企业演讲稿

2020-10-13 企业演讲稿

  演讲稿具有逻辑严密,态度明确,观点鲜明的特点。在社会一步步向前发展的今天,演讲稿在演讲中起到的作用越来越大,那么一般演讲稿是怎么写的呢?以下是小编收集整理的企业演讲稿7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

企业演讲稿 篇1

  各位同仁:

  大家上午好!时隔一年之久,今天,我们又齐聚一堂,共谋发展,内心激动非常,感动万分!在此,我谨代表XX集团和即将在X市成立的XX生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里,为公司的发展不遗余力,出谋划策。可谓批星戴月,劳苦功高!公司能有今天的发展,与你们的努力是分不开的!同时,特别感谢大家对我的帮助和关心!

  集团重庆营销服务中心自去年成立以来,至今也一年有余,在过去的一年里,我们并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员,汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未来,有你们在,我坚信!有任何的困难我们都可以克服,有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望!

  过去的一年,有太多太多的故事,值得我们追忆,回想当初来到XX,我可以说是一无所有,只有一名员工,几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念,以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白,营销模式一片陌生,很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的,40几度的高温天气,我和cnrencai在XX市,为了找到一个客户,徒步走了5个多小时,从上午走到下午,没有喝一口水,没有吃一口饭,结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月,我走遍了几乎XX市所有的客户!终于把市场打开了,用我们的汗水和诚信,建立了良好的口碑,才进入了良性循环,才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事,感慨颇多,为了公司的发展,我们有很多的同事付出了很多,虽然,现在有的同事没有在公司上班了,但我依然怀念他们!依然感谢他们!

  过去的一年中,我们有过太多的失败,也有过很多的成功。总结过去,展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获,更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结,深刻反思!共同创造更加辉煌的明天!

  下面,我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结,希望大家共勉!

  公司的收获与成功:

  一、在过去的一年中,公司产品在市场上从无到有,从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日,我们三个市场,共实现销售回款160多万元。客户九千多家,其中,建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种,并且以后还会逐渐增加!我们充分看到了市场的潜力,也看到了XX集团和我们的发展。

  二、在过去的一年中,公司员工队伍从最初的一个人,发展到今天的几十人,员工队伍不断成长,销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干,为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度,还完善了我们的企业文化,并且还将不断努力,不断完善,努力为大家创造一个好的平台,一个快乐和谐的工作环境。

  三、在过去的一年中,营销模式从陌生到熟悉,从不了解到应用自如,并且,在大家的共同努力下,我们创新了很多营销模式,二另一八年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最。每每回忆至此,就不禁感到非常自豪,因为我们有一个团结的团队,创新的团队,这也正是我们公司最为宝贵的财富。

  四、现在的我们,更是得到了集团总部的大力支持,得到了王总和李总的大力帮助,公司总部不但给了我们300万的信用担保,还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台,有总部大力的扶持,是没有理由做不好的。

  过去的辉煌都也成为过去,人的眼睛是长在前面的,不是长在后面,现在的我们,最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次,有鉴与此,我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误,也许,这些错误在大多数人看来都是情有可原,难以避免。也有人说责任不在员工,在领导。是的,我也很认同这种说法,过去的所有错误,责任的确不在员工,也不在经理,而在于我自己,如果我不出差,不担搁这段时间,所有的错误是不是都可以避免呢?所以,今天把这些过去的失误指出来,并不是要追究哪一个人的责任,而是要大家共勉,共同反思。同样的错误不能再出现了,绝对不允许出现。

  最后,预祝我们的公司在新的一年里,更上一层楼,再创佳绩!谢谢大家。

企业演讲稿 篇2

各位领导、各位同事:

  大家好!

  受世界金融风暴的影响,同时也为加快建设节约型企业,实现同益公司健康、快速的发展,牢固树立“节约成本就是创造利润”的意识,减少不必要的损失,通过种种行之有效的措施,向管理要效益,向成本要效益,是所有身为同益人的共同目标。

  首先我们应从自身开始,从自己的职位开始,能少花一分,绝不多花一里,能省一点是一点。在我们业务部门,有招待费用、试料成本、交通费用等的基本支出,所以身在业务部门的我应当努力做到以下几点来帮助公司节约资本。

  一、在我们业务部门,应酬费用以及试料成本占据了我们所有开销的绝大部份。身为业务员,对客户的内部结构了如指掌是我们最基本的工作,要使招待费用都用在刀口上,每一分费用的付出都要有价值。同时对招待场合的选择也要讲究既不失身份也要考虑费用。日常工作中通常很多客户向我们提出免费试料要求的时候随口就说5KG或者10KG。我们要做到控制试料成本,首先客户的制品及机台要了解清楚,3KG够用的绝不提供3.001KG.;与客户多做沟通,能让客户掏钱买料的,我们绝不主动提供一粒试料。在节约型企业我相信这样做即不防碍我们的工作,又能大大的帮助公司节约成本,创造更高的效益。

  二、身为业务人员走访客户是我们必需的工作,有时候我们对所拜访的客户目的性并不强,通常一次走访下来,了解到的信息并不深,造成了此行开销的浪费。所以我们对每一个即将要拜访的客户目的性要强,在约见客户之前做足准备,每见一个客户都要有收获,并且每到一处对附近的客户进行片区性拜访,增加客户对我们的熟知程度。

  三、养成用邮件和客户互通信息的习惯,能邮件传送的信息就不打印不传真,这样既节约了纸张,又节约了碳粉,更是节约了打印传真的费用。

  四、回款的状态关系到公司的运作,现金流决定公司的生存和发展。协助公司加大追款速度,并密切注意客户的动态,非常时期,非常小心。能要求客户做现金的绝不放款一天,从而有效控制资金的风险。

  同事们,这个时候是体现一个企业毅力和实力,理念及信念的时候。勤俭节约既是中华民族传统美德,也是我们每一位同益人义不容辞的责任。从我做起,从今天做起,从点滴小事做起,牢固树立“节约光荣,浪费可耻”的观念,争当勤俭节约的传播者、实践者、示范者,自觉抵制奢靡之风,厉行节约,增产增收,为建设节约型企业,为促进同益公司健康、快速、可持续发展做出更大的贡献!

企业演讲稿 篇3

  五月,春风吹遍祖国神州大地,到处是一片生机勃勃。

  五月,满园春色,鲜花盛开,扑鼻而至,到处是一片繁荣景象。

  在这个温暖,和谐的国家里,在这个祥和,春意盎然的季节里,深圳xx资讯,被评为“深圳知名品牌”企业。xx资讯获得特别贡献奖,xx获得杰出个人奖,这是xx资讯的骄傲,这是全体xx人的骄傲。这是xx资讯走过的五年艰难历程,风雨无阻,一步一个脚印,致力于打造企业品牌所付出的辛苦而必然得到的结果。

  我们xx分公司的全体员工,当听到,看到这振奋人心的消息时,个个心潮澎湃,热血沸腾,每个人都从内心里发出感慨,xx资讯太厉害,xx资讯牛,杭州分公司全体员工在总经理丁秀芹的带领下,争先恐后发言表态,会场气氛十分热烈,大家畅所欲言,一致表示“xx为我建平台,我为xx添光彩”。我们作为xx人,立志xx,立足本职,爱岗敬司,热爱企业产品宣传,热衷知名品牌的发展,将xx事业进行到底。

  此时此刻,使我们想起,xx资讯集团公司,创立于1997年,他的定位是致力帮助中小企业成长,他的使命是以为社会创造更多的就业机会,他的组织是为中国的中小企业打造最具实战的教育传媒机构,公司提供的产品是中国最具有实战的满意度一流的《实战网络营销》,并且有一流的人脉和凝聚力极强的《商业实战俱乐部》,他为全国中小企业的成长培养了大量的营销型知识人才,同时也使部分企业在困境中走出泥泞,见到自己企业的发展方向,找到自己企业的精准定位,从此不再迷茫,所以,全国各地广大中小企业积极报名参加并走进xx资讯,走进xx课堂,畅游网络营销的知识海洋,搏击网络营销财富,为自己的企业不断扩大再生产,奠定物质基础,为自己企业培养一流的管理人才,奠定了文化基础和精神管理基础。

  xx资讯五年来从无到有,从弱到强,从小到大,一步一个脚印走过来了,这五年来,有全体xx人的酸甜苦辣,也有想不到的艰难困苦,更有分享不尽丰收果实的欢声笑语。正因为xx资讯的订单准确,深的全国中小企业的欢迎,才使企业逐步发展,逐步壮大,才有今天的xx资讯。

  我国人口多,底子薄,三十年改革开放,人们的精神面貌发生了巨大的变化,从原先的小学普及到中学普及,到今天的大学普及,是一个飞跃。今天是一个网络年代,网络知识的普及,尤其是网络营销知识的普及尤为重要,xx资讯立足于网络科技,网络营销的培训,开辟网络培训之先河,深得各级政府之爱戴,深得全国中小型企业的拥护。之所以xx事业是永恒的,xx未来前途是无限的。我们xx人意气风发,斗志昂扬,紧密团结在以xx为代表的xx资讯集团公司中心,立足自己的本质工作,做到干一行,爱一行,专一行,遇到困难不气馁,有了成绩不骄傲,体会困难像弹簧,你硬他就软,立志有志者事竟成,艰辛只要功夫深铁杵磨成针,充分发挥xx优势,战胜自我,用信息和力量去换取前进路上的鲜花和光环。

企业演讲稿 篇4

  尊敬的各位领导、各位员工:

  大家好!

  首先欢迎湖州市名牌战略推进委员会各领导莅临我公司指导。

  我公司是一家以生产竹地毯、竹窗帘、竹凉席、竹窗帘等为主的竹制品生产和销售企业。企业于20xx年移至安吉阳光工业园区二区,现拥有员工200余名。公司自成立以来,坚持以诚信为本,始终把产品质量放在第一位,充分发挥竹乡安吉得天独厚的竹木资源,以品种多样,质优价廉的产品不断拓展市场。

  为了对企业产品、市场乃至企业文化进行深化改革,公司意识到注册商标及名牌产品的重要性。20xx年1月,公司成功注册了“夏日情”商标,主要产品为竹凉席、竹地毯、竹窗帘。通过调查分析市场实际需求,根据功能不同将产品细化,适用于家庭、办公室、餐厅等各种场所。企业十分注重商标管理、注册、续展、维权等工作,专门飞文制订企业商标管理制度,由专门工作小组负责。“夏日情”商标自注册以来使用至今,我们与经销商建立了互相监督机制。目前“夏日情”牌产品已在国内外市场获得良好口碑,产品包装上也进一步进行设计、规划、制作和编号。

  面对金融危机逐渐离去,企业仍然不会掉以轻心,我们会冷静分析市场变化,严格按照高起点规划、高标准建设、高效能管理、高速度推进、高效益产出的思路,积极打造企业内部的管理队伍,不断加大名牌新产品开发力度,努力提高名牌产品的科技含量和企业自主创新能力,以实现产品与企业的高速发展的跨越。

  在未来的时间里,我们会不断努力,对“夏日情”品牌商标进行宣传,进一步提高“夏日情”品牌商品的知名度,提升企业形象!

  演讲完毕,谢谢!

企业演讲稿 篇5

  在大学的时候,每次看着校园里飘荡着的各式各样的色彩各异的衣着,真让人眼花缭乱。我们身上所穿着衣服不再是起御寒作用,更重要的是在妆点我们的世界、丰富我们的生活。对于每个爱美女孩子来说,主导买下一件东西的关键就是漂亮,买的衣服不但要颜色鲜艳还要款式新颖、柔软舒适,仿佛衣着就是代表着一

  个人的地位、形象。因此,对于社会上成功人士的美丽外表,使我们对成功充满了不切实际的幻想。

  毕业之后,带着美好的愿望走出校门,顺利地进入了电力行业,开始了我的工作生涯。工作服就是那军绿色的迷彩服,大大的、重重的挂在身上,谈不上什么有没有身材,粗布料还会把皮肤割的红红的,带上咸蛋超人式的工作帽,一双土气笨拙的解放鞋,让行动特别的笨重,特别当外出巡线回来沾满了一身泥土,军绿色被黄泥覆盖浸染,真像个泥人,土极了。

  一天,在抄表的路上,被一位年迈的老奶奶叫住了,她柱着拐杖,眼睛似乎不太好,但是抓着我的手说:“闺女,我家没电了,帮我看看吧。”和她回家查看后,原来是保险丝断了,更换后就一切正常。灯亮了,老奶奶一直握着我的手说感谢,“我老了眼睛不好使,平时白天都只能看见一点模糊的影子,灯坏了都不知道怎么去修,晚上没灯还真是不行。刚才还好我认出你这身衣服,知道是供电所的,要不又得摸黑一晚上了,真的是太感谢你了!”我突然一惊,原来穿工作服还能有如此的作用。

  每次抄表时候,让我最头痛的就是那村庄里几乎家家户户都养着狗,只要有生人一入村就“汪汪”的叫个不停,让十几条狗围在身边叫喊着,可真不是滋味,而且还不能跑,那样会认为你是“做贼心虚”,狗就会疯狂扑上来,让人毛骨悚然,简直是件挑战心理极限的事情,所以每次进村我都得拿着根棍棒以妨万一。

  有一次,穿着工装进村抄表,这时,每当有狗在我身边吠的时候总有主人站出来呼唤着,狗儿们就立即停止了叫声,主人还连声的和我道歉。久而久之,狗儿们看见我这身工装就不再对我吼了,相反的还会“拥护”着我,为我引路,仿佛我们已经是朋友。那是我第一次感觉它们也有可爱的一面,像是有一股暖流慢慢的流向心里,感觉很亲切。

  除此之外,每当抄表累了总会有个家让你休息下,够不着电表也会有凳子给你垫高,口渴了还会有人招呼你回家喝水……这都是些微小的事情,是乡民们用行动在感谢我,但是,我清楚的知道那不是给我个人的待遇,而是那朴素又笨重的工装带给我的,因为它上面印着国家电网的标志,是我们的优质服务得到顾客的赞许的一种方式,也是所有供电人的象征,更是无数电力人的用心铸就的品牌。

  渐渐的,我爱上了这身工装,在心里,它有着别样的意义,它改变了我对衣着的看法,许多美丽光鲜的外表远比不上工装的“内在美”。虽然它们不美观、不时髦,但我开始喜欢穿了。穿着它们,我就感觉自己的工作是光荣神圣的,仿佛穿的不是衣服而是披戴着的光环。它是良师,时刻提醒着我们是国家电网人,记住自己的使命就是为光明而奋斗;它更是益友,陪伴着我们接待了一个又一个的顾客,完成了一次又一次光荣而艰巨的工作任务。

企业演讲稿 篇6

  经济学有个“自由丢弃”理论,认为我们多些选择一定比少些选择好,因为我们可以没有成本地把多的选择丢弃。但是,企业在面对过多的选择时,有时可能很为难,因为丢弃选择并不是一件容易的事,若是没丢好,或舍不得丢,就会埋下日后的败因。

  绝大部分的战略理论都在教企业如何选择经营的方向,也就是如何定位与选择。在经济停滞或衰退的环境下,企业的困难是没有太多好的商机可以选择。但中国正处在一个经济快速成长的时期,许多企业所面临的经营环境是可以选择的商机太多,而非太少。此时,企业应该学习如何丢弃选择,当企业把不好的选择丢弃后,好的选择自然就会出现。企业该如何丢弃选择呢?笔者认为可以依照下面几个标准:

  一、避免跟风。

  许多经营者因为害怕冒险而跟风,如果跟错了,因为大家都错,经营者不会受到太多的责难,但如果没跟上风头而犯错,那么所受到的责难可非同小可。这就好像两年前的网络公司热一样,每个人都害怕没搭上车,终至化作泡沫而收场。但是,战略就是定位,就是区别,就是要与众不同,如果跟着大家做同样的事,就不能算是战略。所以,不要选择风潮行业。

  二、要有人才。

  企业战略贵在执行,无论机会多好,若是没有合适的人执行都是枉然。人才就是智商高、情商高、韧性高并符合企业基本理念的人。许多企业认为人才可以外求,智商、情商乃至于韧性高的人才或许可以外求,但要找到与企业经营理念相符的人才,却非易事。所以,若是没有适当的执行人才,企业不可轻易选择该事业。

  三、产生连锁效应。

  新的商机应该能与既有的事业产生连锁效应。它可能是上下游的`整合,也可能是业务的相互配合。例如说,汽车制造商基于业务的考虑而进入汽车代理业务,进而进入购车贷的款服务,能够带给顾客更完整的服务。产生连锁效应可以事半功倍,扩大企业的力量,不能产生连锁效应的事业容易导致企业力量分散。所以,企业不可选择没有连锁效应的事业。

  四、门槛要高。

  若是别人容易模仿的事业,或是进入门槛低的事业,竞争自然比较激烈,获利也就比较困难。因此,企业不宜选择这一类事业。

  五、提高效率。

  如果不知道如何选择新机会,那么企业最保险的方法,就是把现有的模式经营进一步提高效率。企业要不断自问,如何能够更有效地经营现有业务?如何能够让业务营利的成长速度超过成本增加的速度?如何能够提高资金运用的效率?美国沃尔玛的经营战略与凯玛特并无明显不同,但沃尔玛最后得以脱颖而出的关键就在经营效率更高。

企业演讲稿 篇7

  没有惊天动地的业绩,有的是安全行车百万公里无事故的记录!

  没有振聋发聩的豪言壮语,有的是30多年如一日的真诚奉献!

  xxx,这位长运公司“共产党员车”驾驶员,30多年了,他把青春和汗水都抛洒在窄小闷热的驾驶员室内!30多年了,没见过他说什么,要什么,人们只记得他每天热情招呼旅客,迎着晨曦,踏上一天新的征途,那块“共产党员车”的铜牌在阳光的照射下熠熠生辉!

  时代在变幻,老冯的观念却似乎还那么陈旧,在老冯的信念里,共产党员就应该吃苦在前,享受在后,默默奉献这才是生活的全部。

  一、不是亲人胜似亲人。

  俗话说:“在家千日好,出门一时难。”出门在外不容易,帮助旅客解决困难,这是老冯最愿意做的事情。老冯的车上备有方便袋、晕车药、针线包、报纸等一应俱全,全部免费提供。对乘车困难的老弱病残,老冯总是主动上前搀扶,拿行李包裹。坐过老冯车的旅客,都喜欢再坐他的车,旅客们都说:“坐冯师傅的车是在家千日好,出门也不难,有困难,冯师傅都给我们解决了。”

  有一次,一位老奶奶从乡下到城里看望女儿,带了很多土特产,上车之后直喘粗气,老奶奶年迈体弱,晕车厉害,把车厢内吐得一塌糊涂,连老冯身上也沾了光,酸臭味直呛口鼻。老冯看到这情况,连忙给老人递上开水、毛巾,并拿来扫帚,把秽物清扫干净。老奶奶非常不好意思,老冯却说“不要紧”,车到泰州站,老冯又帮老人拿下行李,然后替老人叫了辆三轮车,他再三嘱咐三轮车夫一定要把老人安全送到家。老奶奶感动得不知说什么才好,她久久拉住老冯的手,连声说:“真是太感谢你了,泰州人真好!”

  多年来,老冯自己也说不清做过多少次好事,但旅客却都记在心上。老冯的车上不少都是回头客,他们说:“坐老冯的车就象坐在自家人开的车一样,比家里人照顾得还周到,不是亲人胜亲人”,“要坐车,找老冯。”

  二、车厢胜似保险箱

  旅客们常说:“乘坐冯师傅开的车,有舒适感,有信任感,有安全感。” 多年来,老冯先后多次拾到旅客遗失在车上的提包、钱、物品等价值几万元,他都竭尽全力,千方百计一一查询,物归原主。

  乘客是客人,老冯总是以礼相待。有一次,老冯的车上来了一个醉汉,不仅不买票,还用脏话骂老冯。当时车内有好些乘客要打抱不平,老冯连忙劝阻,“他喝醉了酒,不要当回事。”醉汉见老冯保护他,如梦初醒,感动得当众认了错,主动交了车费。老冯就是这样,用爱心和诚心与旅客搭上连心的桥梁。老冯驾驶的客车接待旅客十几万人次,从未与客人红过一次脸,发生过一次乘务纠纷。

  但是当旅客人人身和财产安全受到侵害时,面对邪恶势力时,老冯总是挺身而出,从不退缩。

  有一次,一个小偷偷了一位旅客的手机,当这位旅客发觉时,小偷正下车逃跑,老冯想都没想,果断停车,下车追赶小偷,小偷见无路可逃,狗急跳墙,亮出雪亮的尖角刀,威胁老冯:“朋友,放条生路吧。”面对险境,老冯一心想的是旅客的生命财产安全,而置自己的生死于不顾。他勇敢地扑上前去,与小偷展开搏斗,周围的群众受正义鼓舞,也一拥而上,擒住了小偷。小偷被派出所民警带走时恶狠狠地说:“认得你,等着瞧。”面对邪恶,老冯没有丝毫胆怯,高声说:“共产党员从来就不怕死,还怕你们小痞子,今后你休想在我车上做坏事。”

  三、文明春风暖车厢

  常言说:“小车厢,大社会。”车厢虽小,里面发生的每一件事影响却很大。老冯时时处处维护党的形象,认认真真做好每一件事,把温暖送到每一位旅客心中,一辆共产党员车,就是一条流动的风景线。

  一次,老冯在姜堰车站转盘处,看见有几个三轮车夫对一名女青年动手动脚,老冯见状,连忙上前制止,几个车夫吆喝:“管啥闲事,开你的车”。老冯义正辞严地说:“事不平,有人管,你们看,光天化日之下,几个大男人欺负一个弱女子,你们有没有父母姐妹,天地良心?”几个车夫被老冯羞得脸发烧,灰溜溜地散了。老冯免费将这位女子带到泰州,并且垫钱帮她买好车票,送她上了扬州的班车。经了解,原来该女子在返回扬州途中钱包被盗,在姜堰问路时被三轮车夫调戏、愚弄,幸亏碰上老冯才得以脱身。这位女子热泪盈眶地对老冯说:“冯师傅,要不是你救了我,今天这一夜还不知道怎么过呢!”老冯指着“共产党员车”的车牌说:“我开的是共产党员车,这是我应该做的。”

  多么朴实的语言,就象他的品德一样,老冯为了树立共产党员车的良好形象,处处严格要求自己。由于受利益驱动,路上带客上承包车主屡见不鲜的违章行为。但老冯不,他带头不拉客,虽然收入少了,但他认为净化了交通行风。一次,他的车行至白米镇,正逢赶集,路边不时有人招手乘车,大家都知道,多带客就可以多挣钱。但老冯一个也不带,他说:“我不能以败坏行风为代价随意拉客、带客。”老冯每年都按承包合同,完成承包指标,每到淡季时,他都要从家里拿钱来上缴承包费用,从不拖欠。

  老冯就是这样一位严于律己,对待乘客满腔热情,嫉恶如仇的优秀驾驶员,支撑他内心世界的是一个共产党员的理想、信念、精神、毅力。桃李不言,下自成蹊,30多年来,老冯用自己的一言一行赢得了领导和同志们的信任和支持,赢得了广大旅客的依赖和喜爱。纷至沓来的是一封封表扬信,一本本荣誉证书,一篇篇表扬稿,城市文明窗口又多了一个新的亮点。但老冯并不以此作为炫耀的资本,他依旧平凡而忙碌,车开到哪里,服务就做到哪里,用真诚和爱心续写了文明服务新的华章!

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