总结实习报告

2021-01-29 实习总结

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以促使我们思考,让我们好好写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是小编收集整理的总结实习报告9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

总结实习报告 篇1

  实习目的:

  1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

  2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。

  3、调查研究,发现问题,确定合适的毕业设计课题。

  实习内容:

  在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣!

  由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推。

  在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中!

  但是我个人认为对我挑战最大的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好#from 20xx年销售实习报告总结来自 end#麻烦!

  实习体会和收获:

  在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。20xx年销售实习报告总结文章20xx年销售实习报告总结出自,此链接!。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

  但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业设计的过程中,不断研究,不断完善。

  实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!

总结实习报告 篇2

  一、实习目的

  了解分销渠道管理的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。

  二、实习方法

  以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。

  三、实习步骤

  3.1理论阐述

  (1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。

  (2)分销渠道的作用:调节产销矛盾;减少交易次数,节省流通费用;搜集市场信息,指导生产。

  (3)分销渠道的三级渠道:制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

  3.2实例分析

  十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延,神奇是瞬间的发展。如今,林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了新鲜的活力,把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣,其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

  两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型,她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化,她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时,她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。

  如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以“共同追求卓越,拼搏实现梦想”为企业精神,以“致力健康食品,共创美好人生”为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使,这是发展的必然,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造,不断地拼搏,不断地把营养和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强,这就是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。

  高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人民奋发图强;淮北的未来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美好的畅想。在星移斗转中,曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上,曦强将永远谱写美好的乐章,用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!

  1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。

  2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整,实施退耕还林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利...

  3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:淮北市,距苏豫皖之要冲,卧黄淮平原之腹心,山青...

  4、酒店专用低温奶

  5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得

  解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司,强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。

  2、与超市合作

  3、进行一些业务活动

  4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......

  5、大力更新人才观念,强化对人才工作的领导。

  6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。

  7、完善人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。

  8、加强企业人才载体建设,建立企业人才培育机制

  9、建立企业经营者档案,实现人才资源的共享。综上所述,相山乳业是一个发展很快的乳制业,是淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,要学习借鉴别的乳业公司的分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发展。

总结实习报告 篇3

  顶岗实习其实是一顶非常不错的举措,对于尚无工作经验的学生来说是一个非常好的锻炼机会,也是非常好的体现自身价值的机会。如果大家不知道顶岗实习报告怎么写,可以参考以下这篇顶岗实习报告范文。

  我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作,增强了专业技能,锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来提高实践动手能力,为以后走上社会打下了一定基础。通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的,我非常幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子!

关于顶岗实习报告总结<spanhttp://pic.gzpinda<p>  实习的两个月非常快接过去了,回忆实习过程我的心情此起彼伏,现将实习报告总结如下:</p><p>  在教学方面:在教法上注重启发学生,培养学生思维的发散性,提高学生的想象力,丰富学生的知识,培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个同学还经常坐在一起讨论教学方法和经验,取他之长补己之短。作为一个美术老师,我要收集非常多素材和教学用具,不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的意见,尽我最大的努力认真上好每一节课。我非常庆幸我和同学们的关系非常融洽。同时我在教学中也发现自己非常多的不足。比如:授课的逻辑性不强,解释性语言太多,对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位,对于授课的节奏把握不是非常好,有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外,语速也有点快。</p><p>  在生活方面:我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑,谈谈在学校的时候的事情,说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好,我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也非常有礼貌,即使我没有教他们,可见面后仍非常客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离,记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经验、人际关系也有非常大的帮助。</p><p>  在学习方面:我的课程安排地较满,每天都要给学生上课,尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折,这需要提高绘画技能。我想他们和我一样:一个是画画为了升学,一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画,给同学们改画。这样不仅能帮助学生,同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候,我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式,从中我得到了非常多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。</p><p>  在短短的两个月里,我学到了非常多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题,回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解,进一步巩固与发展了专业理论知识,培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力,坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等,并把这些任务都布置给我们,这样我们才能更好地学以致用,同时也可以为我们教育技术做一个非常好的宣传。总之,要给我们实践的机会,我会在接下来的时间里认真总结,为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!</p><p>  以上是我的实习报告,我想,这对于我以后写毕业实习报告也会起到一定的帮助,最后,谢谢大家。</p><h2>总结实习报告 篇4</h2>
<p>  三个月的实习,接触了很多人,有性格各异的老人,有兢兢业业的护理人员,在与爷爷奶奶和福利院的工作人员打交道的过程中我学习到了很多东西。</p><p>  实习第二天,安徽省社工人才队伍建设推进会在xx召开,省里部分领导和社会工作人才来我们福利院参观,了解了一下我们的社会工作介入方式和主要内容等。此次参观和推进会的召开给我的感触很深,由此可以发现我们社工越来越被社会所认可和熟知了,不仅政府的支持力度大大加强,社会上一些机构也开始了解和尝试使用社会工作人才,这对我们专业的发展和我们自信心的建立都有很大的帮助。我们社会工作专业发展及人才队伍建设前景也越来越广阔了。</p><p>  平日里,我们每天都会到每位老人的房间里跟他们打个招呼,问候一下,在跟爷爷奶奶接触的过程中,我发现其实在福利院里面,我们要做的事情还有很多,不只是陪老人们聊聊天、谈谈心,很多时候我们需要从那些爷爷奶奶身上发现他们的优点,然后虚心的像他们学习,不断地完善自己。</p><p>  在福利院工作的护理人员也给我上了很有意义的一课。实习之后我才知道这里面已经开始接收全护理的老人了,第一次走进全护的房间的时候我都有点害怕,看到那些几乎没有什么意识的老人躺在那里,有的在呻吟,有的在艰难的大喘气,我都不知道自己能做些什么。看着那些护理人员耐心的给每位老人换尿布,盖被子,跟他们聊天,询问他们有什么需要,我却发现自己全然不知所措。那时候我才真正的体会到做个护理人员是多么的伟大与不易。在这里工作的护理人员基本上都是二十多岁,而且有很多都是刚毕业、都还没有结婚,每天在院里照顾爷爷奶奶洗澡、大小便、喂饭等,从未听她们抱怨过,也未曾见过她们厌烦或是对老人不礼貌、不用心。</p><p>  还有一次院里面突然要做一个表格,我深受打击。本以为自己的office系统操作掌握的还可以,做简单的excel应该是没有问题的,结果当我动手开始做的时候我才发现,一些基本操作我都掌握的那么不熟练,甚至连自动换行都搞不清楚该怎么用,合并单元格都找了半天才知道怎么操作。真就应了那么一句话“书到用时方恨少”,以前上计算机课的时候不是玩手机就是睡觉、聊天,现在用得着那些知识和技能了,就乱了手脚,如果不是李莹姐过来帮忙,我想我这个堂堂的安师大本科生就把这大学生的脸面给丢尽了……</p><p>  经过此事,我明白一个道理,平日里学习知识和技能,一定要认真、用心,切不可毛毛躁躁,也不可以过于贪玩而忘了自己的本职工作和任务。</p><p>  在福利院实习期间,给我印象最深的就是冯老师和唐老师两位奶奶,从她们身上我学到了很多东西。她们都很乐观、很热情。她们两位还有一个共同点就是,她们都是自己要求去福利院的,她们觉得在这里生活很自在,用自己的退休金养活着自己,每天都很充实,也不会给子女增添什么负担,这样她们很满足。每次看到两位奶奶,跟她们聊天,我就总是在想,她们的晚年生活真是幸福,选择了自己喜欢的方式,而且自己会找到自己的兴趣所在,做自己喜欢的事情,不断的充实着自己,福利院或许只能给她们提供住所和服务,能够活多久我们无法决定和控制,但是她们用自己的方式在不停地拓展自己生命的宽度,这就是最让人羡慕的。</p><p>  再看看我们身边,很多人都在得过且过的活在这个世界上,很多人都在不停地想办法延伸自己的生命长度,也有很多人用抽烟、酗酒、熬夜等方式不停的降低着自己的生命质量,到底要到什么时候才能活明白呢?到底我们是要选择生命长度,还是生命的宽度呢?还是什么都想要,还是什么都不在乎?这是个问题。</p><p>  总之一句话,我们在校园里、课堂上学到的那些简单理论知识对我们来说还是远远不够的,社会是个大舞台,我们要学习的东西还很多,无论何时,我们都要虚心、认真、努力。</p><h2>总结实习报告 篇5</h2>
<p>  20xx年,我荣幸的作为一名实习医师在**中医学院附属医院学习。在这短暂的半年时间内我收获丰厚,圆满完成了实习任务,使自己的医学基础知识在临床实践活动中能充分的应用和得到了新的提升;基本技能再次有了提高;同时自身的综合素质有了大幅度的提高。先将本次实习体会总结如下:</p><p>  1、立足实际,制定实习目标 作为本次全科医师培训班的学员来说,大多数都有一定的临床工作经验,因此在进入临床实习时要给自己定好位,要有的放矢的来学,抓住重点制定计划,才能收到良好的学习效果。</p><p>  2、注重细节 ,提高学习效果 再次进入病房里工作,带着平时工作中疑问和解决不了的难点,有针对性的记住特殊病人的主要症状、体征和辅助检查,而且要记住治疗的具体方法和全部细节:药名、剂型、剂量、给药途径和给药方法等等,这就需要我们注重细节。经常和带教老师去查房,和患者交流,了解患者病情变化情况。对于在临床中没见到的特殊病例把患者每天的情况、用药后的反应、检查结果都记录在案,有时间的时候就翻翻记录的小本子,有时候真的会对你有所帮助。</p><p>  3、学习特色,学习后有专长 作为乡镇卫生院来说,发挥中医药特色优势提升中医药服务能力,是顺应医改政策的需求,也是乡镇卫生院发展的突破口。加之近年来国家对中医药事业高度重视,抓住时机促发展,既有利于社会,也有利于业务人员的业务长足发展。在实习中,对中医治疗糖尿病、皮肤病以及中医药方法对慢性病、治未病、预防保健等领域的推广应用,都进行了了解和实际操作,在对常见病学习的同时,掌握几种中医药特色疗法是更大的收获,将来在本单位发挥积极的业务开拓者作用。</p><p>  4、培养新思维,发挥医学模式作用 医学是自然科学,发展日新月异,要求我们老医生要不断的学习才能跟得上医学发展的步伐和满足群众的医疗保健需求。在本次学习中,我们满对不同的患者采取不同方式给予解答和治疗,都受到了良好的社会效益。因此,在新的医学模式要求下,我们就要转变过去的思维方式和方法,不仅要医好病还要注重病好后该患者对就诊医生和就诊医院的评价及影响,这就要求我们不仅会看病还要学会适应社会环境对医务人员的要求。在学习期间我们和带教老师学到了医疗技术也学到了如何进行医患沟通构建和谐医患关系,使自己的综合素质得到了全面的发展和提高。圆满的完成了学习任务。</p><p>  实习已经结束,但以后的学习任重道远,希望能到附属医院学习深造,感谢附院对我们学习的鼎力支持!</p><h2>总结实习报告 篇6</h2>
<p>  为确保09级动漫专业顶岗实习工作安全、稳定、扎实、有序地进行,根据学院本学期教学工作安排和动漫专业教学计划要求,计算机系成立了动漫专业顶岗实习工作小组,统一管理和协调学生顶岗实习工作。在学校各级领导的关心、支持下,本专业圆满完成了为期7个月(20xx年6月1日至20xx年5月30日)的顶岗实习工作,取得了一定的成绩。现将本次顶岗实习工作总结如下:</p><p><strong>  一、顶岗实习基本情况</strong></p><p>  本次参加顶岗实习学生有99人,其中有85人被实习单位录用,被录用学生占参加顶岗实习学生的85% 。顶岗实习使学生提前就业,顺利找到了满意的就业单位。</p><p>  专业学生本次实习单位有15个,分布在不同的地区。主要在影视动画片制作公司、广告动画制作公司、装饰公司、游戏动画制作公司、工业产品展示动画制作公司、手机、网络等媒体动画制作公司及教育、培训动画制作行业等单位进行顶岗实习。顶岗实习办公室、辅导员以及各组指导老师采取现场、电话、短信、QQ、邮件等多种方式对顶岗实习学生进行联系、检查和指导。</p><p>  本专业顶岗实习的工作流程是:各组指导老师负责联系指导学生顶岗实习,每周统计本组顶岗实习学生信息及时发现问题,及时上报院顶岗实习工作小组,顶岗实习工作小组分别及时处理顶岗实习中存在的问题。</p><p><strong>  二、顶岗实习的具体做法</strong></p><p>  (一)进一步完善了顶岗实习规章制度</p><p>  本专业顶岗实习工作从20xx年开始,至今已积累了一些经验。为确保我院顶岗实习工作顺利的进行,在原有的规章制度的基础上进行了补充和完善,主要针对以下两方面的内容:</p><p>  ① 顶岗实习的原则和要求;</p><p>  ② 顶岗实习的组织和管理。</p><p>  (二)所有参加顶岗实习的学生必须买意外伤害保险</p><p>  我院学生大部分在工程一线实习,危险性较大,要求所有参加顶岗实习学生必须购买意外伤害保险,否则,不得参加顶岗实习。</p><p>  (三)实行“自愿报岗,岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”</p><p>  顶岗实习以能力培养为主,知识传授为辅。结合学生就业意向,采用“分流制”培养方式,实行 “自愿报岗,岗前培训、顶岗培训、穿插讲座、定期汇报、校企共管”。</p><p>  具体实施方案如下:</p><p>  (1)自愿报岗。每位学生根据今后的就业意向填报志愿,确定实习岗位。</p><p>  (2)带薪顶岗实习。以技术员或工程管理人员的身份参加实际工程的施工和管理,并获取一定的报酬。</p><p>  (3)穿插讲座。学生在实习结束,结合实习过程中接触到的问题,进行专题讲座。</p><p>  (4)定期汇报。要求学生每周都与指导教师、辅导员联系一次,并根据指导教师所掌握情况随机检查学生实习情况。</p><p>  (5)校企共管。学生在实习过程中,一方面由用人单位按照本单位职工进行管理,另一方面由指导教师对其实习过程进行全程指导和管理。</p><p>  (四)召开实习动员会</p><p>  针对上学年顶岗实习工作取得成绩和存在问题的基础上对学生进行相关教育,特别是安全教育,同时布置本次顶岗实习的任务以及毕业实习设计的任务。</p><p>  (五)采取各种措施积极联系顶岗实习单位</p><p>  由于本专业学生顶岗实习单位比较分散,为使顶岗实习工作顺利开展,采取以下六种措施联系顶岗实习单位:</p><p>  ①利用已建立的实习基地。</p><p>  ②积极联系并建立新的实习单位。</p><p>  ③指导教师积极联系实习单位。</p><p>  ④学生自己联系实习单位。</p><p>  ⑤收集网上用人信息,及时向学生发布。</p><p>  ⑥往届毕业生推荐实习单位。</p><p>  (六)顶岗实习情况的检查落实</p><p>  为及时了解、掌握学生顶岗实习的情况,各指导老师多次深入顶岗实习单位检查、指导学生实习。</p><p>  (七)建立顶岗实习学生档案</p><p>  顶岗实习学生档案包括6个方面的内容。</p><p>  ① 学生顶岗实习协议书(包括学校、学生、实习单位);</p><p>  ② 顶岗实习学生登记表;</p><p>  ③ 自主联系顶岗实习单位登记表;</p><p>  ④ 顶岗实习报到回执单;</p><p>  ⑤ 顶岗实习变更单位申请表;</p><p>  ⑥ 学生顶岗实习手册(顶岗实习管理规定、顶岗实习安全管理制度、实习鉴定、毕业设计和顶岗实习报告,实习报告是学生对顶岗实习的系统性总结,应包括实习单位介绍、实习岗位、实习主要内容、实习主要过程、实习的主要收获和体会,要求对问题有一定的分析。)</p><p>  三、顶岗实习中存在的问题</p><p>  1、学生缺乏基本的职业精神,对实习的认识不够。</p><p>  (1)怕吃苦、怕累。实习毕竟是在工作,相对于在学校的学习生活而言,要辛苦得多。对于这些多半是独生子女的学生来讲,一时难以接受,特别是在刚开始的时候,因此也发了一些牢骚。</p><p>  (2)挣钱思想较浓。因为实习生的工资与正式职工的工资有差异,实习生与老员工的工作岗位相同,但工资却少一些,学生常常因此而感到不公平。</p><p>  (3)纪律意识不强。因为难以适应较严格的企业管理,并且实习单位有时出于对实习生的照顾,有些奖惩措施特别是惩罚措施没有照章执行,因此,部分学生工作散漫、纪律意识淡薄。</p><p>  (4)不能严格要求自己。把自己当实习生,爱岗敬业的程度不够。</p><p>  2、实习态度不端正。没有深刻的认识到“实习也是学习”,因此而产生一些消极的心理,工作的主动性不强。</p><p>  3、受挫能力不强</p><p>  在工作过程中难免会遇到一些不开心的事情,如工作成绩没有受到领导的肯定甚至是批评、与老员工之间的相处中发生的种种不快、认为分配不公等等。常常因为这些问题而想不开、闹情绪,甚至影响工作。</p><p>  4、人际关系能力远远不够。与领导的关系,与老员工的关系,与客人的关系</p><p>  四、几点体会与建议</p><p>  1、良好的职业精神与职业习惯应该成为职业教育的一个重要内容。专业技能和知识的学习尚在其次,更重要的是良好的职业精神、职业习惯的塑造和培养。因为专业技能是因行业而异,而职业精神和职业习惯则是大同小异,是从事任何工作都需要的。这应该是我们平时教学和顶岗实习的重要目的。</p><p>  2、 学生的校外顶岗实习不仅仅是学校教学改革的一种措施,也不仅仅是学生学习的一种机会或方式,对学校而言也是一种宣传促销的机会。成功的.校外顶岗实习可以起到提升学习影响力的积极作用。</p><p>  3、承认带队指导老师的工作量。顶岗实习工作的顺利开展,与指导教师的辛勤劳动分不开,所以,在进一步规范校外顶岗实习管理的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师工作。</p><p>  4、加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。从实习中了解目前社会需要大量的动漫设计与制作发人才;另外,实习的学生当中,有些学生对本专业不感兴趣将来不准备从事本专业,其实习态度和工作效率存在问题,对这部分学生的教育和实习问题应该予以重视。</p><p>  5、重视学生关键能力的培养。从学生顶岗实习中的存在的问题看,很多问题产生的根源就在于学生的关键能力不强,如沟通能力、团队合作能力、创新能力、计算机能力、语言能力、应变能力等等。</p><p>  动漫教研室</p><p>  20xx 年 7 月5日</p><h2>总结实习报告 篇7</h2>
<p>  一.概述</p><p>  大学毕业之际,毕业实习是极为重要的实践性学习环节,通过阶段性时间的实习,为我们之后走向社会,接触本工作,拓宽知识面,增强感性认识,培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,能够将所学的专业理论知识运用与实践,在实践中结合理论加深对其认识和总结,再次学习,将专业知识与实际接轨,逐步认识体会,从而更好地将所学的运用到工作中去,接触社会,认识社会,体验生活,学会生活,学会生活,学会感悟,学会做事,学会与人相处,学会团结协作,为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。</p><p>  这次的实习从3月26日开始,到4月8日结束,为期两周。地点是在铁通包头市青山区富强路分部,主要业务是铁通网络的调试与运营维护。这次的实习得到富强路的贾局及教导我们的乔姐的支持,使我们顺利的完成这次的实习,学到很多东西,不只是专业技术,还有工作中应该拥有的态度。</p><p>  二.实习单位概况</p><p>  中国铁通集团有限公司(China Tie Tong)的前身是铁道通信信息有限责任公司,成立于20xx年12月26日,共有省级分公司31个,地市分公司321个,员工7万人,系国有大型基础电信运营企业。20xx年1月20日,经国务院批准,由铁道部移交国资委管理,更名为“中国铁通集团有限公司”,20xx年6月,被国资委列为董事会试点企业。20xx年8月,各分公司又相继成立自己的下属单位,定名为“铁通工程建设有限责任公司”。 20xx年5月23日,中国铁通集团有限公司正式并入中国移动通信集团公司,成为其全资子公司,保持相对独立运营。20xx年12月15日,铁通公司将铁路通信业务、人员移交铁道部。铁路通信专网剥离后,铁通公司继续作为中国移动的全资子公司,从事公众通信业务。经营范围包括通信、信号、电力工程的勘察、设计施工及监理;计算机系统集成与维护;生产、销售电线电缆;维修家用电器等。</p><p>  中国铁通采用先进技术,构建了完整、统一、先进、覆盖全国的通信网,拥有通信线路15万公里,局用交换机1800多万线,数据业务端口116万个。可提供固定网本地电话、国内国际长途电话、IP电话、数据传送、互联网、视讯、卡类、呼叫中心、虚拟专网、网络托管、传真存储转发等多项基础和增值电信业务。20xx年,在信息产业部的支持下,开展了3G和数字集群的试验,随着铁路GSM-R建设的不断推进和数字集群商用试验的全面开展,公司已经开始涉足移动通信领域。</p><p>  20xx-2003年,铁通公司采用先进技术,对既有网络进行了整合、扩容、改造,基本完成了长途传输网、交换网、数据网、城域网、铁路通信以及互联互通等基础通信网络的建设,具备了为社会公众提供电信服务的能力,实现了由铁路专用通信网向公众电信网的转变。</p><p>  目前,铁通公司各类网络业务覆盖全国近300个本地网。通信线路15万公里,其中光缆线路达10万公里;局用交换机总容量超过1800多万线;各类数据网业务端口近30万个;数字微波3600公里。 按照信息产业部新的业务分类标准,中国铁通经营的电信业务如下: 基础电信业务:固定网本地电话业务 、固定网国内长途电话业务、固定网国际长途电话业务、IP电话业务、因特网数据传送业务、国内通信设施服务业务、公众电报和用户电报业务、模拟/数字集群通信业务、无线寻呼业务、国内甚小口径终端VSAT业务、国内数据传送业务、无线数据传送业务、无线接入业务、用户驻地网业务、网络托管业务;增值类电信业务:国内多方通信业务国内因特网虚拟专用网业务、因特网数据中心业务(IDC)、 呼叫中心业务、因特网接入服务业务(ISP)、信息服务业务。</p><p>  三.实习内容</p><p>  这次的实习地点是在铁通包头市青山区富强路分公司,主要实习的内容是铁通网络的调试与运营维护。指导我们的是公司的乔姐,先是带我们了解了具体的网络及电话设备,其运行原理及使用方法;然后几天逐步让我们熟悉业务并独立完成交予的任务。期间,我们还去参观过大型局域网机房;拜访过大客户,为其进行网络维护。总之,短短的两周我们了解到了整个运营部的工作流程及业务,并对其有了一定的理解。</p><p>  ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line ,非对称数字用户环路)是一种新的数据传输方式。它因为上行和下行带宽不对称,因此称为非对称数字用户线环路。它采用频分复用技术把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道,从而避免了相互之间的干扰。即使边打电话边上网,也不会发生上网速率和通话质量下降的情况。通常ADSL在不影响正常电话通信的情况下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高24Mbps的下行速度。</p><p>  主要特点:</p><p>  (1)一条电话线可同时接听,拨打电话并进行数据传输,两者互不影响。</p><p>  (2)虽然使用的还是原来的电话线,但adsl传输的数据并不通过电话交换机,所以adsl上网不需要缴付额外的电话费,节省了费用。</p><p>  (3)adsl的数据传输速率是根据线路的情况自动调整的,它以“尽力而为”的方式进行数据传输。</p><p>  程控交换中心主要事集团电话、交换机、、程控电话交换机、计算机网络系统、公共广播系统解决方案的综合性集成商。提供从需求分析、方案设计、工程施工、技术培训等全面的服务和支持。 我们针对不同用户的实际需求,提供最佳的解决方案。并立足于解决方案集成商的角度,使我们的客户在工作中能尽享现代科技带来的高效与便利。</p><p>  程控交换机,全称为存储程序控制交换机(与之对应的是布线逻辑控制交换机,简称布控交换机),也称为程控数字交换机或数字程控交换机。通常专指用于电话交换网的交换设备,它以计算机程序控制电话的接续。程控交换机是利用现代计算机技术,完成控制、接续等工作的电话交换机。这里的机房使用的是华为C&C08交换机。</p><p>  C&C08交换机128模块是大容量综合网络集成系统,由中央交换网(CNET)、中央处理模块(CMP)、同步定时系统(CKS)、通信控制模块(CCM)、业务处理模块(SPM)、共享资源模块(SRM)、线路接口模块(LIM)、后管理模块(BAM)和综合告警箱(ALM)九大部分组成。该系统提供足够多的标准物理接口和大型网络连接矩阵,通过软件加载指配网络资源和信令协议,从而构成各种大容量交换系统。</p><p>  主要特点:</p><p>  (1)结构先进、集成度高、功耗低;</p><p>  (2)组网灵活;</p><p>  (3)业务能力强大;</p><p>  (4)信令系统结构先进;</p><p>  (5)硬件通用性强;</p><p>  (6)软件设计先进;</p><p>  (7)灵活的计费功能;</p><p>  (8)人性化的维护管理管理;</p><p>  (9)强大的网络智能化功能。</p><p>  智能网(IN)是在通信网上快速、经济、方便、有效地生成和提供智能业务的网络体系结 构。它是在原有通信网络的基础上为用户提供新业务而设置的附加网络结构,它的最大 特点是将网络的交换功能与控制功能分开。由于在原有通信网络中采用智能网技术可向 用户提供业务特性强、功能全面、灵活多变的移动新业务,具有很大市场需求,因此, 智能网已逐步成为现代通信提供新业务</p><p>  的首选解决方案。智能网的目标是为所有通信网 络提供满足用户需要的新业务,包括PSTN、ISDN、PLMN、Internet等,智能化是通信网 络的发展方向。优势;</p><p>  (1)在智能网中,智能业务主要由位于交换中心之外的独立业务点来完成;</p><p>  (2)业务请求通过SS7网络被发送到这些业务点(SCP),业务的创建和管理只由这些业务点来完成;</p><p>  (3)由于只要做一个业务点的开发工作,就可以为全网提供这些业务,所以开发周期会比较短;</p><p>  (4)业务的创建是和交换中心系统提供商无关的。</p><p>  四.实习总结</p><p>  在实习过程中,我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会,在实习过程中,许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解,许多原来没有重视的方面也得到了巩固,更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西,在课本中所提到的理论系统之外,我在其他几个方面有了比较深的体会:</p><p>  1.由于是部门同事合作,所以在实习程中团队精神就尤为重要,在工作过程中我们不但要做好自己的工作,还要考虑同事的工作,尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要,实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。</p><p>  2.为人处事方面,其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会,了解社会,即将走出校门的我们,往往对社会缺乏足够的认识,甚至感到迷茫,需要时间去积累。在实习中,我体会到为人处事的重要,学会了与人真诚沟通,平时与同事和领导交流互换工作上的意见,来彼此产生同事间的信任,对我来说是一笔财富,让我在进入社会后就学到了重要的一课,也经历了社会的残酷。</p><p>  3.吃苦耐劳的精神,在没有去实习之前就在脑海中琢磨,总是以一种轻率的心态去面对,而公司业务都比较饱和,而且工作中规章制度要求严格。让我学会不管做什么事,首先自己的态度要明确要端正,才能承受客观存在和战胜自我的勇气。</p><p>  “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,毕竟我是学习的电子信息工程,网络只是潦草的学习了一下,这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到“学无止境”的</p><p>  含义。这也许是我个人想法,不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。</p><p>  实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西都是基础。在实习的地方,什么都是从新开始。才实习两个多月,也很难说具体学到什么,但是有一点是肯定的,在公司里接触到的都是很实用的东西,不像课本知识那么理论而抽象。而且,工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带,但困难天天会有,而且很多,因为是很实际的问题,很多时候也不得不茫然地面对。现在,我觉得我已经能够独立处理一些问题,知道怎么解决某些困难,遇到困难后不要逃避,而是要想办法怎样去解决它,我觉得,这种能力是很重要的。</p><p>  总得来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作终还会遇到许多新的东西,这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此,我坚信:只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。</p><p>  最后感谢学校为我最们提供了此次宝贵的实习机会,感谢学院老实对我们的督促。感谢铁通技术人员对我们的悉心指导。这次实习让我收获颇丰,我一定在以后的学习及生活中更加努力,争取能找到好的工作,有个美好的未来。</p><h2>总结实习报告 篇8</h2>
<p>  有效参展及礼仪</p><p>  ----------------学习经验总结</p><p>  一、如何选择合适的展会:</p><p>  1) 看展会的背景。参加一次展会,要看展会是否专业的,综合类展会跟专业展会有所不同。</p><p>  太过于综合的展会可能会造成某些专业类别过少,无法形成群聚效应,影响力减少,达不到参展目的。</p><p>  2) 看主办方的能力。要看主办方是否承办过类似的展会,看展览公司的协调工作能力,涉</p><p>  及到参展公司物品的搬运以及返运问题。尤其是机械类大型商品的搬运及返运问题。</p><p>  3) 看其他参展商。一个好的展会必然能够吸引很多的公司前来参展,而同行竞争者的参展</p><p>  情况也直接反应了展会的影响力。</p><p>  4) 看客流量。一个好的展会自然要有大量的客流量,这是参展目标达成的必要条件。同时,</p><p>  要弄明白客户群体的主要构成,浏览观光者多还是潜在客户群体多。</p><p>  5) 看参展所需花费的费用。很多公司参展都有一个费用预算,参展之前一定要做好参展费</p><p>  用预算,同时做好参展公司的价格比较,选择适合自己公司的参展公司。利用国家资金补贴政策,参展之前事先约定好参展公司需要提供的相关资料,以便参展之后及时索取,用于国内政府资金补贴。这一条对中小企业是非常实用的,能大大降低国外参展成本。 除此之外,行业著名的展会要多加关注,自己公司想参加的展会要提前预定,不可以临时仓促参展。</p><p>  二、展会前的准备工作:</p><p>  1) 展位选择:正确的展位应该是在主干道两侧,侧门后门口旁边,大型参展企业旁边,开</p><p>  幕式演出主席台侧对面,十字路口四角以及一个很不错的位置—卫生间附近。可能在卫生间附近气味有点难闻,但是客流量绝对比大部分地方都多。</p><p>  2) 展台设计:一般选择桁架就好(truss),价格低而且比较实用。建议出发之前将有针对性</p><p>  的东西带去,不用全部都带。去不同的国家参展,要弄明白当地客户的需求,是价格还是质量,并不一定将自己的产品证书全部摆出来就是好的。</p><p>  3) 参展人员。建议老人带新人。有经验的老人能够处理应对各种突发事件,新人可以学习</p><p>  经验。</p><p>  4) 备用资料:一定要带够足量的名片,可以选带一部分小礼品。另外搞清楚所去国家的住</p><p>  宿饮食习惯,最好带上个人洗漱用品,以及一些应急药物。</p><p>  5) 参展提前通知:至少提前一个月通知客户,可以发送邀请函,邮件或者电话等方式通知。</p><p>  通知内容最好将展会的全称,时间,展台的位置等资料一并发给客户,确保客户收到准确信息。</p><p>  6) 一些小技巧。出发前可以准备一些小礼品,在展会上吸引顾客。另外提前通知参展客户</p><p>  的时候,可以附带赠送一些代币券之类的约定礼品。</p><p>  三、展会中的行为及着装:男士,西装西裤,可以不打领带,但是要穿衬衣,而且衬衣要扎</p><p>  到腰带里边,给人一种专业的感觉。腰带之上不要挎手机,不要挂钥匙链等。女士,衬衫,西裤或者不高于膝盖的短裙装。不穿休闲服装,以及牛仔裤,更不要穿薄纱以及暴露服饰。注意站姿坐姿。</p><p>  注意肢体语言,给客户营造一个舒服的感觉。</p><p>  四、参展中遇到的几种客户类型:</p><p>  1) 冷漠型:不管你说什么,都只是简单点头或者很短的话语来回答。应对策略:找到他</p><p>  感兴趣的话题,引导他讲他感兴趣的话题。参展人员需要对各国文化历史等有一个大</p><p>  致的了解,明白各国客户的喜好,这样才有利于洽谈。例如,俄国客人有大国主义情结,比较喜欢谈他们的辉煌过去。不同国家客户,不同对待。</p><p>  2) 泛泛而问型:见什么问什么,让你从头到尾介绍一遍,结果往往只是听一下了事。分</p><p>  析:这类人要么是因为他不懂这个行业,没有做过这个行业,要么就是想做这个行业,有转行的打算。应对策略:告诉他你这边临时有事情要紧急处理,跟他约定另外的时间在餐厅或者咖啡馆见面详谈。真正想做这一样的客户肯定会准时赴约。</p><p>  3) 攻击型:客户一直在抱怨你们提供的价格高,质量不好,支付方式不能提供T/C等。</p><p>  分析:这类客户愿意跟你讲价,反而可能是真想心动的买家。应对策略:耐心讲解,但是不要轻易讲价,告诉客户你会为他争更好一点的价格,但是数量上可能要加大订货量。不要轻易让步,必须在让步的同时让客户也有一定的让步。另外不能简单直接拒绝客户,应该积极替客户寻求解决办法。例如伊朗的客户信用证我国不承认,不能简单跟客户说“NO L/C”,而应该积极为客户解决问题,提出来建设性建议,比如到迪拜进行背书等。同时,对展会整个行业的价格了解很重要,只有知晓了同行的价格,才会在面对这样的客户时做到心中有数。</p><p>  4) 专业型:一上来就问很多专业刻薄的问题。应对策略:参展人员应该熟悉产品的各个</p><p>  方面,做到比客户更为专业。但是以下几点主要注意,在牵涉到价格质量等问题上,不要过于绝对。例如:不建议说“our price is the lowest” 而可以说“best price”</p><p>  “the price depends on your order’s quantity”.不建议问“How do you think about my goods”,不要将开放性的问题丢给客户。可以说“Our product meets the requirement of European market”</p><p>  “Reliability is our strong point” 不要说“We can’t accept….”而应该说“We have another plan….”</p><p>  五、跟单过程中需要注意的问题:</p><p>  1) 付款方式:不同国家对信用证的要求不同,例如某些国家信用证需要领事馆或者大使</p><p>  馆的确认,而这需要时间来操作,在签订合同确定交货期之前,一定要确认好时间,留足应付意外情况的反应时间。</p><p>  2) 货运方式:最好选择我们熟悉的货代来做货运,一般不建议选用客户指定的货运代理。</p><p>  因为在某些国家和地方,客户可以通过不正当方式从海关将货物提出,甚至于不需要提单。例如尼日利亚,伊朗等,都有这种情况发生,所以办理货运,许谨慎选择货运代理。</p><p>  3) 熟悉装箱。一般的货柜分为20GP,40GP.40HQ,其中20GP参数为:外:</p><p>  1M*2.44M*2,.59M(20ft*8ft*8ft 6 in 内:5.69M*2.13M*2.18M; 40GP 参数为:外:12.2M*2.44M*2.59M(40ft*8ft*8ft 6 in)内:11.8M*2.13M*2.18M 40HQ 参数为:外:</p><p>  12..2M*2.44M*2.9M(40ft*8ft*9ft 6 in)内:11.8M*2.13M*2.7M</p><p>  4) 与采购商保持畅通沟通。注重培养私人感情,在节假日,或者重大时间发生,进行事</p><p>  件营销,记住客户除了关心PRICE,QUALITY外。还是分关心RELIABLITY.(可靠,信赖)</p><p>  六、展销会后的跟进。</p><p>  1) 整理名片。将所收集的名片用最快的速度整理出来,在笔记本或者是电脑上记录下来,</p><p>  这些都是潜在的客户,客户资料越详细越好。</p><p>  2) 竞争对手资料的收集。一次展会除了要收集整理客户资料外,竞争对手的资料收集非</p><p>  常必要,竞争对手的价格,竞争优势,所提供的服务等,都可以用来参照比较,做到知己知彼。</p><p>  3) 展会要认真总结。展会过后要认真总结,总结内容:一是Advantage,自己公司的优势,</p><p>  在本次展会中的有点,成功之处;二是Disadvantage,自己公司的劣势,缺点;三是Customer,客户的整体质量怎么样,展会的效果怎么样;四是Competitor,你竞争对手的情况。</p><p>  一次好的总结,才能将展会的效果完美体现。所有一切都要在最短时间内完成。</p><p>  七、展会后联络客户邮件的注意事项:</p><p>  1) 信件开头Dear+全称,不要再用Dear Sir</p><p>  2) 信中写上展会名称的全称</p><p>  3) 信件的标点符号是否有错</p><p>  4) 公司介绍不要太过于长了,要简洁明了</p><p>  5) 注意拼写错误</p><p>  6) 信件最后要署名,写明公司的详细资料,方便客户跟进</p><p>  另外需要在参展中注意的问题,避免到客户房间去谈合作,尽量到酒店的大厅等公众场合,或者是叫同事一起。参展后时间很重要,抓紧时间整理资料,争取在第一时间联系客户。 最后,几句谚语:没有谨慎的态度,智慧再多也无用。--德国无名智者</p><p>  小事苟且,大事也会苟且。----李明霞</p><p>  初学者的心态是个了不起的事情。---某位大家名言</p><p>  (完毕)20xx-08-01</p><h2>总结实习报告 篇9</h2>
<p>  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。</p><p>  <strong>一、实习目的</strong></p><p>  在经历了四年的大学学习生活之后,通过对《商务谈判》、《国际金融》、《国际贸易实物》、《商务英语/口语》、《电子商务》及《网页制作》的学习,可以说对商务这一块,算是有了一个大概的统筹了解、耳目能熟了,所学的专业基础知识、基本理论、基本方法和语言沟通,我也基本掌握,但这些似乎都只是纸上谈兵,当我真的将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,我还真不知该何从下手,一窍不通。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名商务英语专业的学生,在XX年的8月29号,乘上了扬州去深圳的k94次列车,大约25个小时后我已踏在了滨海城市——深圳的土地上。非常荣幸的在深圳市嘉达思电子有限公司参加了为期四个月的专业实习。</p><p>  <strong>二、实习单位情况</strong></p><p>  嘉达思电子有限公司创立与1995年,专注于电子产品的开发和制造,主要产品涵盖液晶移动数字电视,数字移动dvd,数码相框,mp3,mp4,cd播放机,收音机和收录机等。大部分产品拥有ce,gs,rohs,ul,fcc和ccc证书。公司的生产基地、研发中心设在中国大陆-深圳。</p><p>  <strong>三、实习主要过程</strong></p><p>  初来乍到,对于嘉达思这家外贸公司所经营的产品并不是很了解,虽说在学校时,我们院学生会给“魅族”mp3做过校园总代理。但对于它的实质性技术含量还是不甚了解的。而嘉达思正是经营这一类最具时代潮流先锋的电子类产品。面试应该是即将走上社会的每个在校大学生都要经历的吧,而象我们外语系的学生就更不会少了与老总用英文交流、介绍、沟通等等方面了,会议室里跟陈总东南西北的谈了很多,谈话中,我对这位美籍华侨老板有了一个初步的认识——他亲近,但不泛严肃,他老练,但不泛人情,他是华侨,但又算是我半个老乡,因为他是扬州人,总之他给了我一个既亲近又很busineman的第一印象。</p><script>s(

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