部门业务考核机制，撰写有针对性的>调研报告。举办20xx年新团学干部培训，户外拓展拉练等活动。

团支部工作计划篇2

　　一、指导思想

　　在学校团委的正确领导下，紧紧围绕学校核心工作，遵守“规范建团，服务立团，特色兴团”的工作方针，充分发扬“干在实处，走在前列”的时代精神，积极发动并精心组织本班团员广泛开展实践活动。在中国共产主义青年团的旗帜下，更好地发挥班级团支部的作用。

　　二、工作目标

　　调动一切积极因素，加强团支部建设。通过积极参加学校“走近名人”、“走近经典”、“成长路上手拉手”等主题教育活动，以及爱国立身、理想励志、诚信责任、感恩奉献等传统美德教育活动，营造良好的班级文化氛围，不断提高团员的文明素质和道德素养，为打造平安校园、绿色校园、文明校园、和谐校园作出贡献。

　　三、工作要点

　　1、积极参与“走近名人”、“走近经典”活动。了解一中校史，学习一中名人。组织读书活动，提高团员的人文素质。

　　2、积极开展主题团活动，加强团员思想教育。引导团员树立正确的价值观、名利观和建立良好的人际关系，努力建设和谐的班级团支部。

　　3、鼓励团员积极参加社团活动，丰富课余生活，积极营造良好的社团文化。

　　4、积极开展青年志愿者活动，广泛开展社会实践活动。认真出好每一期黑板报。

　　5、加强对团干部的培养。

　　6、认真管理好班级团支部的网络博客，及时更新。积极开展主题班会，培养团员的组织、管理能力，并记录相应的文字、影像资料。

　　7、开展一中名人名片制作活动

团支部工作计划篇3

　　城市管理学院团总支学生会科创部 xxxx年3月—xxxx年1月工作计划城市管理学院科创部作为院学生会里一个不可或缺的部门，担负着我院“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛以及创业计划竞赛的组织与服务工作。在校科创部和院领导的关心下，上学期取得优异的成绩。为了更好的做好本部门的工作，我部根据自身的实际情况以及自身的职责，特拟订以下工作计划：

　　一、常规工作：

　　1、根据办公室的具体安排派干部到学工办和1栋200值班，并积极与老师及其他部门人员

　　交流、学习。

　　2、每周至少召开二次以上部门会议，加强部门内部成员之间的了解和联系，明确分工。 3、每周二我部门干部协助宿管中心劳卫大检查，到城管院各寝室通知大检查，并且向各寝室人员阐明具体的评分细则、奖惩制度、奖惩力度。

　　4、积极配合及协助城管院各部门及校科创部的工作，发挥科创部的作用，使同学们的生活丰富多采。

　　二、活动方面：

　　xxxx年3月

　　1、做好上学期举办的挑战杯的收尾工作

　　在上学期，我们开展了湖南城市学院第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛，我们计划在这学期做好“挑战杯”的

　　收尾工作。评出各项奖项，鼓励他们积极参与以后的各项活动。 xxxx年4月

　　1、做一期“科技.生活”展板

　　a) 先积极征求同学们的意见，了解同学们希望知道哪方面的科学技术知识。

　　b) 利用各种工具，查阅资料，努力使同学们最全面、最新的科学知识内容。向同学们介绍更多关于科技方面的知识。

　　xxxx年5月

　　为迎接全校的“五月心晴”活动的举办，我部门计划举办一次“技术能手大赛”以此来提高大学生的动手实践的能力，展示自己的.才能。或举办一次“科技创新入门讲座”以此来点燃同学们的科创热情，并且可以为同学们今后的科创活动提供指导与借鉴之处。 xxxx年9月

　　1、迎接新生进校园

　　为了使新学期的迎新工作有序的开展，我部门将召开部门会议，对迎新的一些相关事项进行深入的了解，同时将和其他部门进行交流与协调。真正做到在其位，谋其职。

　　2、城管院学生会的纳新工作

　　为了补充新鲜血液，在军训期间，城管院学生会将进行纳新工作。我部门将严格把关，认真考核。选出最优秀的新干事。

　　xxxx年10月

　　1、我部门新干事的培训

　　为了让我部门的新干事认识自己的职责所在，提高干部的素质和办事效率，我部门将召开一次正式的会议。会议上部长将主要从做人与做事方面阐述三个问题：1）进入学生会的目的。2）我们将要做的工作。3）我们的目标：通过这次培训，让部门所有成员都将对生活和工作有新的认识。

　　2、城管院迎新晚会的开展

　　为了将今年的迎新晚会举开办的成功，在晚会开展前，我们部门将积极参与桌椅、花卉的搬运。在晚会进行中将负责会场次序。与其他部门协作，为晚会的圆满成功贡献一份力量。

　　xxxx年11月

　　1、“挑战杯”的宣传与报名

　　长期以来,挑战杯都是科创部的重头戏。为了让今年的“挑战杯” 开展得更顺利，首先我部门将会将宣传工作落实到每个班级每个人。以下班宣传的方式进行系统宣传，为同学们的报名提供有效的平台，也是对今后“挑战杯”顺利开展的一种铺垫。对报名的团队，我部门将安排相应的干事负责，并协助他们完成他们的作品。

　　2、举办一场“挑战杯动员大会”

　　联合其他院系的科创部，举办一场动员大会，使参赛者对“挑战杯”有更深的了解。并且在了解老师以及一些学长介绍的经验后，将有可能激发参赛者的创新意识。

　　xxxx年12月

　　1 确定挑战杯参赛的各个团体的名称、主题等确定挑战杯的参加

　　团体后，再为各团队介绍相关的指导老师进行指导，使同学们的作品能完成的更顺利，质量更高。

　　2、认真做好关于大学生研究性与创新性课题研究申报工作为提高广大学生的研究性与创新性，我部门将联合其他相关部门组织各班一同开展关于大学生研究性与创新性课题研究，争取突破新型课题研究，为我院增添科技创新氛围。

　　xxxx年1月—3月

　　1、做好一年一度的学校大学生课题研究项目的申报工作，并加强与老师和其他院系的同学联系，力争我院的课题研究在上基础上有重大的突破。

　　2、策划、组织一场模拟职场挑战赛为了让同学们更加清楚的了解现今的就业形势，提升自己的综合素质，准确认识自我，做好自己的职业生涯规划，我部门将联合其他部门一起策划、组织一场模拟职场挑战赛。

　　3、认真做好有关科技创新类型的征文工作为提高广大学生对科技知识的认识与了解，我部门将联合学习部等其他部门进行科技创新类型系列征文比赛活动。

　　三、其他方面

　　1、我部门成员今后的工作应注意合理分配，分工明确，相互配合，以便提高我们的工作效率。

　　2、在开展各项工作或活动时，应注意纪律，在做好本职工作的前提下，尽自己最大的能力协助他人。

　　3、在每次工作任务完成或活动结束后，我部门每个人应该进行自我总结，相互交流自己的感受和收获。

　　4、在每次工作中，我们都应该不断学习、不断进取、不断的完善自己，以此来提高自己的工作能力。以上只是我部门简约规划的年度工作计划，但实际远远不够，我部门将在这一年认真总结经验，吸取教训，在实际工作中，积极的参与各项活动，以提升我院的科技氛围。

　　城市管理学院团总支学生会科创部

　　二○一○年一十二月一十五日

团支部工作计划篇4

　　工作目标：

　　一、提高同学们的思想觉悟，进而带动整个班级的班风、学风建设，营造良好的学习氛围。

　　二、积极鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　三、多开展活动，在学习基本理论知识的前提下，提高同学们的凝聚力，使同学们了解党和团的历史及意义。

　　工作略述：

　　一、常规工作：

　　配合学校开展团的工作，本学期，我们将以“班风建设年”为主题积极配合学校开展的各项工作。

　　1、加强团支部内部建设，明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作。

　　2、做好“团支部推优”工作。

　　1)统计本支部已经递交入党申请书的同学。争取在本年度结束时递交入党申请书的同学达到80%。

　　2)向上级推荐优秀的团员。

　　3、开好每两周一次的团会，把团会作为一个学习的平台和宣传的武器。

　　4、教育团员勤奋学习，在学习中起模范带头作用。

　　二、在加强班风建设中的工作：

　　1、通过支部带头培养班内团员明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、乐于奉献的道德规范，进而使全班同学养成良好的道德品质和文明行为。

　　2、增强班级学风建设，使班级形成良好的学习氛围，进一步提高同学们的学习热情，从而提高学习成绩。发挥班干部和预备党员的先进模范带头作用，带头学习，严格要求自己，并在一定的时间下帮助身边的每一位同学，使全班的每一位同学都紧紧的凝聚在一起，使每一位同学不掉队。

　　3、团支部定期开展的团会，将变成同学们进行交流的一个平台，听取同学们的心声，使大家心往一处想，劲往一处使，共同搞好我们的班级，在思想上锻炼同学们的意志，增进同学们的友谊和交流;在团会评比中要力争第一。

　　4、团支部班干部带头抓好班级的“五律”，将班级的自觉的学习风气带动起来。

　　以上的工作计划还有不足的地方，将在今后事件的过程中不断改正、不断完善。

团支部工作计划篇5

　　为更好的做好支部工作，带领支部成员展示协会风采，做到未雨绸缪，现做以下支部工作计划：

　　一、思想方面

　　1、支部秉承“追求真理，造福社会，自强不息”的校训，传承优良朴实的“川农大”精神，以“提高团员素质，打造优秀支部”为宗旨，坚持“激情燃烧，冲刺最高”的工作口号外，支部将从这届开始打造自己的部门文化“把握机遇，迎接挑战，激扬青春，放飞梦想。”

　　2、给予下届支部成员讲解团体团总支、协会和支部之间的关系，让支部新成员能够正确认识到支部的位置，以便支部新成员在支部找到适合自己的位置，在支部实现自己的价值。

　　3、以身作则，做好支部模范带头作用，以自己的行动，带领支部成员积极为协会、支部服务、奉献，与支部成员一起激扬青春，放飞梦想，冲刺最高。

　　4、开展一系列的友谊赛以增强支部的凝聚力和战斗力。

　　二、行动方面

　　1、支部除开展好支部自己的活动外，还要保证协会大型活动的顺利开展。

　　2、积极鼓励支部成员参加其它部门所开展的活动，促进协会整体成员间的交流。

　　3、为支部成员提供更多的交流机会。

　　三、对外交流

　　1、加强与其它协会支部活动的合作，加强与其它协会的交流，扩大我们的视野。

　　2、与其它支部一起联谊，开展以系列友谊活动。

　　四、支部资源管理

　　1、建立支部自己的人才库。

　　2、建立支部成员的物品资源库，以方便以后工作的开展。

　　3、支部人才不定期对外交流，扩大其视野。

　　五、支部意见收集

　　1、建立支部意见邮箱njxhtzb@sina.com(已完成）以便收集支部成员对支部工作开展的看法，比便支部以后工作的更好开展。

　　2、活动开展前收集支部成员意见，以确保支部工作的更好开展。

　　支部09-10上学年度具体工作计划安排：

　　活动时间

　　活动内容

　　负责部门

　　9月10--9月20日

　　喜迎建国六十周年

　　团支部与其它协会团支部

　　9月21日--9月底

　　协会的宣传工作

　　协会各部门

　　10月初

　　协会招新工作

　　协会各部门

　　10月20日左右

　　支部成员聚餐交流

　　团支部

　　10月底

　　协会迎新工作

　　团支部

　　11月初

　　支部成员读书月启动

　　团支部

　　11月底

　　支部成员读书心得总结交流

　　团支部

　　11月

　　团日活动设计大赛

　　支部与其它团支部

　　12月初

　　协会内部人才交流

　　协会各部门

　　12月中下旬

　　支部与其它协会支部系列友谊赛

　　团支部

　　10年1月底

　　协会优秀成员表彰和支部工作总结

　　团支部

　　10年2月

　　农经十周年征文演讲比赛

　　团支部

团支部工作计划篇6

　　俗话说：“凡事预则立，不预则废”。况且，团支部在接下来的一年里工作从不间断。为了使一切工作更有序地进行，更完满地完成，特意制定本学年的如下工作计划：

　　一、工作宗旨

　　作为一名团支部的干事深受同学们的信任和委托，我们绝不会忘记谁是自己的服务对象。我们会一如既往的“想同学们之所想，急同学们之所急”积极为同学们谋取正当利益。同时，会坚持在校团委、院党委的领导下，围绕上级党委的中心工作以及团委的工作重点开展一切团的活动。并及时向党、团组织反映团员的思想意见和要求，定期向上级组织请示、汇报工作。努力做好上传下达的职责。

　　二、活动计划

　　1、10月

　　(1)主题团日活动。中旬确定主题和形式，10月底份结束。

　　(2)“团员意识日”优秀模范评选

　　(3)实践基地周末社区服务活动

　　(4)建立团员意见上传及反馈平台

　　(5)制定和落实团支部各项规章制度。

　　(6)党团宣传栏首期创建和设计，博客创建以及内容的设定和管理。

　　(7)开展一次支部内部交流活动，包括学习交流、工作心得交流以及收集对支部工作改进的建议和意见。

　　(8)召开至少一次团员大会、团支部委员会、团小组会。

　　(9)各团支部举行主题团日活动。

　　2、11月

　　(1)党、团宣传栏和博客内容更新

　　(2)团员意识宣讲。

　　(2)亚运志愿者摄影比赛

　　(3)开展“风信子”寒假版活动

　　(4)召开一次团支部委员会。

　　3、1月

　　“风信子”寒假版实施阶段

　　三、工作略述：

　　1、活动方面：

　　在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。

　　(1)团日活动

　　认真开展好每月的团日活动，集合集体的智慧，积极向广大成员征求意见。力求每次的团日活动团员青年广泛参加，形式多样，特色鲜明。努力达到：

　　1)加强班内同学的交流，使男女生间，不同宿舍间增进了解，把紧密的室友感情拓展为深厚的班级集体友谊。

　　2)加强同学们关注时事，了解国家，世界，校园动态的热情。

　　3)加强同学们对团，对党的认识。

　　(2)社会实践活动

　　本学年我班会在小谷围社区进行3到4次的社区服务活动。因此，认真组织好每次的社区义诊服务活动，坚持围绕以下几点开展活动：

　　1)多沟通，服务到位

　　2)提高自身综合素质

　　3)事后总结，扬长避短

　　总之，在活动中应该做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。

　　2、常规工作方面：

　　在常规工作方面，要做好学院、系布置下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。其次，要做好团员日常工作。具体如下：

　　(1)在10月中旬制定和落实本班团支部的相关制度。从而促使团员教育、管理工作正常，组织生活注重质量，发展团员坚持标准。

　　(2)要注重团支部内部建设。明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作。提高团支部全体成员的思想素质。促使每人学会统筹安排，科学合理地工作。

　　(3)要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。及时反映同学们的意见和建议。

　　(4)制定和管理好本班的党、团宣传栏，注重版面和内容的更新，注意博客的日常管理。

　　(5)开展好“三会一课”即团支部委员会、团员大会、团小组会以及团课的工作。每次会议尽量做好会议记录。并在班上公布，让同学们了解并进行有效监督。

　　(6)做好“团推优”工作。 “团推优”工作要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行，保证每位思想上进的优秀团员有机会接近党组织，发展本班党员数量。

团支部工作计划篇7

　　一、工作宗旨：

　　作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　二、工作：

　　9月份工作提要

　　1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

　　2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

　　3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

　　10月份工作提要

　　1.上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

　　2.继续认真努力贯彻工作管理制度。

　　3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

　　4.做好班级团员转接工作

　　5.全心做好团委招收新成员的审核准备。

　　6.随机做好对各部分的考核工作。

　　7.适当的搞一些小型有意义的活动。

　　11月份工作提要

　　1.开一个月末工作会议，并要求做好下一步工作计划，总结前面的经验，全面改进工作方法，力求工作更加顺畅，效率高。

　　2.继续深入完善工作管理制度，进一步加强思想的教育

　　3.做好支部会议工作，开好团支书会。

　　12月份工作概要

　　1.前面的工作继续保持并加强

　　2.本月进一步更深的多搞一些活动，拓展同学们的思想

　　3.进一步的加强“外交”工作，加强支部交流

　　1月份

　　1.前面的工作继续按步进行

　　2.结合前面所有工作经验，更多的在举行一些活动

　　3.认真贯彻班级老师的管理方案

　　4.认真做好期末考试复习准备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，争创积极向上的学习氛围。

　　5.开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。

　　6.开好支部工作总结会议，将所有资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。

　　转眼间XX年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目标和详细的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展XX年下半年的工作。现制定工作划如下：

　　一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　　三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。

　　四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。

　　以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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