时光在流逝,从不停歇,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的目标工作计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
目标工作计划 篇1
为了贯彻落实“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,强化安全生产目标管理,生产部工作计划。结合工厂实际,特制定20xx年安全生产工作计划,将安全生产工作纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈。
一、全年目标
全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。
二、指导思想
要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导,以工厂安全工作管理制度为标准,以安全工作总方针“安全第一,预防为主。”为原则,以车间、班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现安全生产根本好转。
三、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作,把安全生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步增强安全生产意识,出实招、使真劲,把“安全第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善安全生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把安全生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上,只有从思想上重视安全,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则,力保安全生产。
四、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状,确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查,车间每周进行一次安全检查,班组坚持班中的三次安全检查,并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查,对查出的事故隐患,要按照“三定四不推”原则,及时组织整改,暂不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作,要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的安全管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂生产工作正常运行,工作计划《生产部工作计划》。
五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进行安全生产教育,提高员工的安全生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育,提高员工安全生产意识和自我保护能力,防止事故的发生,特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证,做到100%持证上岗。认真贯彻实行《安全生产法》,认真学习公司下发的“典型事故案例”和《钛*粉厂安全生产紧急会议纪要》(飞碟钛生〔20xx〕9号)文。不断规范和强化安全生产宣传工作,深入开展好“安康杯”竞赛活动,充分利用好6月份的全国安全生产月活动,通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作,加大宣传力度,达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性,增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念,强化管理,落实责任;将安全生产与保工厂稳定、***、发展紧密结合起来,做到安全生产警钟长鸣。
20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一,预防为主。”的方针,按照“谁主管、谁负责”的原则,进一步分清责任,从维护工厂发展的大局出发,保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的安全生产工作部署,控制指标,积极行动,把安全生产工作抓紧、抓好,为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
目标工作计划 篇2
工作主题:
掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
工作重点:
1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一、工作目标
1、工作定位及工作重点
工作定位:
通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。
年工作重点:
1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。
4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词
制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标
围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。
4、部门职能:
4、1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
4、2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
4、3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
4、5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
4、6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4、7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
4、9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
二、 总目标
掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。
1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;
2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元
3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。
4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤
种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。
亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤
三、经营措施—工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。
(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。
2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。
(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(1)确定实体店、网店等销售网络费用。
(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。
(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。
(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。
5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
(1)组建高消费人群的会员体系。
(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。
(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。
(4)做好节假日礼品促销活动。
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。
(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。
(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。
(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。
(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。
(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。
(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。
(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
(1)制定不同渠道销售的营销方案。
(2)针对不同用户满足合理需求。
(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。
四、重点工作进度计划
3、第三季度:
(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。
(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。
(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。
4、第四季度:
(1)青岛海信、佳世客进场。
(2)经销客户合同的签订和实施。
(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。
(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。
五、风险及防范分析
1、工作绩效风险
产品产量、产品品质、加工质量、包材质量
防范措施:
1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;
2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;
3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;
4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。
2、管理风险
商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核
防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。
六、发展规划
1、近期目标:
岗位目标:营销部经理
技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。
2、中期目标:
岗位目标 :销售总监
技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元
3、远期目标:
岗位目标 :米业集团总监
技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。
七、部门组织架构
1、 组织机构
2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:
1、完成制定企业产品VI的相关工作。
2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。
3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。
4、完成组建销售团队。
5、完成组织产品宣传活动和促销活动。
区域销售经理岗位职责(1人)
1、 完成区域市场的经销商的建立
2、成促销人员的日常管理
3、完成区域市场的促销、宣传工作
网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)
1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作
2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作
3、 完成会员定期回访和销售工作
4、完成公司临时安排的工作。
促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)
1、 完成卖场日常销售工作
2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作
3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作
4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作
目标工作计划 篇3
情况分析:
经历了一个学期,本部教师积极进取,认真学习,尤其在教育实践中有了很好的提高,对二期课改理念在课堂教学中的渗透,有了较深入的体验,上学期我们在区、园、年级组层面开展了教学展示活动共21次。
孩子们在各项比赛中也获得了优异的成绩。
同时后勤人员协作意识强,在区“教育系统财产验收”中获得了全区最高分,也体现出本部良好的凝聚氛围和团队精神。
针对园务发展计划,结合本部上学期的发展实际,在这学期本部的重点工作将坚持进行二期课改的深入探索实践,借助“细节主题系列管理”,关注园本化课程的建设,注重师资队伍有序开发,着力于家长指导工作。
在学习与实践中,不断提高教职工的综合素质。
师资建设分析----优势:上一学期,本部依托“青年教师发展手册”,鼓励每一个青年教师自主,并给予发展的空间和机会。
利用“课改工作室”的实践研讨,以解决细微入手,鼓励教师在每个教学活动中有反思,有进步。
上学期,本部也重视了对教师的思想建设,利用“十六大”的契机,召开了3次讲座,提升了大家对工作的认识。
不足:在二期课改实践中,教师对理论转化常喜欢“穿新鞋走老路”,不能放松、大胆的尝试新的教学模式,教学活动带有综合教育的影响。
青年教师对自身事业的追求方向不很明确,受市场社会影响颇大,情绪不稳定,行为毛躁,需要加强政治思想建设。
任务----本学期继续借助二期课改,融合“细节主题”,提高师资队伍对目标的执行能力,提高综合素质。
关注青年教师业务技能的发展。
重视政治思想建设,提高师德修养。
二、主要工作与目标
1、以干部队伍建设为重点,狠抓办学思想向办学行为的转变,强化领导力和执行力建设,着力塑造具有"敬业、爱生、合作、创新"文化特质的教师团队,做到不误事、办好事、做成事。
2、强化德育课题研究成果的总结与运用,着力完善课堂与班级互动,教育教学与管理、服务互补,六个年级统筹协调,学校、家庭、社区同心同行的学生工作体系,确保工作实效。
3、以"促进师生成长的有效教学研究"课题结题为契机,进一步贯彻有效教学思想,以课程的思维整合教育教学活动,提升教育教学活动的育人功能。着力做好课题结题、灵动课堂展示和"课程校本化实施"课题的启动和调研。
4、进一步加强学校信息化资源的整合、管理与应用,提高办公和教学的智能化水平。着重抓好教学平台完善、办公平台升级、家校通平台对接以及办公手机与学生出入卡的使用与管理。
5、积极争取上级支持,最大化扩大学校资源,改善办学环境和教育资源,做好校史室、实验室、会议室装修的立项与设计。
6、完善教学质量、教研成果考核评价制度,修订教师绩效工资考核发放办法,力求绩效工资分配与实际工作态度、能力、业绩的绩效相对应。
三、主要工作措施
(一)充分发挥干部队伍的导向作用,力求使蹲点、导线、管面工作落在实处,抓出成效
1、学校中层以上干部要在思想、态度、作风、水平等方面进一步为教师作出表率;
2、全体教师认真贯彻"第一责任人和合作者"的双重角色责任,不断增强自主管理、自我完善的发展意识,提高全体教师岗位创优的工作自觉;
3、各部门负责人要提高工作的主动性和创造性,以更加积极的思维去观察、思考、推进、完善所分管、所领导的工作。
(二)加快教师队伍建设,营造学习之风、研究之风、提升之风。
1、狠抓学校办学理念、教育思想、教学思想的学习贯彻,力求读懂、弄通、会用;
2、强化全体教师的学习和研究意思,提升文化素养。引导教师确定个人专业发展的阶段定位,以灵动课堂和特色班级建设为抓手,按照"六个一"(即研读一本教育专着、研究一个基本课型、执教一节典型课例、撰写一份行动研究案例、提供一次专业发展经验分享、提交一篇经验论文)的专业发展目标,在本职岗位上完善自己、提升自己、成就自己;
3、引导教师自觉参加常态教研和课题研究,积极参加上级业务部门和学校教改协作组织的研究、交流活动,凸显个人在教育教学领域的独特价值。
(三)强化学生工作的研究与改革
1、在学校德育理念的统筹下,发挥大队部、年级、班级的主动性,大力推广德育课题研究成果,使之转化为学校德育常态工作的思想和方法;
2、积极探索常规德育活动与主题德育体验活动的课程化实施,明确目标,理顺思路,完善机制,有序推进;
3、在做好班级基本建设的基础上,引导班主任加强班级个性问题的研究,以自身的专业优势建设特色班级,引领学生成长。
(四)深化课程教学研究
1、以灵动课堂的研究为重点,大力推广运用有效教学的研究成果,形成具有学校原创特色的有效备课、有效提问、有效讨论、有效合作、有效作业以及教学资源有效整合的操作策略;
2、加强课程校本化实施的需求调查。探索地方历史文化资源在学科课程中的拓展渗透,研究将学生社团活动、主题教育活动纳入个性发展课程和成长体验课程,制定目标,探索实施途径。让每一位教师既是课程的实践者,又是课程的开发者。
3、结合新课标修订版的实施,引导每一位教师加强学科教材体系的整体研究、教学内容育人价值的目标研究和学生实际学习的状态研究,不断提高自身研究教材、理解教材、处理教材的能力和水平,彰显以智慧启迪智慧的专业魅力。
(五)加块信息技术建设
1、以办公平台的升级为重点,做好办公系统、家校通系统和短信平台的更新衔接,提高网络资源的整合与运用效率,做到便捷、好用、高效。
2、加强与相关专业部门的合作,切实抓好"一站两台五网"(即学校网站、校内教学平台和远程教学平台,内部办公网、家校通信息网、校园广播网、有线电视网、()校园安防网)的建设和管理;完善"六大电子资源库"(即学籍库、图片库、教育资源库、资产管理库、图书管理库、校史资源库)建设。
3、加大现代教育技术建设与使用的科研力度。作为全国现代教育技术实验学校,应结合学校现代教育技术应用中的问题开展课题研究,保持理念、设备、技术和运用等多领域的优势,切实发挥示范作用。
四、重大教育教学活动安排
二月:
1、做好开学的各项常规工作(重点是配餐与局部教师任课调整);
2、完成课题结题的各项准备工作(资料准备、课堂教学展示、学科团队展示及会务准备);
3、全面完善学校文化环境和基本硬件设施,以整洁、优美、文雅、和谐的校园环境,呈献给来自全国各地的代表。
三月:
1、召开课题结题会;
2、筹备全国整改委《当代学校课堂文化研究》第十六次学术年会展示项目;
2、出台"课程校本化实施"需求调查方案。
四月:
1、各学科以教研组开展"灵动课堂"研讨会;
2、**会议展示项目彩排;
3、制定学校艺术节活动方案
五月:
1、召开术科课程考核评价与教学教研成果奖励办法修改征求意见会;
2、出席全国整改委《当代学校课堂文化研究》第十六次学术年会;
3、举办学校艺术节与五年级军训;
六月:
1、"课程校本化实施"课题开题会
2、教代会讨论术科考核评价办法、绩效工资分配改进办法;
七月:
1、期末复习考试;
2、教育教学工作考核评价;
3、安排暑假会议室、校史陈列室、实验室维修事项;
4、毕业典礼。
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