个人工作计划

2020-08-17 个人工作计划

　　时间真是转瞬即逝，我们又有了新的工作，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编精心整理的个人工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

个人工作计划篇1

　　一、对于刚踏入小学班的孩子来说，突然间接触这么正规的教育还有一定的困难。一年级的孩子年龄小，对于任何事都有很强的好奇心，活泼，好动，可塑性很强。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。特制定班主任计划如下：

　　二、班级情况分析：

　　本班共有学生52人，其中男生23人，女生29人。大多数孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

　　三、主要工作及目标：

　　1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育

　　2、尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

　　3、只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。

　　4、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，多表扬鼓励，使他们取得进步。

　　5、认真完成学校分配的各项任务，活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。

　　四、具体工作措施：

　　1、对于刚踏入一年级的小学生，学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。充分利用班队会的时间学习贯彻《小学生日常行为规范》和《小学学生在校一日常规》，细化规范内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育。注重在班级内树立各方面的良好榜样。

　　2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。

　　3、加强班级规范化建设，创设优美的学习环境，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。

　　4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行访问，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，家校联系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。

　　5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。

　　6、开发学生的智力潜能，让他们做学习的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性。

　　7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

　　8、加强安全教育。利用晨会、集会等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

　　我将以百倍的热情，用心和孩子们去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，就一定会取得很大的进步。

个人工作计划篇2

　　xx年在一如既往地做好本人在XX公司的日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。

　　一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

　　首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　　二、加强规范现金管理，做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

个人工作计划篇3

　　一、健全销售管理基础

　　日常工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　　日常工作思路:

　　1、展厅现场5s管理

　　a、展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

　　b、销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和dms系统使日常工作标准化、规范化；

　　c、销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　a、仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务；

　　b、接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　　c、检查日常工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　a、例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

　　b、培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

　　c、业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、

　　车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　a、数据分析科学化——来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

　　b、销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

　　c、销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

　　d、销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

　　e、销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

　　f、活动组织严谨化——严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀销售管理团队

　　日常工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　　日常工作思路：

　　1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适

　　时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行日常工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度日常工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估

　　以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的日常工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心

　　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

　　分销特点

　　1、直销

　　由4s店直接向最终用户销售。

　　2、总代理式

　　4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

　　3、特许代理式

　　4s店→分销中心→片区代理→顾客

　　4、品牌专卖式

　　4s店→片区专卖店→顾客

　　swot分析

　　优势——--具有最完善的服务

　　xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

　　劣势——--自身的服务品牌知名度低

　　自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的'大量极具价值的信息。

　　机会——--市场潜力和地区经济发展迅速

　　近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中服务

　　的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。

　　威胁——--竞争对手的威胁

　　xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

　　四、销售策略

　　1、目标市场

　　作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

　　2、服务策略

　　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

　　五、销售目标

　　六、费用预算

　　1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

　　2、计划进货资金约xxxx万。

个人工作计划篇4

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学习习惯的途径。所以,本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业,拓展知识范围,在丰富多彩的作业活动中,启发学生思考,培养学生完成作业的兴趣,提高学生运用英语的能力,帮助他们养成良好的英语学习习惯,提高创新能力,为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水平的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1.培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2.紧抓书写习惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3.每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中习得目标语言。

　　4.教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5.认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学习英语的兴趣。

　　1.英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学习，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2.通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3.手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1.课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学习句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学习中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2.课外作业

　　我在设计练习或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练习时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练习，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练习）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练习，句型模仿，以B组学生能达到的水平为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练习的机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学习英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学习”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学习的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9-10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11-12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。