某些事情让我们心里有了一些心得后，就十分有必须要写一篇心得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是小编整理的大学生实习心得体会6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生实习心得体会 篇1
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。
而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
大学生实习心得体会 篇2
今天是我实习的第二天。
让我印象深刻的事情有很多。第一事情就是削苹果，在我看到老师手里的苹果的时候，心情无比复杂，因为自己不会削苹果，怕削的不好会笑话我，主班老师似乎看到了我的心思，过帮助我，并和我聊起了当初她考师范的时候，削苹果也是一项技能，还和我讲了许多经验，让我觉得她很随和，还有一事，就是在孩子们起床的时候，有一个名字叫小悦的小女孩，因为她不听话，在教室里乱跑，被老师训斥了，就哭了，当别的小朋友都起床梳完头发的时候，她还在那里伤心，然后我悄悄的走到她的身边，对她说:“老师给你梳一个漂亮的小辫子，好么？”她立刻就不哭了，对我说:“老师我想换一个漂亮的小卡子”说完，她还梳妆盒，自己选了三个漂亮的小皮套，递给我，我给她梳了一个漂亮的头发，她似乎很开心，跑去问主班老师:“老师，我的发型漂亮么”老师夸了她，她开心的跑去和其他小朋友一起学儿歌，老师还表扬她做的好。
我觉得小孩子其实很听话，只要耐心和他们沟通，就会很乖。
大学生实习心得体会 篇3
林花谢了春红，太匆匆。几个月前初到二中清晨的初阳仿佛还照在心房，出发前的紧张、兴奋、期待与不安仿若就在昨日。怎么不经意间，几个月的时光，已悄然流转，我们的实习生涯已开始倒计时，接近尾声。
7班和15班，是属于我青春里最刻苦铭心的记忆！120个孩子，120张笑脸，一百多个日日夜夜，数不清的早读和晚自习。从起初无数次的温柔相劝到后来的训斥，每一步路都感觉举步维艰。当着全班同学被气哭过，自己在夜里辗转难眠偷偷地哭过，因自己的无可奈何无能为力无所适从而哭过。可我还是想说，我爱你们每一个，我从不后悔陪你们度过的这段时光，就算终有一别，至少，我们没有辜负相遇。
成长是一件不必急于求成的事，这句话，送给我亲爱的孩子，也送给我自己！
这几个月，我不知道自己带给孩子们的是什么，如果是压力和苦恼，希望能博得一声原谅，因为我是无心的，我的初衷是想让你们更加开心快乐地成长，一起去学习知识，体味乐趣。我希望未来的你面对这个社会的不公，可以一如既往的善良；我希望你能养成一个好的学习、生活的习惯，比如课前预习，集中精力听课，任真做习题，不拖沓，不找理由，认认真真为自己负责，我希望你能学会宽容，没有不能原谅的事，只有不想原谅的人，世界这么大，让我们相遇，更加要珍惜！这是对你们的期待与希冀！
感谢这段时光，感谢这段时光里的孩子，感谢这段时光里不曾放弃的自己！
感谢你们，点亮了我的青春！
感谢你们，从我的全世界路过！
清初褚人获在《坚瓠集》中说：“小儿习字，必令书‘上大人，孔乙己，化三千，七十士，尔小生，八九子，佳作仁，可知礼’也。天下同然不知何起。”大概取其笔画稀少，易认易写。仿影用语，历史久远。中华民族优秀文化的源远流长，博大精深离不开汉字的代代流传。在当代，写得一手好字，不仅能够让观者赏心悦目，给人以美的享受，更能修身养性，体现一个人的风骨气韵！
小学尤其是低年级，也越来越注重学生的汉字书写训练，为此，许多学校开设了专门的书法课，配备专业老师进行教学。在周三的上午，巡回指导老师来我们实习小学听我们三人讲课。其中一位小伙伴就是给一年级上硬笔书法课。课后，林老师对我们进行了详细的指导。其中，最让我印象深刻的是林老师给我们说的一句话，“孔乙己，化三千。七十士，尔小生。八九子，佳作仁。可知礼。”当时由于自己不太理解，所以在老师指导结束后，我特意去网上查了查。这句话出自敦煌写本《上大人》， “上大人，孔乙己”最初是用于旧时学童习字，仿影或描红。旧时学童入私塾，初学习字先写仿，仿影由塾师写定范帖，仿影衬于透明仿纸下模写；描红则是以红色印刷范字，学生墨写覆红。这种方法演化至现代就是临摹字帖。尽管我不是书法老师，但是作为一名实习老师，在批改四年级学生作文时，我就发现学生的书写很是差强人意。在此我也做出深刻反思，我的字写的也不好看，这让作为一名老师的.我深感羞愧。尽管现在我还在努力坚持练习书法，但收效甚微。毕竟书法的练习是一个长期的过程，而小学则是学习能力与接受能力最好的一个阶段。我们做老师的一定要抓好学生练字的关键时期，打好习字的基础。同时我们老师们也应该加强自己的书写，为学生做好表率作用！
教学的过程其实就是一个教学相长，共同进步的过程。唯有师生携手同行，乘风破浪，方可抵达书法写意的彼岸！
不备课，就直接上课，应该是所有新手老师都幻想的事情吧？不备好课可以上课吗？这个问题的解答，任何一个懂点教育的人都会说：不能！
在实习小学我经常去听学校老教师们讲的课，参与听课的同行、校级领导课后往往给予他们高度评价。我也曾了解过那些老教师们是如何备课的。她们每次上课前，大多都只用提前准备半个小时左右甚至更短的时间就能备好一节课，然后去上课。我也曾经感叹过，老教师们只花半小时左右就备好了课，并上出这么精彩的课，真是太厉害了！但是当时的我还不知道他们的这堂课哪里是花了半个小时备的，而是花了好几十年的时间备的！后来在和老师们交谈时才知道，他们在初为人师的时候，同我们现在也是一样的甚至比我们还要努力的多。兢兢业业的反复修改教案与课件，每天备课到深夜还要担心明天是否会出错，一节课反复在内心演练，第二天讲课时还会紧张到声音发颤。本以为一节课讲的很好，结果却被听课的领导批评的一无是处。尽管被批评的想哭，还要赶快查漏补缺，进行反思，争取在下次不犯相同的错误。
“台上一分钟，台下十年功”，一点不假。敢于实施“不备课”教学法的人，一定有几把刷子！传统的详案（教案）虽然只是一个预设，课堂上也不会照着教案讲，但是备课写教案对于我们这些年轻老师和新手老师来说，是必非常有必要的。因为我们没有老教师多年的教学经验，也没有形成自己的教学风格，更没有对教材研究达到心中有教材的境界。所以为了不至于在课堂上手忙脚乱，不知所云，最好的办法就是备课写教案，而且一定要是详案。
相比老教师当初的辛苦备课写教案，再来看我们，拥有着属于自己一个人的指导老师，在信息化的时代，有着比老教师们当初更丰富的资源，我们是否能够将课讲的有老教师一半的好？我心里十分惭愧，因为我没有做到。反之，有时候还会抱怨为什么需要写那么详细的详案……在听了那些老教师和我说的他们的从教经历后，我感触良多。这让我在今后面对从教中的辛苦与困难，有了一个精神的向导！我会努力向他们学习，以他们为榜样，努力提高自己的教学水平！加油吧，愿我们所有顶岗实习的老师们在半年后都能学有所获！
在xx职中的实习生活马上就要接近尾声了，第二次录课也要开始了。第一次录课的时候，感觉学生很好，很配合我，虽然在平时比较淘气，但关键时候能不掉链子，也是很开心的。
这一次的录课我准备在汽修一班进行，选在一班是因为我们决定在周五周六这两天把课录完，这个时间段正好有一班的课，其次是在练习趣味运动会的项目的过程中，他们班级很认真，让我觉得他们在一起很团结，特别有集体的那种荣誉感，努力练习、认真对待，我就很期待他们在我录课的时候好好的配合我。但是一节课下来，我觉得效果并不是很好，真的有一种很埋怨我的学生们的情绪，在我录课的时候，你们为什么要睡觉，为什么一点也不积极回答问题呢？这一度让我觉得很挫败，让我有一种很失望的低落。伙伴和其他老师也都劝我，应该知道我们职中的学生不像普通高中生那样喜欢学习，他们不用面临高考，不会有学习上的压力，所以，实在不行就换班重录。经过他人和自己在操场的自我调节，我觉得我不应该埋怨我的学生，不应该否定他们，因为他们确实在努力变好。我学生的情况，职中嘛，都会觉得学习学好了有啥用，我们是来学习一门手艺的，文化课差不多就可以了，不用对自己要求太严格，这种思想，这种想法在他们的脑子里是有些根深蒂固的，那么久而久之，他们就会形成一种不听课，上课睡觉的习惯。其实在我录课的这节课堂，我感觉他们确实记得我的叮嘱“不要睡觉”，但是有的学生真的是控制不住自己，但有一点他记得，没趴桌子睡，录课的摄像看不出来，也在改变了，应该对他们有一定的肯定，更何况，还有几个学生是一直跟着我的思路在进行的，虽然有些问题回答不上，但还是在努力，在尽力的听课。也许是课堂沉闷，也许是意识到自己课上的表现并不是很好，有几个学生对我说“老师，对不起”。有的时候，不知道为什么会突然感动，真的很贴心。有人说，我的学生不好？不！我的学生只是基础不好，但他们都不是坏学生，他们很好很好，重情重义，团结一致，心思单纯，希望我的学生越来越好，有一个令人羡慕的美好未来。
我希望在我实习的这段时间里，我的学生有所改变，不奢求变得喜欢上学习，但求学会尊重老师，尊重教师对一节课的付出；我自己也会在反思中学会理解学生，学会关心学生。
大学生实习心得体会 篇4
我在海规生物科技（上海）有限公司做生产实习和毕业设计总共半年的时间。在这半年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规规矩矩做人、规规矩矩做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在海规公司的半年时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
大学生实习心得体会 篇5
大学四年生涯的结束，意味着我已经不再是象牙塔里受父母，受老师们保护的人了。我已经要担负起家庭的责任了，在毕业之后，我通过网上的招聘网站，在xx银行xx支行里任职了柜员一职。这段时间里的苦与累基本上都是我一个人在承受着，我感受到了父母们赚钱不易，也体会到了工作里的心酸。很多时候，我都想过要放弃，但是我最后还是咬咬牙坚持住了，做哪一行都不容易，无论什么工作，都会有挫折，有难过。但不能因为有这些而放弃，这些只是我成长路上的磨难，翻过这座山，才能看到美好的明天。
在银行里工作的时候，每天坐在柜台前应对着客户，形形色色的人无数。我在其中看到了各种各样的人群真实的样子。作为柜员，其实我最喜欢的客户是那些公司里的会计出纳、以及一些衣着上就很气派的老板之类的人员。他们在进行数据单填写的时候，对于单据非常熟悉，很多时候都不用我告诉他们该怎么写，就刷刷的写完了。当然，我还是要提醒他们的，毕竟这是我的职责，很多时候他们都是笑一笑。毕竟我比他们年轻这么多，还有些故作成熟。我在和同事们聊天的时候发现，最不受我们柜员欢迎的除了老人之外，大学生赫然也在其中。这让我不敢相信，因为我也是一名刚刚毕业，甚至还不算完全毕业的大学生，毕竟我还在实习。我好奇之下问了问原因，同事告诉我，很多老人喜欢倚老卖老，他们喜欢插队，硬挤着队伍，很多人看着是老人，尽管有些气愤，但还是忍了。不过这也助长了这些老人的气焰。不过有素质的老人还是很多的，这样的人只是少数。而大学生则是进银行就直接往柜台这边奔过来，也是插队。不过很多时候这样的大学生基本上都是无意识的插队，我想了想，也许是因为大学里在食堂也是这么排队而造成的习惯吧。我回忆了一下，这样的学生也有，我记得很清楚的是一个大学生，在我提醒他排队的时候，他才反应过来，然后去队伍最后面排队了。其实这些我们大学生也不是没有素质，只是很多人都没有那个意识。
在银行里工作了这么久的时间，度过了这段愉快而又劳累的实习阶段。我即将真正的毕业了。接下来的日子里，我还会继续在这家银行里上班，工作的困难，是打不倒我的。
大学生实习心得体会 篇6
裴斯泰洛奇曾说：“实践和行动是人生的基本任务;学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以人生必须具备的知识应该按时间和行动的需要来决定”。这说明知识和实践永远是分不开的，在实践中可以检验真理，也可以培养自己的能力，提高自己的效能，弥补不足。
为了开拓自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们四十三个人怀着同样的梦想参加了这次的暑期三下乡活动,在活动中我们受益匪浅。我们不仅下乡带去知识，还深入农村，了解当地的民情。参加这次的暑期“三下乡”，使我有了一个验证自我的机会，使我无论是能力上还是心灵上都有了更深一层的进步，同时也看到了自身的缺点和不足。
维持了十二天的暑期三下乡社会实践结束了，辛苦而充实，沉重却又充满欣慰。经过这半个月的旅程，受益匪浅。我们团队四十三个人给茂名市高州高丰小学那群淳朴的孩子以及热心的村民带去了些微薄的帮助和浅显的知识，却带回了多少钱也买不回的一种态度，一种责任，一种深刻，一种认识。
忘不了那田间垅上无处不氤氲着的迷人绿意;忘不了那满山遍野的龙眼树;也忘不了高丰小村农村留守儿童那天真稚气的笑容，忘不了村里留守老人们那饱经风霜的脸和仁慈爱怜的眼神;更忘不了在期间我们四十三个人相互扶持，相互依赖，相视而笑，相拥而泣。而这一切一切，将永远珍藏在我们心底……
明朝的王廷相说过：讲得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所谓真知矣。徒讲而不行，则遇事终有眩惑。确实，这是个奇妙又难忘的社会实践，一方面，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么我们所学的就等于零。另一方面，通过实践可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
回顾这段难忘的旅程，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。那天晚上，我想了很多，每个孩子都应该得到他们应有的欢乐和关爱，无论是谁对谁错，他们在这个年龄段的笑容应该是最灿烂最美丽的，大人们纷纷扰扰的世界不应该殃及到小孩子，尽管这一切有多不尽人意。家庭问题是影响小孩子心理发展的一个关键，我觉得家长们是不是应该多多关心一下自己孩子的心理健康发展呢?你们在责怪孩子不听话不懂事的同时，是否也应该反省一下自己的教育方法呢?是不是应该多一份细心呢?也许他们的一些过激行为正是想得到你们那可怜的关注呢?为了生存也好，生活得更好也罢，真的希望更多的父母和社会能真正关注孩子们的心理健康，真正地与他们进行一次心与心的沟通，哪怕是一次。长大的我们，希望能够像孩子一样，真诚，像夕阳一样，温暖。保持心里的那份纯真，勇敢成熟地迈出成长的每一步。仔细数数，我们比这群可爱的学生大十岁左右，其实我们是他们的老师的同时，也是他们的哥哥姐姐更或是朋友。在最后那天，我们在黑板上给他们留下了联系方式。回到湛江，不少家里有条件的学生都和我们联系上，在网上和我们聊天，亦或借用家人的手机和我们发短信息。一声声谢谢，真的很想与高丰小学每一位可爱的孩子说，谢谢你们赐予我一段这么难忘的旅程，你们在学习的同时，我们也同样获益匪浅。看到你们天真无邪的笑脸，我的脸在笑，我的心也在笑。
对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理，而这些全都是我人生不可缺少的财富。第一第二课堂支教、健康知识宣传、趣味运动会、文娱汇演……这段时间的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大家在每晚的例会上激烈讨论的情景，我满腔热情;当我想起在每次活动中大家忙碌的身影时，我满怀感动;当我想起学生天真稚气的笑容时，我满盈开心……成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经历中体会成长。这种成长，何其珍贵!
从这次活动进入最后的筹备开始，我就感受到了大家的团结。我们认真的备课，我们紧张的排练，我们激励的讨论。这一切都是“我们”，而不是“我”，一个团队的合作精神就应该是这样的。四十三名队员在陌生的地方，面对陌生的人群，总有众多挑战和艰难。但是，当我们四十三个人的智慧融合在一起，任何问题都可以迎刃而解。
在实践的期间内，我们穿街走户地接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法体会到的，在学校里也许有老师或者助班分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最最好，必要时还要通过自己的努力主动去寻求帮助。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，来提高自已的能力!
躺下来静静地回忆这次的实践，发现我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要耐心、虚心地去接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。但是只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
这次亲身体验下乡让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，更是一次难忘的人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为当代大学生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。大多数九零后的我们一直在安逸的环境下生活、学习，很多东西都可以唾手可得，但是在某个偏远的角落里，却有一些人过着与我们截然不同的生活。山村里，面对知识，孩子们露出如饥似渴的眼神;面对生活，农民们展示出与烈日搏斗的精神。谁能不为之震憾，不为之动容?
作为新一代的大学生，我们应该通过积极参加社会实践活动，认识了社会，认识到自己的社会位置，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，我会不断地调整和完善自己的知识结构，战胜前进道路上的各种挫折，锻炼自己的意志和毅力，为适应今后的工作做好准备。
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