时光飞逝，时间在慢慢推演，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编精心整理的实习计划5篇，欢迎阅读与收藏。
实习计划 篇1
一、指导思想：
1．使实习学生受到深刻的职业道德教育，树立敬业精神，增强对基础教育事业的适应性。
2．使实习学生将所学的基础知识、基本理论和基本技能，综合运用于教育和教学实践，培养从事基础教育的独立工作能力。
3．引导实习学生认真学习和研究教育科学，探索教育规律，总结一些基础改革的初步-经验。
二、领导小组成员：
三、工作要求：
1、教务处：安排实习班级及实习指导老师，指导实习指导老师工作，落实优秀教师课堂教学展示。
2、总务处：做好后勤服务工作，负责落实实习学生食宿事宜。
3、指导教师：负责向实习生介绍学生和班级情况；指导实习生备课和班主任工作并解答疑难问题；审批实习生的教案和计划，听实习生试讲、上课和主持评议会，检查实习生的实习情况；评定实习成绩和写出评语。
4、实习生：实习生在学习过程中，应该遵守实习学校的教育教学规章制度，遵守学校劳动纪律，尊敬班主任、指导老师，做到“手勤、腿勤、口勤”，积极主动向班主任、指导老师学习各项教学技能与方法，初步掌握科学的教育教学方法，提高职业技能，为今后的教学工作打下坚实基础。
四、实习班级：
实习生共20人，分成五组，每组四人。
班级
班主任
任课老师
语文
数学
英语
科学
音乐
体育
美术
五、时间安排：
实习分见习、实习、总结三个阶段。
六、具体工作
3、见习安排：负责人：王芳芳
（1）10月16日参加学校数学主题研讨活动；地点：大会堂
（2）10月30日向实习生课堂开放；地点：大会堂
（3）其余时间实习生进实习班级见习。负责人：
学校教育教学工作介绍
（1）实习生做好个人实习总结。
（2）实习小组召开总结交流会，并对实习生作出小组鉴定。鉴定意见填入《实习总结》后，集中送交班主任、专业课指导老师。
（3）及时归还向实习学校所借用的物品，做好与班主任、指导老师的交接等善后工作。
（4）举行告别会。
（5）各组推荐一名实习生上实习汇报课。
七、联系方式
校长室：
教务处：
实习计划 篇2
**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。
刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，()荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。
计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。
二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。
三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。
四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务！
以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！
实习计划 篇3
为不辜负学校及学生给予医院的厚爱，我科将根据本科的特点，充分安排两周的实习时间，使学生了解，熟悉和掌握各项护理常识。
一、实习目标：
理论与实践相结合，加强基本功能训练，逐步熟练和掌握实习计划
所规定的内容和要求，分析问题和解决问题的能力，能够独立胜任护士工作，在实习中锻炼独立思考，树立“以病人为中心”的良好护士素质，使其成为德、智、体全面发展的合格的“白衣天使”。
二、实习要求：
1.让带教老师和学生都明确“教”与“学”的目标和要求。
2.安排主管护师及以上职称，可以很好地将理论与实践相结合的带教老师指导学生。
3.要求带教老师先了解学生的学习工作情况，因材施教更好的使学生学到知识。
4.严格管理，要求带教老师以身作则，言传身教，做到放手不放眼，出科前严格考核并记录。
5.在临床带教中要注意以学生为中心，了解学生学习需求和学习兴趣，学生的生理心理变化，多方面给予关心照顾，如：学生往往没有午休地方，带教老师可以开放科室的示教室给学生休息看书，病人对学和的态度，提供良好的学习氛围。
三、实习计划：
1.第一周，强化基础护理的培训，并能独立完成内容，包括：静脉输液，肌肉注射，皮试，吸氧及卧床病人的常规护理，在这些基础的操作中养成学生慎独及严谨的作风，并在此阶段使学生了解骨科的护理常规。
2.第二周，组织学生学习骨科常规护理的理论知识，这周的时间里，由带教老师指导学生进行石膏固定病人护理，骨牵引术后护理，伤口换药、拆线，配合医生完成外科缝合，正确处理换药后的器械和物品，能对常规病进行手术前后的护理，出科前进行一次理论或操作考试，严格考察学生的学习情况，评分并记录。
3.在两周生产实习中了解责任制护理，掌握分级护理制度，熟悉换药室的设备，消毒灭菌方法及管理制度。
4.安排一个独立带教日，针对以往一对一带教制，使学生了解的内容比较单一，难以接触到本科室的所有疾病，这样难免会影响学生实践多病种的机会，通过带教日，让同学可以全面系统的了解骨科各种疾病的护理。
5.教学互动，构建新型师生和谐关系在教学中，有意识的培养师生感情，减少隔阂，拉近老师与学生之间的心理距离。由于护理专业毕业实习生绝大多数为女生，因此更需要重视和娴熟地运用一些技巧和艺术，构建新型师生关系。对学生保持友好，接纳的态度，不因个人喜好而有所远近，不因成绩好坏或能力有些差异而有所区别或歧视，对每个同学都一视同仁。同时，充分体现对学生能力的信任，增强其自信心，在思想上，再生活上多关心了解学生，不仅带技术，更要带思想，带作风，带纪律。让护生通过向老师及其他医技人员学习，正确处理护患、护士与家庭、护士与科室、护士与医生之间的人际关系，从而锻炼他们适应社会的能力。实现教学工作的良性互动。
总之，临床带教是护理教育的重要组成部分，是理论教学向临床实践的过渡，是课堂教学的补充和延伸。因此，临床护理人员有责任，有义务在做好本职工作工作的同时，不断总结经验，探索新的教学方法，从而提高教学水平。为培养新时期合格的护理人才而不懈地努力。
实习计划 篇4
一、实习的准备阶段
1、拟订实习队的实习生活详细计划。(见附录1《实习生活注意事项及分工安排》)
2、做好有关《实习的财务计划》(见附录2)及经费预算。
3、联系好前往实习学校的包车事宜。(见附录4)
4、出发前以及到达学校后做好安顿队员，以及实习队的后勤安排工作(饭卡的领取、宿舍值日安排、购买公共生活用品等)(见附录5)
5、协助队长姚哲彬、副队长陈美君做好实习队的有关准备工作，落实教育调研的分组与分工。
6、做好每次集体会议的记录。(见附录6)
二、见习阶段
1、到达学校后与队员熟悉学校环境并协助队长副队长分别请实习学校
三、实习阶段
1、继续做好宿舍值日管理工作。
2、继续做好后勤工作(包括通知传达、解决吃饭问题等)。
3、做好财务的收支记录。
4、协助做好教育调研的督促跟进工作。
5、分配与跟进相关小组的工作开展情况。
四、结束
1、着手准备召开
2、搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并督促宣传小组写好
3、与队友商量并购买赠送指导老师纪念品以及赠送学校的纪念品。
4、做好财务结算并向全体队员公布。
5、协助队长做好“教育实习积极分子”评优工作。
6、联系安排返回学校的交通工具。
实习计划 篇5
一. 时间:XX年7月上旬-----XX年8月中下旬
二. 地点:扬州人家国际大酒店
三. 预期目标:
1.了解酒店运营流程及相关的管理知识
2.熟悉酒店p( plan ),d( do ).c(check).a( act )模式的运转．
３．锻炼人际交往能力和涉外交际能力．
４．领会餐饮营销策略．
５．深入团队，培养团队意识．
四．具体内容：
第一周（前台服务部）
自身目标：
１．了解前台服务部在酒店服务中的运营模式．
２．掌握一定的对客服务技能．
工作细则：
１．推行”微笑”服务．博恩．希思曾提出：”１：２５裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来２５位隐藏客人。
２．加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的'职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要．
３．及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况．”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机．
４．做好ｖｉｐ客人的保密工作和优惠工作，及时向ｖｉｐ客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞．对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务．
５．行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续．
期望目标：
１．使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度．
２．架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决．
第二周（餐饮部）
自身目标；
１．了解餐饮部运营环节及主要部门的职能．
２．增强对餐饮活动的领导力和敏感度．
３．协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”．
４．将中．西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践．
工作细则：
１．加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到１＋１＞２的效果．
２．注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者．因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求．
３．餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈．如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议．上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之．”
４．注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行．
期望目标：
１．增加顾客的满意度和回头率．
２．在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足．
３．注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识．
４．形成团队精神，消除”各自为政”的局面．
第三周（宴会部）
自身目标：
１．将理论知识与实践经验相结合．
2.亲身体验宴会承办,销售和运转的管理细节.
3.了解宴会承办的设计技巧和服务细节.
工作细节: 1.宴会正式确认后,各有关部门发布一份宴会通知书,明确工作细节.
2.宴会前成立专门宴会承办组,配备经理,厨师,服务员,酒水员等等.统一命令,宴会前10---15分钟,由主管人员开会分配各项任务和注意事项.
3.注意服务员的言行举止,在主人致祝词时,不要随意走动,及时撤换骨碟和烟盅,添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾
第四周( 客房部 )
自身目标:
1.掌握客房部的职能和运转管理
2.培养独立处事和房内服务技巧.
工作细节:
1.定期浏览网页,详细登记房客预定情况,电话预定亦是如此.
2.客房明亮宽敞,清新的空气,可准备室内盆栽,如:兰草等,既具观赏性,又助清新空气.
3.对客房内设施进行定期检查,维修,床单,布草之类定期洗换.
4.注意送餐服务,注意礼貌礼节,当主人不在时由客房服务员陪同进入.
5.客房送餐服务与客房部关系密切,往往需要相互配合.
期望目标:
1.”民以食为天,食以礼为先,礼以筵为尊,筵以乐为变.”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑.
2.提高客房的入住率,减少客户投诉.
第五周( 营销策划部 )
自我目标:
1.明确营销策划的内涵.
2.掌握营销策划的技巧.
工作细节:
1.营销包括:餐饮产品营销,服务营销和广告包装,营销人员应将三者统筹兼顾.
2.城市举办大型的展览活动,营销人员要随机宣传本酒店的特色产品和优质服务.
3.印发宣传册,提高酒店的知名度.
4.承办大型的宴会活动,提高酒店的社会形认知度.
期望目标: 运用广告表现策划,媒体运用策划,促销活动策划和公关活动策划,以最小的消耗十九点餐饮产品和服务被顾客认可,从而实现利益的趋大化.
理想化建议
1.后勤部:保持前台的整洁度,对大堂pa实行”分区管理制”和责任落实到个人.
2.餐饮部:市场部负责调查市场,深入市民作出详细的药膳市场分析,餐饮部推出药膳系列.古语有云”医食同宗”,”药疗不如食疗”,加之现代人注意养生之道,药膳发展的市场应该比较开阔.
3.市场部:a.组织一部分人专门组成”市场动向观察小组”,主要负责原料成本价格走向和近期顾客的消费需求动向.
b.做好联合计划,加强周边酒店的交流合作,形成”共赢”的局面.
4.宴会部:影音,灯光和室温适合宴会的气氛,注意在场景上的设计.
5.营销策划部:开展试吃会,菜品展览会,借中外节日之机推出主题餐厅和套菜菜单
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