总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你知道总结如何写吗？下面是小编精心整理的年度工作总结8篇，希望能够帮助到大家。
年度工作总结 篇1
今年以来，我局在岛党工委、管委会的正确领导下，在上级主管部门的大力支持下，充分发挥优势，把握有利时机，明确各项任务，狠抓工作落实，已取得明显成效，达到预期的目的。具体总结如下：
一、20xx年工作成效
㈠农业农村方面
1.危房改造全面启动。20xx年岛造福工程危房改造工作任务安排数为建新550人，制定下发岛管委会关于做好20xx年造福工程危房改造工作等文件，截止到目前，经与岛计财局、岛社会事务局和岛人口与计生局共同推动，共落实129户553人，其中镇寨下村62户268人，镇莲池村61户256人、镇宫下村6户29人。
2.惠农政策有效落实。深入贯彻落实各项惠农政策，及时将支农惠农资金如实地补给了农民和村级组织，有效落实强农惠农有关政策。20xx年9月份完成农资综合补贴资金发放工作，共发放农资综合补贴资金82800元，惠及4576户。今年已初审公示“三证”齐全享受20xx年燃油补贴的渔船共328艘、主机总功率22194.4千瓦、补助用油量9595.63吨，每吨补助3445元，共计3305.6945万元。目前，上级下达我区渔业燃油补贴专项资金3305.69万元，已转入燃油补贴专用账户，预计年底完成油补资金发放工作。
3.农产品质量有效开展。多次召集镇相关人员召开专题会议，对该项工作进行认真安排部署，及时传达市农业局及区食安委关于农产品质量安全工作目标要求，分解各项任务及责任，明确人员分工和职责。今年以来，共落实农产品项目检测工作经费49570元，与中国检验认证集团福建有限公司莆田分公司签订农产品检测合同，定期不定期地抽检农产品送检该公司检验，未发现不合格情况。对生猪产销环节常态化进行瘦肉精检测。累计通过尿样速测样品64份，检测的项目涵盖盐酸克伦特罗、莱克多巴胺、沙丁胺醇等，均无发现不合格情况。
4.农村土地承包经营权确权登记颁证工作逐步开展。今年以来，共落实岛土地确权中央、省、市、区补助经费149737元，其中中央补助32558元、省级补助7979元、市级补助79200元、区级补助30000元。目前已完成省级试点村后巷村505户、下山村140户和市级试点村北埭村219户、港楼村641户的入户调查工作。目前根据本部门、本地区的实际情况，与北岸农林局跟标，正在与湖南省地质测绘院积极沟通、协调。按照既定的路线图，倒计时制定时间表，确保完成资料整理、权属调查工作和航测任务并制作工作底图，做好数据入库、建好信息系统，并准备检查验收。
㈡水利方面
1.防汛抗旱工作。认真贯彻落实省、市防指的各项工作部署，严格落实防汛抗旱行政首长负责制及各级领导干部分工责任制，落实24小时值班和领导带班制度，建立区、镇、村三级防汛责任人ab角制度。年初，按照市防汛办要求，重新修订镇11个村级防汛预案，切实做到“预警到乡、预案到村、责任到人”，认真组织汛前安全检查，发现问题及时限期整改。及时公布前范小㈡型水库、海堤等水利工程责任人名单，同时调整区防汛抗旱指挥部成员名单，及时批复前范水库汛期防洪调度运用计划和防洪抢险应急预案。举办气象与防汛安全讲座，邀请了市气象局黄丽娜高工来岛介绍防灾减灾知识。今年成功抵御了“灿鸿”、“ 苏迪罗”、“杜鹃”等超强台风，做到了安全第一，力争少损失，不死人。
2.水利建设工作。一是岛湖石淉及周边水系生态景观综合整治工程，计划投资3.9亿元，其中：湖石淉滞洪湖及周边水系驳岸整治部分0.5亿元；湖石淉周边区块雨水收集管网部分1亿元；湖石淉体育（湿地）公园景观工程2.3亿元，构建一个集防洪排涝、雨水收集、生态湿地、运动休闲、人文展示为一体的生态化运动主题公园。该项目设计招标工作已完成，设计单位已完成可行性研究报告编制工作。二是牛头尾渔庄海堤项目，计划投资1000万元。该项目业主为镇政府，目前已完成项目工可批复、初设批复、施工图设计、施工监理招标、预算审核等前期工作，目前正在施工之中，争取明年汛前完工。三是东蔡村和汕尾村护岸工程，计划投资800万元，该项目业主为岛渔港建设有限公司。目前，已完成地质勘探、水深地形测量、波浪推算、预算与财审等前期工作，正在组织施工及监理单位招标等工作。四是城市供水管网改扩建工程，作为岛为民办实事项目之一，计划投资1000万元，建设供水管网12.8公里。根据市水务集团对岛供水改造方案的要求，已建成镇府路、灵惠路、崇福路、东环路、西环路等9.6公里。目前，正在新建东环路至自来水厂管道0.7公里、南环路1.2公里。五是水厂基础设施提升工程，计划投资880万元，新建高位清水池1座，配套建设道路600米；改建低位蓄水池1座，配套泵房、仓库、值班室等用房、场地与道路硬化、绿化及围墙等设施。目前已完成实地勘察与测量等前期工作，委托省中南设计研究院正在工程设计之中。该项目资金由管委会补助380万，其余由管委会配套补助。六是水毁工程修复项目，今年上级共下达我区水毁修复及防汛等各类资金共计275万元，涉及海堤水闸、排水渠道等修复工作。目前, 已组织镇及各村召开会议，针对今年列入资金补助的项目进行再部署再推进，结合年初党风廉政建设发现存在的问题，进行再督查再落实，确保水利专项资金使用到位，发挥应有的效益。寨下、后巷排水沟已基本完成，其他村排水渠正在施工之中，海堤水闸等项目也已正在设计之中。
3.安全生产工作。多次召开会议对水利安全生产进行安排部署，分别制定下发了《关于开展水利行业集中开展安全生产大检查的通知》（湄农林水[20xx]11号）、《关于开展20xx年汛前水利工程安全检查的通知》（湄农林水〔20xx〕31号）等文件，严格按照上级的要求，认真组织有关单位，扎实有效地开展安全生产隐患进行检查。通过开展水利安全“回头看”、 汛前专项检查、安全生产大检查等专项检查，与日常监管相结合，结合水利“安全生产月”、“质量月”活动和水利安标化建设，全面排查了治理事故隐患和薄弱环节，确保水利安全度汛。
4.水资源管理工作。成立了岛水资源管理委员会。通过加强水资源统一管理，实行最严格水资源管理制度，确保全区人民群众生活用水需要。制定下发了《关于进一步加强重要流域保护管理切实保障水安全的实施意见》（湄管政综〔20xx〕11号）、《关于实行最严格水资源管理制度的实施意见》（湄管政综〔20xx〕12号）等涉及水资源管理的文件，要求各部门各单位要各司其责，确保我区水资源管理工作落实到位。多次向岛供水公司印发或者转发强化农村饮水工程水质净化消毒和检测工作，要求供水公司要切实做好饮水卫生安全管理工作。按照市政府安排部署要求，召集区有关单位召开地下水取水井普查工作会议，并要求按照规定时间节点及时做好该项工作。
5.水土保持工作。配合市水利局开展环岛路、跨海管道等工程水土保持监督检查，完成了XX市岛旅游建设集团有限公司负责建设的岛西环路西亭澳段路堤工程水土保持方案行政许可申请的审批。
㈢海洋与渔业方面
1、渔业生产。我区20xx年渔业总产值预计为32205万元，比去年同期增幅1.53%；预计渔业总产量36571吨，其中海洋捕捞产量为20490吨，养殖产量为16081吨。
2、伏季休渔。成立了伏季休渔工作领导小组，制定了伏季休渔实施方案，且与镇签订了20xx年海洋伏季休渔管理责任状，层层落实监管职责，做到早动员、早部署、早准备，保证各项管理措施落实到位。伏休地点全部为岛的各个港口、澳口，严格按“船进港，人上岸，网入库”的总要求落实到位。
3、渔港项目建设。一是一级渔港。作为今年省级为民办实事项目，目前已完成财审和施工单位招投标，下一步将进行监理单位招投标，争取早日实施。二是宫下二级渔港。目前已完成主体工程建设，正在加紧水电安装。
4、渔船渔工保险。20年岛的渔船、渔工保险签保收费工作已全面完成。投保渔工人数共计686人，政策性60马力以上渔船保险共投保113艘。
5、安全生产工作。一是层层落实责任。渔业安全生产工作做到区、镇、村、船层层签订渔业安全生产责任状，明确各自的安全职责。同镇渔政站签订了《20xx年岛渔业安全生产目标管理责任状》，把安全生产工作列入年终对镇渔政站的考核内容，做到奖罚分明。二是开展安全生产检查。由我局、镇政府配合市海洋与渔业局执法支队对岛上主要码头、港口和锚地进行渔业生产安全大检查，通过检查，进一步规范船只安全设施配套和提高渔民安全生产意识。三是完善防台和赤潮应急预案。年初及时完善防台和赤潮应急预案，确保安全生产责任落实到人，保证不发生严重的安全事故。四是及时发布预警信息。通过码头电子荧屏滚动播放、群发手机短信的等形式，及时发布台风、赤潮、海浪、织纹螺等预警信息，提醒渔民做好防范措施。今年已发布渔业防台风手机短信20条，发布对象为每一位船主。五是安全生产检查整治。针对本区渔业安全生产实际和薄弱环节，切实采取措施加强渔业船舶的监督与管理，分析研究事故防范措施，抓好逐项整改落实到位。六是开展渔业船舶安全生产标准化建设提升工程三年行动工作。根据市政府和市海洋与渔业局的指示精神，我局已经于20xx年8月29日制定了《岛开展渔业船舶安全生产标准化建设提升工程三年行动工作方案》，成立了开展渔业船舶安全生产标准化建设提升工程三年行动推进小组，函告了所有符合条件的渔船所有人，并要求他们在规定时间内开展自评和申报，按照文件要求的时间段，序时完成该项工作。
6、海洋功能区划。我局积极推进重点项目用海报批，规范各项海域开发活动，确保海洋与渔业经济发展。目前岛一级渔港项目建设用海申请已获得省政府批复；岛宫下二级渔港项目已取得管委会批复，并根据文件要求给予办理其相关手续，正在申请海域使用金免缴。岛轮渡第二通道等项目列入海洋功能区划调整范围，正在跟踪协调西亭澳路堤工程列入功能区划调整范围 。
7、海洋与渔业执法。一是开展严厉打击非法违法渔业生产行为。镇渔政站在大队的统一领导和组织下，以严密的组织方式、有力的打击措施、严格的监管手段、有效的执法监督，及时发现、严厉打击各类非法违法渔业生产行为，重点打击共性的非法违法渔业生产行为，切实解决了影响和制约渔业安全生产的突出问题。二是强化伏季休渔监管。认真贯彻实施海洋伏季休渔制度，早部署、早落实，把伏休工作与护渔行动、安全生产月、“打非治违”专项行动结合起来，完善部门联动、海陆结合、区镇综合执法的监管机制，有效落实各项伏休监管措施，确保圆满完成20xx年伏休任务。三是开展严厉打击非法采砂行为。为加强打击非法采砂专项工作领导，根据我区实际，成立岛整治非法采砂行动领导小组和岛海上巡查队伍，配合市海洋与渔业执法支队驻执法人员共同开展打击非法采砂行动，市海洋与渔业执法支队、海事、边防等职能部门充分发挥执法主体作用，通力合作，建立联合执法机制，开展海上等联合执法行动，依法从重从严从快查处，加大打击非法采砂工作力度，加强日常安全监管执法，尽最大努力保护宝贵的沙滩资源。今年以来，共出动执法船74艘次，出动执法人员296人次，共查获非法渔业生产渔船2艘，非法填海运输船1艘，暂扣文甲边防船艇大队抓获的2艘非法采砂船。四是开展清理取缔涉渔“三无”船舶工作。严格按照上级文件要求，已经对全区“三无”船舶进行了多次摸底调查并进行登记造册和编号，在规定时间节点做好相应准备工作，以便开展下一步拆解工作。
8、生态修复示范工程。项目分两期3年实施，共投资4522.46万元，其中中央财政补助3400万元，地方配套1122.46万元。一期工程：红树林湿地修复工程、临海废弃石坑整治工程、莲池岸线综合整治工程都已完成。二期工程：包括40亩红树林修复工程、东蔡村和汕尾村护岸工程正在施工，黄金沙滩整治修复工程、西海岸线绿化工程、红树林生态景观提升工程已完成立项、设计等工作，莲池沙滩环境整治工程已完成。由于本项目内容种类较多，前期实施方案编制不够全面，在实施过程中发生一些变化，需要及时调整和变更，以便尽快推进工程项目进度，按时完成国家海洋局下达的投资计划。目前正在申请调整变更岛海岛生态修复示范工程实施内容。
㈣林业工作
1、注重完成造林绿化任务。一是造林绿化工作序时完成。20xx年省、市下达给岛造林绿化任务590亩，其中绿色城市200亩、绿色通道100亩、绿色村镇250亩、绿色屏障40亩。党工委、管委会高度重视造林绿化建设，多次召开专题会议对造林绿化进行安排部署，确保造林绿化顺利实施。截至目前，已完成造林绿化663亩，占总任务的112%。其中绿色城市221亩、绿色通道280亩、绿色村镇112亩、绿色屏障50亩。二是义务植树活动有序开展。为纪念全民义务植树运动34周年，组织开展全区义务造林绿化活动，完成种植高山榕、黄槿、海南蒲桃等名贵和乡土树种1100多株。
２、注重改善资源管理方式。一是森林资源管理情况。按照省林业厅要求及时完成了岛沿海基干林带区划工作，委托了福州雅普信息技术有限公司开展20xx年森林资源监测与档案数据年度更新工作，解决了岛森林资源档案不实的情况。二是森林综合保险参保情况。承保森林面积3535亩，其中商品林342亩、生态公益林3193亩做到全部参保，参保率100%。三是服务项目建设情况。支持项目推进，更好地服务于度假区经济社会发展，积极办理了岛环岛路林木采伐审批工作，引导海峡两岸妈祖文化交流中心项目不占沿海基干林带林地。
3、注重加强森林资源保护。一是森林防火措施到位。通过开展春秋季森林防火宣传月活动，采取大力宣传、加强巡逻、协调联动、定期不定期抽检、责任落实到人等措施，确保森林防火工作到位；二是病虫害得到有效防治。今年已投资10多万元，清理岛上枯死木，购买白僵菌等防治黑松的松毛虫等，有效地抑制了病虫害的扩散蔓延，保护岛的森林资源；三是林业执法力度加大。根据省市“20xx春季行动”部署，开展非法占用林地违法犯罪专项行动，多次邀请笏石森林公安派出所来岛开展执法行动，出动执法人员40多人次，立案非法侵占林地案件4起、查处4人，有效遏制了侵占林地行为。
㈤其他工作
积极配合各部门，协助做好黄金周、第十七届妈祖文化旅游节活动等节庆活动的接待。
二、20xx年工作初步计划
1.抓好农业农村工作。认真贯彻落实省委、省政府关于XX市城乡一体化综合配套改革试验的重大决策和市委、市政府关于开展“幸福家园”试点工作的有关要求，重点做好造福工程危房改造等一批为民办实事项目。全面推动农村土地承包经营权确权登记颁证工作，确保年底完成工作任务。继续认真贯彻强农惠农政策的落实，特别是渔船燃油补贴发放、种粮农民综合直补等支农工作，确保辖区农村社会和谐稳定。
2.抓好生态建设工作。抓好生态文明建设岛示范基地建设，不断实施绿化美化工程和湖石淉水生态建设项目，全面提升全岛绿化水平。重点启动湖石淉水生态修复项目的前期工作，继续巩固畜禽养殖污染整治成果，继续做好森林防火和病虫害御工作，抓好非法采砂、毁林占地等违法行为的打击工作，“但存一粒沙，留与子孙游”，切实保护海洋生态和森林资源。
3.抓好海洋渔业工作。认真做好海洋区划、海域使用、海洋环评等工作，促进海洋管理工作走向正轨。切实抓好渔业安全生产工作，积极推进岛海洋与渔业执法大队建设，严格实施岸线巡查、海上巡查等巡查制度，落实执法巡查工作机制。继续加大对非法采砂行为和非法海洋捕捞行为的打击力度，持续开展打击“三无”船舶行动，切实维护正常的海洋捕捞生产秩序，保护海洋渔业资源。
4.抓好水利及防汛抗旱工作。受今年台风和天文大潮双重影响，水利设施受到不同程度的损坏，不断推进水毁设施修复工作，确保明年汛前修复到位。主要包括冬春水利水毁修复项目、公益性水利工程维修项目、河道保洁等水利设施建设项目，切实完善农村基础设施；不断完善防汛系统指挥设备，更好发挥指挥功能。进一步提高全民防汛抗旱和防灾减灾工作重要性认识，切实抓好防汛抗旱工作，做到安全第一，力争少损失，不死人，把群众安全放在首位。
5.抓好重点项目工作。结合度假区开发建设，经常深入一线协调指导推进项目工作。切实抓好一级渔港工程、湖石淉及周边水系生态景观综合整治工程、生态修复示范工程等一批项目建设推进力度，推动度假区科学发展跨越发展。同时，做好我区涉海、涉林项目前期服务工作，全力保障好我区重点项目的用林、用海。
6.抓好安全生产工作。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产监管，建立健全安全生产责任制，结合岛工作实际，全面抓紧、抓严、抓好渔业、水利、林业、农业等方面的安全生产监管工作，杜绝安全事故的发生，安全生产继续保持平稳态势，为构建“平安”，创造良好的安全生产环境。
7.抓好自身队伍建设。继续搞好本部门各系统的政风行风评议工作，进一步提高工作作风和效率。组织执法人员学习相关法律法规和政策，提高自身政治素质和业务水平；积极推进岛海洋与渔业执法大队建设，提高岛海洋与渔业执法工作能力。
8.做好党工委、管委会部署的其他工作。
年度工作总结 篇2
20xx年，按照市委“转型工作年”和区委“转型跨越”的工作要求，围绕“转型升级、提质增效，实现工业集中区二次腾飞”的总体目标，着力提升园区承载力、服务水平和产业层次，促进园区又好又快发展。
一、经济持续稳步增长
20xx年，园区内（一区四园）入驻企业累计达129户，其中已投产73户，在建和即将开工56户。实现工业总产值152亿元，同比增长28.56%；实现利税6.96亿元，同比增长23.89%。今年，园区已被省经信委列入第一批“省新型工业化产业示范基地”，被省招商引资局评为“先进集体”单位。
二、园区规划拓展完善
对《工业集中区控制性详细规划》、《县食品产业园区控制性详细规划》、《裴石轻工业园区及裴石场镇控制性详细规划》进行了部分修编，全面完成了《电力规划方案》、《食品园区和轻工业园区燃气规划方案》、《园区快速通道绿化方案》、《食品园区绿化方案》等方案编制，启动了《食品园区拓展区域控制性详细规划》的编制工作。
三、基础设施快速推进
20xx年，园区基础设施建设项目共计29个，总投资16.92亿元，完成固定资产投资8.38亿元，与去年同期相比增长81.75%。竣工项目21个：桂园路、安置房二期二标、宜泸路以北雨污水管网、夹泥巷、三期安置房一二标段、原水管网迁改、滨江西路、幸福路北段、幸福路中段、国能电缆基础换填处理项目、小学、中学、进港路、一期安置房、前进路、龙飞路、党群教育活动中心、轻工业园区纸业便道、丝权酒业便道、天力公司排水管道、恒旭排水管道。加快建设进度项目3个：桑苑路、幸福路南段、三期安置房三标段。新开工的项目5个：数字化园区建设项目、轻工业园区一期安置房、裴石场镇开发道路项目、场镇开发项目、前进小学建设项目。
四、要素配套更加完善
一是协调配合镇、镇、乡、国土局加快推进征地拆迁工作。20xx年，完成征地3936.852亩，拆迁农户401户、农转非2231人，确保了纸业、昌明机械、恒旭机械等一批重点项目的入驻和幸福路、进港路等一批基础设施建设用地需求。二是完成恒旭机械、纸业等十余家企业和桑苑路等八个基础设施建设项目用地内的杆管线迁改项目107个，基本满足了园区要素需求和工程建设需要。三是调整了南红水务公司经营管理人员，更好地保障园区企业生产、生活用水所需。四是成立了仙源投资有限公司，全面负责园区园林项目的投资、融资、开发及建设管理工作；由泸洲佳兴物业公司全面承担园区公共区域卫生和设施管理。
五、招商引资成效显著
20xx年，管委会紧紧围绕“食品、轻工、精细化工、机械制造”四大产业集群，加大招商引资力度，成功引进恒旭机械园、澳帕特、中山森本照明、四老头食品等履约招商引资项目87个，协议资金124.91亿元；纸业、昌明机械、惠美精纺、间笨二胺生产项目等29个工业重点项目已全部开工并加快推进建设，招商引资到位资金44.46亿元，同比增长29.66%；企业完成固定资产投入26.99亿元，与去年同期相比增长41.22%。
六、服务水平不断提升
积极营造“人好找、事好办、效率高”的办事服务环境。对已入驻的项目，继续提供全程跟踪服务；对新入驻的企业派出专人“保姆式服务”，开辟“绿色通道”，以实现处理方式“次次有进步”、处理流程“次次提速度”、处理结果“次次能满意”的工作目标，高效、快捷办理各项事务。坚持每周园区例会制度，及时为企业排忧解难，全年共计为企业办理相关证照270余件，为企业协调相关事宜达110余件；帮助企业实现融资37次，实现融资总金额7.2亿元，有力助推昌明机械、蓝天纸业、长信实业等重点建设项目加快建设。深入开展“创先争优”活动，营造学先进争先进的氛围；切实加强职工培训，提升干部职工的服务理念和水平，努力打造“创先争优”管委会铁军。积极组织园区企业参加质监、安全培训会，提高企业负责人和职工安全意识。全面推进“两个普遍”工作，园区已投产企业全部都建立了工会组织，建会率达到100%，集中工资协议签订率达85%，切实保障了职工合法权益。
年度工作总结 篇3
20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。
因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。直到9 月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下， 我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于xx国际推广平台的操作一点也不清楚。
首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触xx后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trade manager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
此外我还自己创建了一个属于自己的xx免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单（xx的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。
在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。
一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。
也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析 ，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。
但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触xx会员版
11月份开始接触xx会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。
首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。
不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。
在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
六、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会
1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话， 用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。
在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED 行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4.心态决定一切怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20xx
辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。
以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。
年度工作总结 篇4
我局在区委、区政府的的坚强领导下，在市档案局的指导下，开拓创新，基本完成了“十二五”工作任务，现将有关情况报告如下：
一、“十二五”工作完成情况
（一）认真开展档案宣传教育活动。征订了档案宣传挂图20套和中办、国办印发的《关于加强和改进新形势下档案工作的意见》读本30本，编印档案法规宣传折页1200份组织全体党员干部深入学习，并下发到各单位要求学习宣传档案法律法规。结合群众路线教育实践活动，充分利用档案展示厅开展爱国主义教育实践活动，组织全区党员干部和退休老干部参观档案展示厅，并不断充实展览内容、提高服务质量，共计接待参观访客135批次。
（二）认真做好档案接收整理工作。为保证进馆档案的`质量，我局组织业务骨干力量，对接收档案突击进行规范整理，确保馆藏质量。 目前，我局共接收独生子女父母光荣证档案、再生育审批档案、士兵退伍安置档案、农村低保档案、农村能源工程档案，政府采购档案及各单位综合档案室保管的20xx年以前的档案，等达150151卷（件），馆藏总量达29.6万余卷（件）。为争创国家二级馆，对档案馆一些整理不规范的档案进行重新整理完善，录入档案目录。
（三）加大特色档案征集力度。我局多方筹措资金，向社会征集到到一批电子档案——800余幅全文数字化民国时期《徽州日报》、民国至20xx年屯溪老照片30余张，以及《嘉靖徽州府志》、《道光休宁志》、休宁西门汪氏大公房挥佥公支谱、许村东支谱（嘉庆六年1801）等电子扫描件。此批电子档案进馆对于研究民国时期徽州各地社会、政治、经济发展以及徽商的思想诉求和主张都有着重要的价值；征集到民国字典《玉堂字集》、民国时期徽商经营广告宣传单、1953年屯溪五乡镇形势图、光绪年间“徽州府XX县正堂办篁墩吴程氏状告方福等欺诈不遂挖害坟茔案记录”完整本一件，屯溪天盛堂梓行的《珠玑杂字》一本、道光年间徽人仇光逸习字本一册、道光年间徽商帐本五本、清代康熙年间武进士珍贵牌匾一块、1948年圣约翰大学中国上海文科孙以绵学士毕业证书原件等珍贵档案，丰富了馆藏徽州档案资源。
（四）档案信息化建设稳步发展。我局在机关单位、企业广泛推广科怡档案管理软件，做好馆藏档案目录数据录入工作和档案全文数字化扫描工作，“十二五”期间，我馆已完成85万余条档案数据著录，全文数字化档案140万幅。为创建数字化档案馆、实现档案信息资源共享奠定了良好的基础。
（五）成功创建全市首家全国档案工作示范区。我局以创建全国社会主义新农村建设档案工作示范区为契机，加强了镇（街道）、村（社区）两级档案工作的业务指导。镇（街道）建档率为100%，其中5个镇省一级达标率为100%，4个街道中达省一级标准3个（另一个为省二级），省一级达标率为75%；全区64个村（社区）全部建档，村级达省一级标准1个，达省二级标准的59个，达标率为96%。顺利通过了国家社会主义新农村建设档案工作示范区验收，获得了国家档案局、民政部、农业部的表彰。
（六）档案资源开发利用成效显著。我馆安装了web档案查询系统，为广大人民群众提供便利快捷的档案查询利用服务。截止目前，接待档案利用者约11150人次，提供利用档案15035余卷。
（七）馆藏档案安全措施到位。每年初和年中，我们都要开展档案库房安全自查工作，并制定了汛期应急预案，投放了防霉、防虫等药剂，健全和完善各项制度，确保了馆藏档案的安全。
（八）积极开展向上争资及招商引资工作。我局编报了《国家重点档案抢救和保护补助费项目申报书》，积极跑省，争取完成区委、区政府下达的向上争资任务。“十二五”期间，我局共完成向上争资75万元，完成招商引资任务5160万。
二、20xx年工作完成情况
1、严格把关确保20xx年度档案接收工作有序进行。20xx年4月，区委办、区政府办下发了《关于印发XX市XX区档案馆收集档案范围实施细则的通知》，要求各镇、各街道、区直机关将本综合档案室所保管的20xx年前所形成的永久、长期（30年）保存的档案、电子目录、全文扫描数据等一并移交进馆。我局对照文件要求，分批次对各单位相关档案进行把关指导，确保移交进馆档案质量关。对个别未按时间节点移交的单位，我们做到即时提醒和督促。目前，全区已有30余家单位按文件要求，完成了档案移交工作。
2、加大对档案的整理和录入。截止到10月15日，20xx年共收集整理入库档案约60908卷（件），文件级电子目录约670574条。
3、认真抓好土地确权档案和镇财政分局档案的整理归档工作。年初以来，我局按照市局的要求，对土地确权档案和镇财政分局档案进行了全方位的指导，目前，全区各镇财政分局所存的档案均已全部收集整理归档，土地确权档案收集整理工作我局会同区农委正在有条不稳的进行当中。
4、积极筹集资金，抢救遗存在民间的徽州文书。6月中旬从民间征集到光绪年间“徽州府XX县正堂办篁墩吴程氏状告方福等欺诈不遂挖害坟茔案记录”完整本一件，屯溪天盛堂梓行的《珠玑杂字》一本、道光年间徽人仇光逸习字本一册、道光年间徽商帐本五本，民国至20xx年屯溪老照片30余张，以及《嘉靖徽州府志》、《道光休宁志》、民国二十年代《徽州日报》、休宁西门汪氏大公房挥佥公支谱、许村东支谱（嘉庆六年1801）等电字扫描件二百余件
5、大力宣传国家发布的有关档案法规。今年8月，我局将国家发布的中华人民共和国档案法、中华人民共和国档案法实施办法、中办国办关于加强和改进新形势下档案工作的意见、档案管理违法违纪行为处分规定等有关档案工作的法规汇编成宣传折页，向区直各部门及社会各界发放，起到了宣传档案工作，激发社会各界重视档案工作的作用。
三、明年工作安排
（一）加强档案法制建设，努力营造有利于档案事业发展的良好氛围。一是加强以《档案法》和中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加强和改进新形势下档案工作的意见》及省市印发的档案工作实施意见为重点的档案法律法规宣传教育活动，力求内容丰富、形式多样、群众广泛参与，使更多的人了解和支持档案工作，为档案事业发展创造良好的社会环境。
（二）着力抓好档案业务建设，为建设数字化档案馆做准备。一是继续对档案馆整理不规范的档案进行重新整理完善，录入档案目录，并积极争取财政支持，对部分馆藏档案进行全文数字化。二是继续加强对全区各单位档案业务指导，重点督促涉及民生的单位或部门抓好社保、婚姻、林权、房屋、林权等涉及群众密切生活的档案收集、整理工作。三是对全区各单位档案工作加强监督指导，督促各单位到期档案的移交入馆工作，为创建国家二级馆打牢基础。
（三）围绕区委、区政府的中心工作，切实做好查档利用工作。一是加强档案业务培训，切实提高档案工作人员的业务工作能力。二是结合三严三实教育，切实提高档案工作人员的工作责任心，服务好每一位来档案馆查档的人员，保证他们怀希望而来、怀满意而去。
年度工作总结 篇5
这个学期的工作已经结束，下面对该学期的工作作总结。
一、思想认识。
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学语文教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是——决不打没有准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
因为已经接手几年了，学生的思想、学习以及家庭情况等我都一清二楚，并且教材经过摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算是非常的顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”“我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。”“我想全班同学的学习成绩都是那么好。”于是，我让他们组成“一帮一”小组，并给他们开会，提出“老师”必须履行的职责，主要就是检查“学生”的作业，辅导“学生”掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。“老师”们确实是非常尽责，而“学生”时刻有个“老师”在身旁指点，学起来也非常起劲。
三、领班工作。
在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了一位得力的班长、一位踏实的劳动委员、很多细心的组长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的努力下，班务工作能正常开展，本班这学期也只有一两次没有取得文明班的称号。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持早上、中午早到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情况，对学生进行晨会教育。经过一个的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。
这学期班主任工作最使自己满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出建议，我积极吸纳利用，在今后的教学工作中起到了较大正面作用。
年度工作总结 篇6
我卫生所在县卫生局和卫生院的业务指导下，我所遵守国家法律法规，严格执行上级有关政策和相关文件精神，恪守卫生职业道德。在卫生院的正确领导下，完成了各项医疗保障工作，取得了一定成绩，也存在不足之处，为了取长补短，更好地开展工作，现总结如下：
一建立居民健康档案
按照卫生部《城乡居民健康档案管理规范》的要求，协助乡卫生院伟居民建立档案，我村目前现所有村民，规范建立居民建档人数为份，建档率为99%，档案项目填写基本齐全，健康档案使用更新及时。
二健康教育
健康教育宣传内容每月更新一次，更换两次版面。开展健康教育知识讲座9次，发放结核病.艾滋病.高血压.糖尿病“三高一病”和常见多发病防治宣传资料约500余份，《中国公民健康素养66条》宣传普及率以及健康知识知晓率不断提高。
三老年人及高血压、2型糖尿病.重症精神病人的管理。
对我村65岁以上居民进行登记病并管理，协助卫生院对我村老年人153人进行体格检查，并在饮食习惯.用药及自我保健方面进行了全面指导。
对我村高血压30人和2型糖尿病6人进行登记管理，每年进行四次定期随访，并进行一次全面体格检查，每次随访进行面对面访视，询问病情及用药情况，使随访率达到100%。并在饮食.用药.运动.心理等生活习惯方面进行指导。
对重症精神病患者建档建卡8份，配合专业机构人士给重症精神病人进行心理疏导和康复指导，并进行随访和指导。
对以上人群要做到心中有数，管理到位。及时发现并及时建档造册纳入管理，并每月上报。
四预防接种
我所尽一切能力完成上级下达的各项预防接种疫苗计划免疫任务。为适龄儿童接种国家免疫规划疫苗，使我村接种率达到100%以上。同时，今年10月11日和11月11日，组织对0-3岁儿童开展脊灰减毒活疫苗强化免疫活动，接种率达到上级要求。
五传染病及突发公共卫生事件报告和处理以及卫生协管监督
我所在辖区内积极收集有关传染性疾病和突发公共卫生事件，一经发现疫情和突发事件及时处理病按规定及时上报。开展卫生服务咨询指导和饮用水卫生安全摸摸底，协助开展学校卫生服务。食品安全.非法医疗和传染病疫情等信息。
六妇幼保健
对待孕妇女进行免费发放叶酸，积极配合伊汉通乡卫生院对辖区内的孕产妇开展孕期保健服务和产后随访，对孕妇进行一般的体格检查及孕期营养.心理和健康指导。对新生儿进行积极登记，配合伊汉通乡卫生院积极完成儿童体检和随访工作。
七新型合作医疗
我村参加新型合作医疗人数为98%。我所严格执行基本药物目录，合理用药，合理收费，为农村居民提供安全.有效.方便.价廉的医疗服务。积极稳妥地开展新型农村医疗合作医疗服务，最大限度的为全村人民群众的健**驾护航。
我们的工作还存在许多不足之处，仍需进一步去努力完善，力争做好每一项工作。争取在新的一年里，继续努力学习，克服理论和实际能力的不足，把卫生所的工作提升到一个新的高度。
年度工作总结 篇7
在市绿化养护管理中心的正确领导下，结合绿化养护的实际情况，动员广大施工人员，紧扣“创新、发展、规范、勤俭”工作主题，更新养护管理观念，以精化养护为手段，创新工作理念，理清工作思路，养护工作开展的扎实而富有成效，完成绿化养护苗木补工作：植，广场与绿地卫生保洁，广场秩序，绿地及广场设施
我单位承担着全14万平方米的主要道路、绿地的养护管理。绿化养护管理是我公司的一项主要业务工作，绿地的面貌也直接影响着我公维护。
一、绿化养护管理司的形象。我公司进一步完善养护管理承包责任制，抓住以绿化养护等级管理为核心，加快提高绿地等级的步伐，全面改善园林绿化环境质量的指导思想，巩固绿化成果，强化绿地的常态管理，突出重点，大搞绿化养护管理的精品示范工程，深化和完善养护等级考核制度，明确职责，奖优罚劣。我公司根据自身的具体情况制订措施，实行责任制，建立了奖勤罚懒制度，强化了职责，明确了权利，层层落实了责任制，同时坚持了工程、养护分开管理；养护队伍得到进一步稳定，技术素质不断提高；养护队伍内部管理积极推行和完善了责任制，做到任务到地，责任到人，养护考核结果与职工利益挂钩，激发了职工搞好绿地养护工作的热情，也提高了生产效率，促进了绿地养护水平的提高。使绿化养护工作逐步走上规范化、科学化管理的轨道，带动养护水平的全面提高。
二、绿化工程建设工作：
20xx年是我公司近几年来绿化任务比较繁重的一年，为了顺利完成市绿化养护管理中心交给我单位的绿化任务，我公司在年初召开了绿化工程管理工作会，成立了绿化工程质量验收小组和质量控制小组,同时为全面提高绿化工程质量，完善内部管理，确保绿化工程任务的完成，强化了对绿化工程的质量控制和验收工作，在单位安排的全部绿化工程中，实行分阶段检查、验收的管理办法。去年的绿化工程存在着时间紧、任务急、图纸变化大等许多客观因素，但我单位各施工单位发挥出专业队伍不怕困难、专打硬仗的特点，充分调动了职工的积极性和创造性。克服了诸多难以想象的困难，全面完成了市政绿化养护管理中心交给我单位的绿化工程，并以精细的施工，良好的景观，体现了专业队伍的技术水平。
三、在广场养护管理方面
（1）加强草坪养护管理等各项业务技能的培训，安排专人备课授课，着重学习了广场草坪的春季施肥、打药、浇水灌溉及绿色植物的修剪，提高了职工的日常管理能力和业务技术水平。
（2）重新制定公司的各项规章制度，明确各组的职责范围，逐步实现单位管理的规范化和制度化，提高了公司职工的工作积极性，使各项工作有章可循、有据可依，增强了公司的凝聚力和战斗力。
2、做好广场日常保洁、设备保养及草坪养护工作
（1）做好广场的日常清洁工作。我们对外公开承诺广场卫生全天保洁，按照人员分组、卫生划片、分工负责、落实奖罚的原则，发现垃圾随时清理，确保广场地面无明显纸屑、烟头、塑料袋，无卫生死角的产生，此外还定期冲洗广场硬化地面，定期检修广场各水电设施、清理下水道、化粪池，确保无安全事故发生，并为市民提供了一个整洁优美的休闲场所。
（2）针对广场草坪严重老化的现象，我们根据所学知识进行了分组讨论，确定了切实可行的管理方案，对草坪进行了及时彻底的梳草、打孔、杀菌、打药，提高了土壤的透气性，有效延长了草坪寿命。
（3）在广场内游人相对集中的地点安放造型新颖的果皮箱，既美化了广场环境，又方便了人们投放垃圾，增大了垃圾的储存和清运力度。
（4）制作警示标语牌，在广场各入口及草坪边缘等醒目位置广泛设置，教导市民遵守社会公德、爱护公共设施、爱惜花草树木，制止某些游人的不文明行为，全面提升兖州市民的道德素质。
四、进一步加强养护管理、制定操作性强、符合实际的岗位责任考核办法，转变职工工作态度，增强责任心，让职工都要有紧迫感、危机感，努力营造团结一心、干事创业、和谐发展的浓厚氛围。
1、加强各项工作的监督检查，遇到的问题及时处理。
2、加强草坪的科学管理，尽最大努力延长草坪寿命。
3、制定广场地面砖的维修、保养方案，及时维修破损地面。
4、增加高档次的果皮箱，给游人提供方便，使游人养成良好的公共意识，自觉维护公共卫生。
5、增加公益及警示标语牌，创造文明和谐的社会环境。
作为园林工作者，我们感到责任重大，任务艰巨。成绩只代表过去，今后我单位的绿化工作仍然任重而道远，在养护工作方面，我们必须高举养护的大旗，树立养护的品牌，认清形式，找出不足，再接再厉，科学规范地制订计划，精益求精地开展工作，加强养护管理的强度和力度，推进精细管理的实施，建立起独立的、专业的、高水平的养护管理队伍，加强提高绿地等级的步伐，制定改造计划，同时建立奖励机制，定岗，定责。充分地利用现代的新技术提高养护管理科学化的水平。确保我公司绿化养护管理工作再上新台阶，充分利用我公司专业技术强和人力资源的优势，集中全单位的技术力量，把市养护管理中心安排给我单位的绿化任务完成好。
年度工作总结 篇8
一、 队伍建设
学校的德育队伍建设，重点表现在两个方面：即德育研究小组和班主任队伍建设。一般情况是德育研究小组根据本校实际和上级部门的德育精神，制定我校的德育教育内容，然后由德育主管部门布置、负责实施。上学期德育研究小组研究制定了《云岗二小学生德慧教育培养目标体系》，并且几次征求教师、学生、家长的意见，最后定稿。吴校长又通过"ppt"文件，引领全体教师和学生共同学习，使学生了解学校“德慧教育目标”体系的内容，各年级的实施要点，结合学校“五色花”即红花少年的评比，加以落实。为了使每个学生能够真正理解学校“德惠教育”的内涵，开学初，德育部门通过学校电视台，向全体学生讲解“德慧相济 知行并进”校园文化的内涵，宣传新校训，征集新校徽。这项工作得到了全体教师、学生和家长的大力支持，如：在新校徽的征集工作中，学校征集到近百份教师、家长、学生的作品，学校行政部门从中筛选出35份优质作品，再从35份作品中，精选出6份入选作品，由全体教师投票，评选学校校徽。最后一（2）班常语晨和家长共同创作的“祥云校徽”，高票当选为学校新校徽。在班主任队伍建设中，我校坚持全体培训，树立典型，经验共享的建设模式。上学期，学校进行了全体班主任基本功培训，培训后进行了笔试答卷，31名班主任中，24名成绩为优秀，7名成绩为良好，学校推荐李丽颖、刘晓娜两位班主任，参加XX区基本功比赛。为使新班主任快速进步，我校选派刚刚参加工作，并担任班主任的张静老师参加XX区班主任培训班，张老师克服困难，认真学习，上学期圆满结业，还被评为“优秀学员”。上学期我校还进行了“问题学生教育”的班主任培训。10月份进行了班主任工作交流，会上王水英和王丽媛两位班主任从如何与家长沟通和自己带班成功的做法，进行了经验介绍，深得其他班主任的称赞。上一个学年度，XX区进行了“学生喜爱的班主任评选”，本学期结果出来，我校郭艳茹、张丽莉、孙秀英三位班主任，被评为“XX区学生喜爱的班主任”。为培养教师的良好师德，我校上学期继续开展”每月两会三抓”活动，活动开始的 优秀教师事迹介绍，为学校师德建设，起到积极的推动作用。本学期在队伍建设上有全面，有重点、有典型、有引领的德育队伍建设模式，有很好的效果，提高了德育队伍的整体水平。
二、依托校本课程 ，开展“尚行杯”系列教育实践活动
（1）校级活动
开学初和期末我们分别请来董警官和魏警官向学生宣讲法律、交通等方面的知识讲座。10月11日，学校联系社会大课堂资源单位“房山安全教育自护体验基地”，带领全校师生进行“尚行杯”综合实践活动，本次进行了火灾、地震、避险、自救、逃生等实践体验，学生即增加了安全自护知识，又提高应对灾害的能力，得到学生的喜爱。9月27日，为增强学生体质，促进学校体育工作的开展，我校召开了“尚行杯云岗二小田径运动会”运动会上运动员一显身手，极大振奋了学校的精神面貌。11月25日——29日，我校开展了“尚行杯第二届英语周活动”，此次活动以感恩为基调，全过程充满了感恩之情，取得圆满成功。
（2）年级活动
在年级的实践活动中，我们根据各年级特点，制定活动内容。按周次安排，按部就班，务求高效。本学期，我们组织一年级的学生和家长进行入学教育，参观校园环境，落实安全教育，使家长学生了解学校的要求，尽快适应学校生活；组织二年级学生在校园内开展“爱护校园，从我做起”的主题教育活动；对三年级的同学进行爱护植物、爱护校园的教育，三年级的学生为学校的树木、花草挂树牌。组织四年级学生在学校和社区，做“环保小卫士”的活动，同学们走出教室，捡拾白色垃圾，得到老师和居民的好评。今年的五年级，我们首次尝试科技体验教育，学校首先与三院科技公司联系，举办为期一周的“科技知识”展览，而后学校又与科技站联系，对五年级学生进行太阳能科技知识讲座，动手制作科技小制作，当一件件科技小作品和一篇篇科技小体会呈现在我们眼前时，我们受到极大的震撼。此次活动也得到杨君老师和五年级班主任的大力支持，我在这一并表示感谢。六年级的校本课程，我们与学校的“英月节”整合，开展感恩教育活动，各班的感恩誓言、感恩海报、感恩卡以及各项小比赛，得到了学生们的普遍喜欢，学生也从中得到教育。
（3）扎实推进学生良好文明习惯的养成
上学期为督促学生良好习惯的形成，提高学生的文明素养，我们坚持领导干部带班检查制度，加强文明礼貌和课间巡查。坚持护导生课间检查，保障课间安全；坚持每天值周生门口值周，促进学生养成文明礼貌习惯。三项检查每周汇总，发现问题，周一小结，并公布各班成绩，颁发流动红旗。上学期我们坚持三个优秀班的评比，期末选出各年级的优秀班，本学期开学典礼，为各班颁发奖状。
在个人方面，上学期学校进行了三优生、文明礼貌小标兵和红花少年的评选。期末班主任已为获奖学生颁发了证书。通过学生们一个学期的努力，六年级有21人获得区级三好生，一至六年级有 683
人荣获三优生； 708
人荣获文明礼貌小标兵； 866 人荣获红花少年。开学后，班主任要以此为契机，鼓励获奖同学，珍惜荣誉，平时高标准要求自己，起好模范带头作用，为形成良好班风、校风起好带头作用。
三、少先队工作
1、完善少先队组织
少先队大队注重大、中队干部的培养，积极引领并指导他们开展少先队工作，辅导员赵丽华老师为队干部的成长，制定详实的培训计划，坚持每周二例会，通过讲解少先队知识、传授工作方法、培训小干部等形式，不断提高大、中队干部的工作能力。
2、规范升旗仪式
学校每周一升旗仪式采取轮换制，每个中队正式升旗前，赵老师都组织大队委对各中队的升旗手、护旗手进行培训，使升旗仪式庄严、规范。各中队辅导员精心准备国旗下讲话，抓住每一个教育机会，对学生进行爱国、感恩、团结等方面的教育，仪式后大队委及时填写记录，收集材料，归类存档。
3、发挥广播站的阵地作用
小锣号广播站是少先队工作阵地之一，每周一、三、五进行广播，安排有评比小结、发放流动红旗，朗读经典美文、优秀范文以及学生们喜欢的小故事等等。
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