个人工作总结

2020-07-26 个人工作总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编精心整理的个人工作总结10篇，欢迎阅读与收藏。

个人工作总结篇1

　　人口与计划生育工作是我国的一项基本国策，关系到政治稳定，经济发展，因此我社区对此项工作高度重视，近年来加大了工作力度。在街道计生办、计生委的正确指导下，在社区两委的大力支持下，今年围绕着街道下达的人口与计划生育目标任务，认真学习和实施《人口与计划生育法》，以人为本抓重点，规范管理，以宣传教育为主，大力开展计划生育优质服务，狠抓流动人口综合治理，紧紧围绕制定的计生工作奋斗目标和优质服务工作计划，牢固树立“国策”意识，把计划生育工作置于重要位置，踏实工作，扎实有效地开展了一系列富有成效的工作，现将今年的计生工作汇报如下：

　　一、明确责任目标，加强组织领导

　　我社区认真研究学习了街道下发的计划生育考核目标，明确了计划生育率100％、信息准确率100％、期内综合避孕措施落实率98％以上等三项责任目标。为进一步做好计划生育工作，切实加强计划生育工作力度，进社区两委决定，聘用10名妇女担任妇女组长，负责配合妇女主任有效开展计划生育工作，实行专人负责，入户调查，把计划生育工作做细、做精，不留问题，争取圆满完成目标。

　　二、广泛宣传教育，强化计生意识，营造计生良好氛围

　　一是以转变群众观念为出发点，采取多种方式，不断增强宣传教育工作的渗透力。今年重点结合《人口与计划生育法》，有针对性的在重点地区，重点人群中加大宣传力度。今年我们在人群较密集的集贸市场主要道口悬挂宣传横幅4条、在社区宣传栏开设计划生育板块二块专人负责定期更新内容，张贴标语百余条。二是在社区人口学校开设计划生育课程4期，向育龄妇女、新婚妇女以及党员干部等宣传国家计划生育政策、妇幼保健知识等，让他们了解国家的政策，计划生育的好处，努力使社区群众少生、优生。三是积极参加上级组织的计划生育和流动人口培训，增强自身的业务能力，提高自己的工作水平。四是每月及时向街道计生办报送宣传信息，使街道计生办能够及时掌握社区的计生动态。

　　三、以人为本，实施优质服务，为育龄妇女排优解难

　　一是积极组织社区妇女参加三、九“月服务”活动，对未能及时来参加的人员实行补差，保证参查率100％。对妇女检查时查出有问题的及时进行处理，对查出有疾病的人员，督促其进行治疗，并且对检查费用给予适当报销，对绝经妇女及时进行取环。保证社区妇女的身体健康，帮助育龄妇女排忧解难。今年参加检查人员18人，参检率95%，查出妇科疾病较重点有2人，均得到了有效的治疗。二是社区计生及时做好书面工作，完善各类帐表、台帐，及时上报不孕症档案，填写好《生殖保健服务手册》，努力做到不仅工作做的好而且记录做的全、细、准。三是定期发放避孕药具，及时随访，并登记好随访卡片，为社区内每位妇女建立好个人信息档案。四是以口头或书面传单的形式向社区妇女宣传计划生育知识、避孕方法以及妇幼保健知识等。让妇女自己选择适合自己的避孕措施，达到有效避孕。

　　四、加强依法行政工作，认真贯彻执行《中华人民共和国人口与计划生育法》

　　积极推行计划生育政务公开制度，加强依法行政工作，认真贯彻执行《中华人民共和国人口与计划生育法》，建立健全各项依法执政制度，严格一、二胎申请、审批制度，照顾再生育审批手续、材料必须合法、齐全。对流动人口齐抓共管，综合治理，不断加大流动人口的管理，在做好宣传工作的基础上，一是积极配合有关部门做好流动人口的管理，查验计生有关证明。二是对加强二级单位房屋出租经营户的管理，对外来租赁房屋人员必须查验婚育证明，并在房屋出租合同中明确规定，租房经营户不得有违反计划生育相关规定，并定期和不定期进行检查。对流动人口实行发证制度，并要求定期验证，同时实行房主与社区签订合同的制度，多方面管理流动人口。及时处理群众来信来访，做到公正公平、公开透明，及时处理解决，报表及时准确，让群众满意，让领导放心。

　　五、认真仔细做好计划生育统计工作

　　计生统计是计生工作中的重要环节，稍有不慎，就会出差错。为了做好这一工作，防止瞒报、错报、漏报情况的发生，每个月初由妇女组长上报结婚、怀孕、生育、节育四类信息到社区计生专干处，供计生专干了解情况，每个月底，对快到预产期的孕妇，我们都一一打电话询问是否已出生，何时出生，男孩女孩等，并叮嘱他们及时办理户口。同时为确保信息的准确无瞒、错、漏报现象，社区计生专干常常需要下组上门入户调查，准确了解情况，并做详细记录，再将结婚、怀孕、生育、节育四类信息及时上报到街道计生办。并且做到有情况发生的及时变更育龄妇女信息卡，保证信息的准确性，做到人卡一致，为每位育龄妇女建好一卡、一薄，对自己的帐卡做到认真、仔细核对，使帐卡与月报、半年报表及实际相吻合。做好月信息报告单、基本情况报告单和计划生育各类台帐等，按时上交各类统计报表和材料到街道计生办，使计生办能够准确了解社区计生工作的开展情况，并进行指导和监督。

　　六、积极开展计生协会建设工作

　　一是协会的生命力在于活动，而建设是协会生生不息的动力所在。为做好协会建设工作，我社区积极健全组织网络，选拔计生信息员，号召育龄妇女加入计生协会，成为协会会员，参加协会活动，制定规范协会制度，对协会中家庭困难的妇女进行帮扶。二是利用社区会议室作为协会阵地，积极开展有益活动，组织协会会员一起学习计划生育政策和知识。三是社区订阅了《人生》杂志，帮助社区妇女增长知识开阔眼界，社区妇女非常喜欢看《人生》杂志。四是我社区积极发展协会会员，社区内共有育龄妇女***人，其中计生协会的会员达到了***人，这大大有利于社区计生工作的开展。五是本着对社区内育龄妇女健康负责的原则，协会积极号召育龄妇女办理计划生育保险，向她们宣传办理此项保险的好处，社区内的许多妇女都办理了这项保险，她们说愿意买份健康、买份安心。我社区计生协会也圆满的完成了今年的计划生育保险任务。六是为确保协会工作顺利开展，规范制度，协会做到每次活动都有计划、有总结，对协会的工作也要做到年初有计划、年末有总结，整体统筹，具体实施，认真做好协会各项台帐，确保台帐内容完整齐全。

　　以上就是我社区XX年开展的各项计划生育工作，在街道计生办、计生委的正确指导下，在社区两委的大力支持下，可以说我社区圆满的完成了XX年计划生育工作的任务。虽然取得了一些成绩，但也应看到还存在着一些不足之处。在接下来的一年里，我社区将继往开来，将计划生育工作开展的更好、更规范、更深入，争取取得更大的成绩。

个人工作总结篇2

　　时光荏苒，忙碌中xxxx年的脚步已经悄然走远。我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。

　　一思想政治方面

　　在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，以积极的态度参加教育活动，认真记读书笔记，并结合自己的实际，做出深刻剖析，所写材料受到局领导和同志们的好评。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。

　　二师德方面

　　在德育工作方面，我认为，什么样的教育，出什么样的人才。在教育改革的潮流中，我认为：“教书育人”首先是育人，然后才是教书。作为“音乐教师”首先是教师，然后才是音乐。而“音乐教育”是通过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段，育人才是目的。关心、热爱，做孩子们的好朋友。记得有一位老教师曾经对我说过：“虽然你面对的是五、六十个孩子，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给划分出等级，那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认她的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

　　三教育教学方面

　　抓好课堂教学，提高课堂效益.音乐课的内容是丰富多彩的，它的最大特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育。鉴于这一特征，“新标准”把“情感态度与价值观”放在课程目标的首位。可是在现实音乐教学中，也有对它兴趣索然。艺术教育对于提高的全面素质有着其她教学不可替代的特殊作用，音乐教育属于艺术教育的范畴，是学校进行艺术教育的重要途径之一。因此，如何使音乐教育在素质教育中发挥积极主动的作用，作为一名音乐教师，我觉得如何抓好课堂教学，提高教学效益这是重中之重。为此本学期来，我进一步贯彻落实新的课程改革标准，深入钻研教育教学大纲，订阅了与自己教育教学相关的报刊杂志，认真细致地备好每一堂课。本学期我所承担的音乐教学课程，根据不同年级的不同特点进行教学。如二年级由于年龄较小，新课程教材内容灵活、涉及面广，如果教师不进行有效筛选的话，本学期教学时间这么短，肯定不能完成。于是我充分听取的意见，先让他们选出自己喜欢的课程，然后进行讨论，最后由教师根据教材特点，重点定下来本学期所需学习的内容，删去一些不太喜欢和相对离生活实际有一定距离的内容。低年级由于年龄较小、好动，在备课时，我尽可能的设计出符合他们特点的方案。比如在新授歌曲时，本届二年级灵性较好，音乐水平不错，一首新歌用不了几分钟就能学会。未了更好的让他们理解歌词，感受歌曲情绪，我便通过表演、比赛、等多种形式巩固歌曲。这样不仅掌握了该掌握的知识，而且兴趣倍增，课堂气氛灵活多样，学的非常轻松。在教学过程中，既要通过音乐达到教人的目的，又要通过教人来更好地学习音乐。

　　四教科研继续教育

　　我经常收集各种音乐文化资料，以便让能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：参加音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。五其它及奖惩情况

　　合唱教学仍旧是本学年的工作重点.为了让合唱队的孩子能够学到更多、更新的知识，我不断充实关于合唱的有关知识，这样的我站在课堂上无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的合唱知识不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们，让活力和激情在合唱的课堂上涌动。音乐教师个人工作总结在xxxx年四月教师演讲比赛中荣获优秀奖，虽然没有自己预想的成绩那么好，但是通过参加这样的活动锻炼了我自己同时让我也看到了金凤区老师的风采。xxxx年五月金凤区组织的中小学生健美操比赛中我指导学生荣获优秀奖，在这次活动中我看到了我们孩子身上的淳朴，孩子能够吃苦耐劳的精神深深地打动了我，在这一年中我收获了很多，组织学校的六一汇演更加丰富了我的生活，让我又有了一次锻炼的机会，大大提高了我的组织能力和对于大型活动的一个认知，通过大型百人回族舞蹈我收获了很多，学习到了很多，以前我从来没有这样的经验，这一年中积累了很多的丰富经验，感谢各位领导和老师给予我的关心和爱护，同时感谢大家对于我工作的认可。

　　我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年,我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

个人工作总结篇3

　　年度婚姻登记工作总结二 OO 九年，婚姻登记处在局党组及分管领导的正确指引下，在单位全体职工的共同努力下，克服了各种困难，圆满完成了全年的工作任务，并取得了可喜的成绩。现将二 OO 九年度做如下工作总结：一、工作情况

　　（一）婚姻登记是一项关系百姓、稳定社会、服务经济的工作，随着婚姻登记工作在社会发展中所体现的作用越来越大，其所带来的工作任务也越来越重。二 OO 九年总的婚姻登记业务量为 12030 件，较 08 年相比总工作量增长了近 56% ，日均业务量为 46 件，日均接待人数近百人，其中结婚登记 4274 件（历年最高），离婚登记 984 件，补领婚姻证件 2587 本，出具无婚姻登记记录证明 5456 份。在全年所有的工作业务中，证件准确率及登记合格均达到了 xx0% 。

　　（二）积极配合相关部门做好婚检工作实施免费婚前医学检查是一件利国利民的好事，随着二 OO 九年县政府 30 号文件的出台，作为我们婚姻登记处也采取了积极的措施，配合妇幼保健院做好婚检工作。在具体实施过程中我们通过制作宣传栏，发放宣传资料及耐心地为当事人做好宣传教育等工作， O 九年婚检率达到了 87.7% （包括补办及再婚），比 08 年增加了 xx 个百分点。由于宣传工作做得比较到位，应该说 O 九年度的婚检工作在新婚夫妻的心目中留下了一个良好的印象，为下一步的工作打下了一个良好的基础。

个人工作总结篇4

　　站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑，个人扶贫工作总结。似乎年初的记忆依然就在心头展现！

　　自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦！本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了！为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。

　　有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。

　　在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回！

　　曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！

　　经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

　　就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当20xx年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！

个人工作总结篇5

　　本学期的工作也顺利结束。我是本学期才接管医务室工作的，迄今也只有几个月的时间。这段时间我的工作得到了学校的理解、信任和支持，得到了校长和主管校长的热心指导和帮助，也得到了全校师生的尊重和配合，从而使医务室相关工作得到顺利开展、改善和加强。现就本学期的工作总结如下：

　　一、坚持认真工作，努力学习

　　1、作为一名一千多人学校的校医，感觉压力很大，为了能够在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好地为老师，学生们服务，我首先把校医室收拾得干净，然后对班级的人数、学生的身体状况作了详细的调查，对出现的问题及时进行处理。

　　2、为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的校医，积极参加了州教委和县防疫站组织的‘校医业务培训’对每次的校医培训内容、重点都认真作了记录，获得了许多宝贵的经验。努力提高自己的政治素质和业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用网络资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要，我加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的校医。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。

　　二、对待上级指定的任务

　　积极完成，速度快，质量好，任劳任怨,每当到领导下达的任务,我总是不折不扣地完成,并能虚心听取他人的批评意见,对自己的不足加以改进.我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

　　三、具体工作

　　1、坚持每天进行全校晨检和记录。

　　2、对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；嘱咐涉及班师生预防性服药。

　　3、对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理，均有记录。

　　4、关于传染病患者的复学，对传染病疑似患者或传染病患者康复复学者，要求到具备条件的医院确诊并开具具有县级以上人民医院加盖印章的诊断书，书上明确注明是否仍具有传染性。

　　5、积极开展卫生保健宣传教育活动

　　根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；

　　6、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

　　7、关于疾病与伤患治疗

　　本学期经校医室治疗的伤病患者多次，其中外伤较多，测量血压多次，均为教职员工。

　　本学期发现传染病学生发现隔离率百分之百。。

　　8.本学期还为学生做了麻疹疫苗调查和预防接种查验登记

　　9.积极配合防疫站为学生进行了常规体检，并在体检结束后做了统计和评价工作。

　　四、存在问题

　　1、今后会利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯

　　2、近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。

　　在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。在高度的责任感指引下，在全校师生的配合和共同努力下，我会在今后的工作中把校医室、的工作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页。

个人工作总结篇6

　　本学期，本人担任小学五（1）班的数学教学工作。一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

　　首先，根据我所任教班级的实际情况，优生少得可怜，中差生却俯视皆是。不是有人曾说：如果孩子天生就是优生，哪教育还有什么功能？又谈什么基础的素质教育呢？因而对占相对多数的中差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。

　　应该说任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，我作为一个教育者，在对待中差生时应该具有自我调控的能力。

　　厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

　　由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。

　　其次，认真制定教学计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照小学数学教学大纲进行施教，让学生掌握好学科知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

　　教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

　　课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学质量，本人除注重研究教材，把握好基储重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习数学的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

　　最后，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高，班级的差生面积较大，致使无暇顾及，导致本学期教学成绩未达所想。

　　在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获！

个人工作总结篇7

　　自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

　　3、了解并严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

　　总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

　　五、产品市场分析

　　山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。

　　六、2月区域工作设想

　　总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，

　　一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。

　　二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

　　（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

　　（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正

个人工作总结篇8

　　本学期，根据学校的教学工作安排我担任了高二、七班、高二、八班医学专业的《英语》教育教学工作。根据新课程教学改革的'要求，并结合开学初制定的教学工作计划，经过一学期的努力工作以及与学生的默契配合，基本上圆满完成了本学期的英语教学工作。在即将过去一学期的教学工作中，有得有失，为了以后的教学工作更加完善，特总结如下：

　　一、这学期所教的两个班级共有学生69人，二年八班为联合办学班共有学生28人，二年七班为医学考学班有学生41人。整体上看两个班三分之二学生的英语基础不是特别的好，大约十几个学生个别学生基础一般，有近十人比较优秀。两个班级大部分学生在课上都能跟着讲课的节奏和思路认真听讲，个别学生上课注意力不集中，偶尔有睡觉或玩手机现象。经过学校对玩手机现象重点治理后课上基本上没有玩手机等违纪现象了。

　　二、基于新课程标准改革的思路，在日常的授课中充分体现以教师为主导、学生为主体的新教学理念。在课堂上尽量发挥学生的主观能动性，平时上课期间将学生分成若干兴趣小组，课上注重学生之间间的讨论和合作，通过优秀学生的传帮带作用使所有学生共同学习、进步。经过一学期的教学实践，成绩比较好的学生的听说读写能力在原有基础上都有一定的提升，形成扎实的基本功并具备一定的素质。学困生逐步树立起英语学习的兴趣，掌握了基本的单词认读拼写能力，能够做到理解每篇课文的基本大意，按时完成作业及练习。但是，部分学生缺乏学习主动性，学习上没有后劲。特别是学困生，自主学习能力不强积极性不是十分高。

　　三、在学生行为习惯养成方面针对不同学生制定不同的目标，主要目的是教学学生养成良好的行为习惯和学习习惯，提高自主学习能力。对于学优生平时在完成日常的教学任务外，适当的增加一些课外的知识，注重知识的拓展。针对这几名基础特别差的学生，平时日常教学中注意培养他们的学习兴趣，督促他们按时完成作业及练习，以此来逐步提高英语学习水平。在日常教学中，在教材的讲解方面除了完成课本要求的教学任务外，平时注意讲练结合，及时讲解完成相配套的练习册。通过每单元课文后的Language Study、Grammar Focus、Listening、Reading﹠Speaking等练习，来夯实学生英语基础，注重阶段内知识的考察和消化。在日常的教学工作中也注意认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，适当的补充资料并进行拓展。

　　四、针对班级里不同学生英语学习的基础，平时在日常教学中除了完成规定的教学任务外，根据不同学生的学习基础因材施教，采取不同的教学方法安排不同的教学任务。对于学优生来说注意引导学生拓展学习内容，平时加强对学生进行学习目的性教育，让学生轻松、愉快地学，高质量完成学习任务。注重听说读写各方面能力的提高。合理使用教材每个板快，注重早渗透，不断积累。根据学生学习的实际情况，分层布置作业和学习任务，避免优生在学习上吃不饱的现象，鼓励优生多进行课外学习。通过这种分层教学的模式，保证了学优生都能吃的饱，课本知识理解的也比较透彻，掌握的比较扎实。同时通过课外知识的补充和学习，听说读写各方面在原有基础上都有一定的进步和提升，整个英语学习的水平和能力也上了一个台阶。

　　五、对于学困生针对每位学生的英语基础分析造成落后的主要原因，然后根据每个学生的实际在平时教学中有针对性的采取不同的方法措施。首先，培养他们英语学习的兴趣，通过课上采取多种形式和手段积极调动他们的积极性。另外，强化学困生的听课意识，课堂上鼓励学困生勇于开口，不怕出错，努力用英语来表达自己的意思。上课期间有意识地提醒他们把注意力集中在学习的内容上面，加强学生专心听讲、勤于思考、积极动脑的意识，同时要求他们学会做笔记并反复练习，解决遗忘率的问题。对于上课期间实在学不下去的同学规定每节课记多少单词或是抄写课文，以此来督促他们学习。课下要求他们独立完成作业。一学期下来，绝大部分学困生都掌握了基本的单词认读拼写能力，能够做到理解每篇课文的基本大意，按时完成作业及练习。

　　六、对于自身平时业务素质和综合能力方面，在日常的教学中努力搞好业务学习，探索教育规律，不断更新教育观念，探求新的教学方法，研究教学新模式。课前认真备课、钻研教材；课上运用多种教法详实准确的将知识传授给学生；课后精讲精练，针对不同的教学内容有针对性的设计相关的练习进行训练。关注学生的学习情感、注重过程评价、促进学生发展，真正将教学内容和德育内容渗透到学生学习中。另外，平时多听老教师的公开课，多向他们请教，积极参加学校组织的听评课活动。认真撰写教案，随时注意自身业务学习和综合能力的提高。

　　七、本学期根据学校的教学工作安排积极参加了听评课活动，另外自己也认真准备精心策划，本着向其他老教师学习的目的，上了一堂公开课。通过自己授课以及其他老教师中肯的指导和评价从中发现了自己在业务方面的不足，同时自己也从中学到了许多。另外，积极听其他老师讲课，并认真学习老教师在业务方面、课堂授课以及个方面的能力，以此来改进自己在教学方面的不足，提高自身的业务素质和专业水准。另外，本着学习的目的积极参加学校各项课题的研究，并从中发现和改进自己的不足。

　　本学期的英语教学工作始终严格贯彻和遵循忠诚于党的教育事业，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师的思想。以学校工作计划为指导思想，全面贯彻落实新课程改革和职业教育的精神，按照开学制定的教学计划认真完成各项教育教学工作。但是，自身业务素质还不够硬、教学方法还不够得当、课堂形式和内容比较单一、课堂气氛和调动学生积极性方面还有待进一步提高。另外，学生学习后劲不足，部分学生学习方法还有待改进。在日后的工作中首先要加强自身业务素质和综合能力的提高，平时多看书多学习，努力提高自身的专业技能和业务水平。积极参加学校组织的教科研活动，多听课多向老教师学习。

　　课上运用多种教法详实准确的将知识传授给学生；课后精讲精练，针对不同的教学内容有针对性的设计相关的练习进行训练。关注学生的学习情感、注重过程评价、促进学生发展，真正将教学内容和德育内容渗透到学生学习中，争取使每个学生的英语水平在原来的基础上都有一定的进步和提高。

个人工作总结篇9

　　本学期，本人担任初二、三级五个班的政治科任。一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

　　作为科任，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课和平衡课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照初中思想政治课程标准进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

　　作为教初二政治课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

　　通过一学期努力，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高。