化妆品个人销售工作总结

2019-12-06 个人工作总结

  导语:化妆品是女人最常用的奢侈品之一,对于化妆品的销售人员来说,如何向顾客推销产品,是一个难题。下面是小编收集整理的化妆品个人销售工作总结,以供大家参考借鉴。

  化妆品个人销售工作总结篇1:

  2019年转眼间已经过去了,新的一年已经开始。作为职友化妆营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

  我来职友化妆工作只有短短一个多月了,时间不长,但是这个工作中学会了很多东西,更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了,作为一名营业员,要想提高自己的销售能力,就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

  在销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(化妆品的牌子)产品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐该种产品,以引起顾客的购买兴趣。

  作为营业员,不能只是随意推荐产品,推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心,才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了,不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征,每类产品有不同的特征,价格也不同。如材料,色调,品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时,还要注意观察对方对产品的反映,以便适时促成销售。

  不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量,同样的质量比价格。要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售过程中非常重要的一个环节。

  时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心,因为只有顾客满意了,东西才能卖的出去,素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心,用的放心。你得让顾客高兴,愿意买你的产品才行。

  以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结工作中的不足,力求将职友化妆的牌子做好。

  作为职友化妆的一名员工,我深切感到化妆品的蓬勃的态势。

  最后,祝愿职友化妆在新的一年更上一层楼,更加兴旺。

  化妆品个人销售工作总结篇2:

  一年以来,我司化妆品的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的'完成项目的营销工作,特对阶段性的工作进行总结。

  针对以前的工作,现将六月份个人工作总结报告如下:

  (1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。

  (2)负责协助主任对所辖区域促销员进行管理,以达成销售任务及主推任务为目标。

  (3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等,对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。

  (4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗,保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。

  (5)严格按照分部价格指令书执行,杜绝违规操作。

  (6)根据主任的指令,完成下市淘汰品牌,滞销商品,残次销售任务。

  (7)负责本区域的展台卫生和卖场、美化布置的维护,确保本区域各项指标符合公司的相关规定。

  (8)接受公司的培训,并严格遵守公司的各项规章制度,言行标准、服务规范等,主动热情地接待每一位顾客,为顾客讲解商品的质量和特征,解答顾客需要了解地问题。

  (9)对领导分配的出店宣传等工作坚决执行。

  作为百货大楼的一名员工,我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。

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