毕业实习计划

2020-06-10 实习计划

毕业实习计划篇1

　　一、实习目的与要求

　　1.实习目的

　　毕业实习是生物工程、生物技术专业的必修课，是在完成全部基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节。通过到企业生产环节进行实习，进一步巩固加深课堂所学过的理论和专业知识，提高实践能力、动手能力、解决问题和分析问题的能力，为后续毕业设计以及毕业论文打下坚实的基础，也为就业提供一定的机会和经验，甚至通过实习，自己的努力，有可能签订就业协议。因此毕业实习是对学生综合能力的一次全面检验和提高过程。

　　2.实习要求

　　(1)实习之前要认真复习专业知识，巩固实验、实践技能;

　　(2)实习期间要理论联系实际，善于观察问题、分析问题、解决问题，以认真求实的精神，虚心向技术人员、工人学习请教，向实践学习;

　　(3)认真接受安全教育并严格遵守，注意保守企业商业机密;

　　(4) 不怕吃苦，不怕累，对每一个工艺过程都要认真操作，严格遵守实习纪律;

　　(5)认真完成实习笔记、实习报告及实习总结等内容。

　　二、实习内容及组织形式

　　1.实习内容

　　(1)了解实习单位历史、生产现状及发展远景等;

　　(2)掌握企业的产品结构及在市场的地位;

　　(3)掌握产品的工艺流程及各生产环节操作注意事项;

　　(4)了解车间布局，掌握设备操作流程;

　　(5)了解企业的营销理念及科研开发状况;

　　(6)分析车间的质量控制点，提出产品质量提高的合理化建议;

　　2.实习组织形式

　　采用分散方式，统一管理，学院不定期地通过电话或亲自走访了解实习情况，同时也要求实习生随时与指导教师取得联系。

　　三、实习程序及学时分配

　　1.实习阶段(6周，xx年1月9日-3月16日)

　　学生可通过各种关系，联系与所学专业相关的生产企业或科研院所，如食品厂、酒厂、调味品厂、有机酸厂、味精厂、制药厂等。从事的实习岗位不限，如车间操作、化验室、市场营销均可。实习总结上面要有实习单位评语和盖章。

　　在实习期间，无论在哪个岗位，都要在指导老师或车间师傅的具体指导下，认真虚心学习操作技能，细致观察，开展每项工作都要征得同意方可。认真细致、实事求是地记好每天的实习日记，作为实习结束后撰写实习报告的重要参考资料。特别提醒：3月18日晚之前必须到校，班干部检查。

　　2. 实习总结(1周，xx年3月19日-3月23日)

　　实习指导教师组织同学总结，要求每个同学汇报自己的实习状况，按时上交相关表格，填写内容主要包括：

　　(1)实习单位的概况;

　　(2)实习部门或车间的生产流程、生产设备和产品质量控制要点的论述;

　　(3)实习经过、心得体会和主要收获;

　　(4)对企业的经营管理、营销、科研开发等提出自己的见解和合理化建议;

　　(5)通过实习对学校开设的课程提出改进意见和建议。

　　四、考核内容与方式

　　成绩评定按五级分计(优、良、中、及格、不及格 )，其中实习纪律、出勤等占20%;实习笔记占20%;答辩占30%;实习报告占30%。

　　评定标准如下：

　　1.优秀能很好地完成实习任务，达到实习大纲规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论知识对某些问题加以分析，实习报告格式规范。严格遵守实习纪律，不缺勤。实习笔记很认真，内容详细而全面。实习态度积极主动、认真勤奋，答辩成绩优秀。

　　2.良好能较好地完成实习任务，达到实习大纲规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统的总结。实习笔记认真，内容全面。实习态度端正，实习期间无违纪行为。现场提问、口试或笔试能较好地回答问题。

　　3.中等能完成实习任务，达到实习大纲规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，考核时能正确回答主要问题。实习笔记比较认真，内容较为全面。实习态度端正，实习期间无违纪行为。

　　4.及格实习态度基本端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统。实习笔记能记录主要内容，但不够全面、系统。考核中能回答主要问题。实习中虽然有轻微的违纪行为，但能够深刻认识，并及时纠正。

　　5.不及格凡属下列情况之一者，实习成绩以“不及格”论。(必须重修)

　　(1)未达到实习大纲中的基本要求，实习报告及实习笔记马虎潦草或有明显错误者;

　　(2)实习期间无故旷课或参加实习不足总时间的2/3者;

　　(3)严重损害学校声誉、影响企业与学校关系、打架斗殴者或严重违法乱纪，触犯刑法者。

　　实习学生数：生物工程0801、0802、0803、0804，生工学0801(共203人);生物技术专业0801、0802(73人)，共计276人。

毕业实习计划篇2

　　一、实习工作领导小组

　　护理系20xx届毕业实习由护理系负责具体组织落实和实施，并成立相应实习工作小组。

　　组长：

　　副组长：

　　实习指导教师：

　　二、实习指导教师主要工作及要求

　　1、学习相关文件和材料，参加实习动员大会，与负责具体指导的学生见面，确定联系方式。

　　2、指导和督促学生按实习要求完成实习任务，帮助学生解决在实习过程中遇到的问题和困难。

　　3、指导学生进行论文（实习调查报告）的撰写，学生的实习调查报告的撰写过程必须经过指导老师指导和批改。（可以邮件方式联系，但要保留相关记录）

　　4、在实习期间保持与学生的联系，随时了解学生实习岗位及变动情况。在实习期间至少安排三次对学生实习的检查，并有检查记录。

　　5、认真填写《实习指导工作记录》，具体与学生的联系，指导和检查工作必须有记录，作为完成工作量的重要依据。

　　6、认真做好毕业实习调查报告综合成绩的评定。

　　7、认真做好就业指导（含就业协议书的签定）。

　　三、实习方式及具体时间安排

　　1、实习班级：09护理（1）

　　2、实习方式：为使实习与就业更好地结合，采取分散实习的形式。学生自己联系实习单位，应出具三方签名的书面材料（个人申请书，家长同意书和实习单位接受实习的证明书，纸张要求为A4纸），并将材料于5月14日前交到指导老师处。

　　3、实习时间：20——年5月10日至20——年5月30日。

　　四、实习期间的有关要求（注意事项）

　　1．实习是高职教育是一个重要环节，实习期间，实习学生既是在校生，必须遵守学校的有关规章制度；又是实习单位的工作者，必须遵守所在单位的规章制度。

　　2、注意维护学校和自身形象，不做有损学校形象的任何事情。

　　3、主动与实习指导老师保持联系，必须在5月14日前向指导教师通报实习岗位和联系方式

　　4、实习岗位变动应及时通报指导教师，随时保持与老师和学校的联系。

　　5、不与实习指导教师联系和不通报实习岗位视为未完成实习任务。

　　6、认真填写《实习笔记》和完成实习调查报告，未提供《实习笔记》和实习报告者，不得给定实习成绩。

　　7、需由实习单位在毕业生实习鉴定单上加盖公章，否则实习成绩不合格。

　　8、按时完成实习期间的其它各项工作。

　　五、毕业实习报告编写要求

　　提高实习报告的质量，做到实习调查报告在内容和格式上进一步规范化与统一化，特作如下规定：

　　（一）内容要求（20xx—3000）

　　实习报告的内容至少包括：

　　1、所在实习单位的基本情况。

　　2．对自己实习内容的简单介绍。

　　3．实习中发现的涉及护理管理方面的问题的分析及解决办法。

　　4．实习的收获。

　　（二）格式要求

　　1．纸张规格：一律用A4纸单面打印，一式两份。

　　2．版面规格：

　　页边距：上，左，右的边距均为2、5厘米；下边距为2、0厘米。

　　排版：从左到右横排

　　装订线：左侧装订

　　3．字体规格：

　　文章题目：华文中宋小2号

　　一级标题：宋体3 号，加粗

　　二级标题：宋体小3 号，加粗

　　三级标题号，宋体4 号，加粗

　　文章正文和参考文献部分：宋体小4号。

　　段落标题应分行拟写，标题后不得使用标点符号。

　　4．段落层次

　　段落层次一般不超过四层，层次序号应使用下列数字标识：

　　一级标题（第一层）：一、二、三、……

　　二级标题（第二层）：（一）（二）（三）……

　　三级标题（第三层）：1、、2、3 ……

　　四级标题（第四层）：（1）（2）（3）……

　　5、题目一般在一行内写完。如果论文题目带有副标题的，应当写明副标题，副标题写在标题的下一行，一般也要在一行内写完。

　　6、正文的写作要求

　　（A ）对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构要清晰明了，内容安排得当；对理论论述的深度把握恰当；有自己的见解和观点，不能整投地或大量引用参考文献的内容和观点。

　　（B）正文的字数不少于3000字。

　　（C）文章的每一部分用“一”、“二”等表示，每一部分的标题采用黑体四号字。

　　（D）正文需要用宋体小四号字A4纸打印成文，每页28行，每行33个字。需提交论文一式两份。

　　7、参考文献的要求

　　（A）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考文献。

　　（B）列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。

　　（C）列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。

　　8、实习报告或毕业论文必须提交电子版给指导。

　　六、毕业论文答辩

　　论文答辩由系具体组织，并成立答辩小组具体负责。答辩程序如下：

　　1、确定答辩名单。名单产生有以下几种形式：A、学生申请；B、指导教师确定（每个指导教师至少推荐一名学生参加公开答辩）；C、建议成绩为优等。

　　2、答辩的学生在10—16分钟内向答辩小组进行自述。

　　3、答辩小组成员向学生提问。

　　4、学生回答提问。

　　5、答辩小组成员评议答辩成绩。

　　七、成绩评定

　　1、学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、学生上交的实习笔记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。

　　2、毕业论文成绩：70%。毕业环节结束后，根据学生在整个毕业论文工作阶段的表现及完成的论文质量40%、答辩情况30%，按结构进行评分。

毕业实习计划篇3

　　实习教学是重要的实践教学环节，实习计划。通过实习，可以使学生了解社会，接触实际，增强学生对专业背景和生产实际的了解，做到熟练运用市场营销专业的各项基本技能，从而达到理论与实际相结合的目的，培养学生的实际工作和适应社会能力。

　　一、实习领域

　　实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。

　　二、参加实习班级、人数及实习形式

　　（一）实习班级及人数：D04营销1、2班，共计76人，

　　（二）实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合

　　1、推荐实习就业

　　由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。

　　目前的实习单位有：

　　张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等

　　带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

　　2、自找单位，自行实习

　　由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

　　具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学

　　三、市场营销专业实习工作领导小组

　　组长：袁长明毕思勇

　　组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

　　实习小组的任务是：

　　（一）帮助联系或落实实习单位，安排学生实习；

　　（二）检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题；

　　（三）联系实习指导老师及有关事项；

　　（四）考核学生实习成果。

　　四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排

　　系部实习就业动员大会定在XX年1月9日下午14：00—15：00，地点6306教室，实习报告《实习计划》。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下：

　　（一）毕业实习阶段（XX年2月10日至XX年4月10日）：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员；没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。

　　1、实习要求：

　　通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。

　　2、实习内容：

　　（1）在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。

　　（2）实习期间撰写实习报告，字数不少于XX字。

　　（3）结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。

　　3、实习报告格式要求：

　　（1）、封面：论文题目（字体3号）、系别、班级、姓名、学号。字体为：黑体、四号。

　　（2）、正文：仿宋、小四号。

　　（3）、纸张：A4。用微机打印。

　　（4）、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定（实习单位盖章），指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。

　　（5）实习报告不少于2千字，上交一式三份。

　　（二）、毕业论文写作、答辩阶段（XX年4月10日至XX年5月26日）：

　　1、毕业论文写作目的

　　毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。撰写毕业论文的目的是：

　　（1）、有利于教学过程的完整性；

　　（2）、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况；

　　（3）、对学生科研能力的综合训练和全面检验

　　3、毕业论文要求

　　（1）学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。

　　（2）毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成（具体参见工商系网站上发布的论文指导书）。

　　（3）在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。论文不少于3千字。

　　（4）学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是。凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处。

　　4、毕业论文选题。各位同学请参考以下论文题目作为你的毕业论文选题，也可以在指导老师的指导下，选择与本专业相关的其他题目。毕业论文的参考选题见附表一。

　　5、论文指导教师安排见附表二。

　　五、实习成绩考核

　　（一）实习报告考核（占20%）

　　（二）毕业论文考核（占60%）

　　（三）平时实训成绩（占20%）

　　营销教研室

　　二〇xx年一月

毕业实习计划篇4

　　护理系XX届毕业实习计划

　　为有效提高学生综合运用所学知识解决实际问题的能力，根据学院对毕业环节的规范要求和统一安排，结合本系各专业人才培养方案和具体特点，特制定具体实习计划。

　　一、实习工作领导小组

　　护理系XX届毕业实习由护理系负责具体组织落实和实施，并成立相应实习工作小组。

　　组长：

　　副组长：

　　实习指导教师：

　　二、实习指导教师主要工作及要求

　　1.学习相关文件和材料，参加实习动员大会，与负责具体指导的学生见面，确定联系方式。

　　2.指导和督促学生按实习要求完成实习任务，帮助学生解决在实习过程中遇到的问题和困难。

　　3.指导学生进行论文（实习调查报告）的撰写，学生的实习调查报告的撰写过程必须经过指导老师指导和批改。（可以邮件方式联系，但要保留相关记录）

　　4.在实习期间保持与学生的联系，随时了解学生实习岗位及变动情况。在实习期间至少安排三次对学生实习的检查，并有检查记录。

　　5.认真填写《实习指导工作记录》，具体与学生的联系，指导和检查工作必须有记录，作为完成工作量的重要依据。

　　6.认真做好毕业实习调查报告综合成绩的评定。

　　7.认真做好就业指导(含就业协议书的签定)。

　　三、实习方式及具体时间安排

　　1.实习班级：09护理（1）

　　2.实习方式：为使实习与就业更好地结合，采取分散实习的形式。学生自己联系实习单位，应出具三方签名的书面材料（个人申请书，家长同意书和实习单位接受实习的证明书，纸张要求为a4纸），并将材料于5月14日前交到指导老师处。

　　3.实习时间：XX年5月10日至XX年5月30日。

　　四、实习期间的有关要求（注意事项）

　　2.注意维护学校和自身形象，不做有损学校形象的任何事情。

　　3.主动与实习指导老师保持联系，必须在5月14日前向指导教师通报实习岗位和联系方式

　　4.实习岗位变动应及时通报指导教师，随时保持与老师和学校的联系。

　　5.不与实习指导教师联系和不通报实习岗位视为未完成实习任务。

　　6.认真填写《实习笔记》和完成实习调查报告，未提供《实习笔记》和实习报告者，不得给定实习成绩。

　　7. 需由实习单位在毕业生实习鉴定单上加盖公章，否则实习成绩不合格。

　　8. 按时完成实习期间的其它各项工作。

　　五、毕业实习报告编写要求

　　提高实习报告的质量，做到实习调查报告在内容和格式上进一步规范化与统一化，特作如下规定：

　　（一）内容要求（XX-3000）

　　实习报告的内容至少包括：

　　1.所在实习单位的基本情况。

　　2．对自己实习内容的简单介绍。

　　3．实习中发现的涉及护理管理方面的问题的分析及解决办法。

　　4．实习的收获。

　　（二）格式要求

　　1．纸张规格：一律用a4纸单面打印，一式两份。

　　2．版面规格：

　　页边距：上，左，右的边距均为2.5厘米；下边距为2.0厘米。

　　排版：从左到右横排

　　装订线：左侧装订

　　3．字体规格：

　　文章题目：华文中宋小2号

　　一级标题：宋体3 号，加粗

　　二级标题：宋体小3 号，加粗

　　三级标题号，宋体4 号，加粗

　　文章正文和参考文献部分：宋体小4号。

　　段落标题应分行拟写，标题后不得使用标点符号。

　　4．段落层次

　　段落层次一般不超过四层，层次序号应使用下列数字标识：

　　一级标题（第一层）：一、二、三、……

　　二级标题（第二层）：（一）（二）（三）……

　　三级标题（第三层）：1.、2、3 ……

　　四级标题（第四层）：（1）（2）（3）……

　　5.题目一般在一行内写完。如果论文题目带有副标题的，应当写明副标题，副标题写在标题的下一行，一般也要在一行内写完。

　　6.正文的写作要求

　　（a ）对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构要清晰明了，内容安排得当；对理论论述的深度把握恰当；有自己的见解和观点，不能整投地或大量引用参考文献的内容和观点。

　　（b）正文的字数不少于3000字。

　　（c）文章的每一部分用“一”、“二”等表示，每一部分的标题采用黑体四号字。

　　（d）正文需要用宋体小四号字a4纸打印成文，每页28行，每行33个字。需提交论文一式两份。

　　7.参考文献的要求

　　（a）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考文献。

　　（b）列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。

　　（c）列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。

　　8.实习报告或毕业论文必须提交电子版给指导。

　　六、毕业论文答辩

　　论文答辩由系具体组织，并成立答辩小组具体负责。答辩程序如下：

　　1.确定答辩名单。名单产生有以下几种形式：a、学生申请；b、指导教师确定（每个指导教师至少推荐一名学生参加公开答辩）；c、建议成绩为优等。

　　2.答辩的学生在10-16分钟内向答辩小组进行自述。

　　3.答辩小组成员向学生提问。

　　4.学生回答提问。

　　5.答辩小组成员评议答辩成绩。

　　七、成绩评定

　　1.学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、学生上交的实习笔记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。

　　2.毕业论文成绩：70%。毕业环节结束后，根据学生在整个毕业论文工作阶段的表现及完成的论文质量40%、答辩情况30%，按结构进行评分。

毕业实习计划篇5

　　一、实习工作领导小组

　　护理系20xx届毕业实习由护理系负责具体组织落实和实施，并成立相应实习工作小组。

　　组长：

　　副组长：

　　实习指导教师：

　　二、实习指导教师主要工作及要求

　　1.学习相关文件和材料，参加实习动员大会，与负责具体指导的学生见面，确定联系方式。

　　2.指导和督促学生按实习要求完成实习任务，帮助学生解决在实习过程中遇到的问题和困难。

　　4.在实习期间保持与学生的联系，随时了解学生实习岗位及变动情况。在实习期间至少安排三次对学生实习的检查，并有检查记录。

　　5.认真填写《实习指导工作记录》，具体与学生的联系，指导和检查工作必须有记录，作为完成工作量的重要依据。

　　6.认真做好毕业实习调查报告综合成绩的评定。

　　7.认真做好就业指导(含就业协议书的签定)。

　　三、实习方式及具体时间安排

　　1.实习班级：护理（1）

　　2.实习方式：为使实习与就业更好地结合，采取分散实习的形式。学生自己联系实习单位，应出具三方签名的书面材料（个人申请书，家长同意书和实习单位接受实习的证明书，纸张要求为A4纸），并将材料于5月14日前交到指导老师处。

　　3.实习时间：20xx年5月10日至20xx年5月30日。

　　四、实习期间的有关要求（注意事项）

　　2.注意维护学校和自身形象，不做有损学校形象的任何事情。

　　3.主动与实习指导老师保持联系，必须在5月14日前向指导教师通报实习岗位和联系方式

　　4.实习岗位变动应及时通报指导教师，随时保持与老师和学校的联系。

　　5.不与实习指导教师联系和不通报实习岗位视为未完成实习任务。

　　6.认真填写《实习笔记》和完成实习调查报告，未提供《实习笔记》和实习报告者，不得给定实习成绩。

　　7.需由实习单位在毕业生实习鉴定单上加盖公章，否则实习成绩不合格。

　　8.按时完成实习期间的其它各项工作。

　　五、毕业实习报告编写要求

　　提高实习报告的质量，做到实习调查报告在内容和格式上进一步规范化与统一化，特作如下规定：

　　（一）内容要求（20xx-3000）

　　实习报告的内容至少包括：

　　1.所在实习单位的`基本情况。

　　2．对自己实习内容的简单介绍。

　　3．实习中发现的涉及护理管理方面的问题的分析及解决办法。

　　4．实习的收获。

　　（二）格式要求

　　1．纸张规格：一律用A4纸单面打印，一式两份。

　　2．版面规格：

　　页边距：上，左，右的边距均为2.5厘米；下边距为2.0厘米。

　　排版：从左到右横排

　　装订线：左侧装订

　　3．字体规格：

　　文章题目：华文中宋小2号

　　一级标题：宋体3号，加粗

　　二级标题：宋体小3号，加粗

　　三级标题号，宋体4号，加粗

　　文章正文和参考文献部分：宋体小4号。

　　段落标题应分行拟写，标题后不得使用标点符号。

　　4．段落层次

　　段落层次一般不超过四层，层次序号应使用下列数字标识：

　　一级标题（第一层）：一、二、三、……

　　二级标题（第二层）：（一）（二）（三）……

　　三级标题（第三层）：1.、2、3……

　　四级标题（第四层）：（1）（2）（3）……

　　5.题目一般在一行内写完。如果论文题目带有副标题的，应当写明副标题，副标题写在标题的下一行，一般也要在一行内写完。

　　6.正文的写作要求

　　（A）对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构要清晰明了，内容安排得当；对理论论述的深度把握恰当；有自己的见解和观点，不能整投地或大量引用参考文献的内容和观点。

　　（B）正文的字数不少于3000字。

　　（C）文章的每一部分用“一”、“二”等表示，每一部分的标题采用黑体四号字。

　　（D）正文需要用宋体小四号字A4纸打印成文，每页28行，每行33个字。需提交论文一式两份。

　　7.参考文献的要求

　　（A）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考文献。

　　（B）列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。

　　（C）列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。

　　8.实习报告或毕业论文必须提交电子版给指导。

　　六、毕业论文答辩

　　论文答辩由系具体组织，并成立答辩小组具体负责。答辩程序如下：

　　1.确定答辩名单。名单产生有以下几种形式：A、学生申请；B、指导教师确定（每个指导教师至少推荐一名学生参加公开答辩）；C、建议成绩为优等。

　　2.答辩的学生在10-16分钟内向答辩小组进行自述。

　　3.答辩小组成员向学生提问。

　　4.学生回答提问。

　　5.答辩小组成员评议答辩成绩。

　　七、成绩评定

　　2.毕业论文成绩：70%。毕业环节结束后，根据学生在整个毕业论文工作阶段的表现及完成的论文质量40%、答辩情况30%，按结构进行评分。

毕业实习计划篇6

　　实践目的: 通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力，大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问。

　　作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

　　所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

　　一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

　　号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

　　终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

　　最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

　　实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

　　实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

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