目标工作计划

2021-12-31 工作计划范文

  时光在流逝,从不停歇,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的目标工作计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

目标工作计划 篇1

  为了贯彻落实“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,强化安全生产目标管理,生产部工作计划。结合工厂实际,特制定20xx年安全生产工作计划,将安全生产工作纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈。

  一、全年目标

  全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。

  二、指导思想

  要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导,以工厂安全工作管理制度为标准,以安全工作总方针“安全第一,预防为主。”为原则,以车间、班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现安全生产根本好转。

  三、牢固树立“安全第一”的思想意识

  各单位部门要高度重视安全生产工作,把安全生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步增强安全生产意识,出实招、使真劲,把“安全第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善安全生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把安全生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上,只有从思想上重视安全,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则,力保安全生产。

  四、深入开展好安全生产专项整治工作

  根据工厂现状,确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查,车间每周进行一次安全检查,班组坚持班中的三次安全检查,并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查,对查出的事故隐患,要按照“三定四不推”原则,及时组织整改,暂不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作,要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的安全管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂生产工作正常运行,工作计划《生产部工作计划》。

  五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作

  工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进行安全生产教育,提高员工的安全生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育,提高员工安全生产意识和自我保护能力,防止事故的发生,特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证,做到100%持证上岗。认真贯彻实行《安全生产法》,认真学习公司下发的“典型事故案例”和《钛*粉厂安全生产紧急会议纪要》(飞碟钛生〔20xx〕9号)文。不断规范和强化安全生产宣传工作,深入开展好“安康杯”竞赛活动,充分利用好6月份的全国安全生产月活动,通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作,加大宣传力度,达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性,增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念,强化管理,落实责任;将安全生产与保工厂稳定、***、发展紧密结合起来,做到安全生产警钟长鸣。

  20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一,预防为主。”的方针,按照“谁主管、谁负责”的原则,进一步分清责任,从维护工厂发展的大局出发,保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的安全生产工作部署,控制指标,积极行动,把安全生产工作抓紧、抓好,为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。

目标工作计划 篇2

  工作主题:

  掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

  工作重点:

  1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

  2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

  3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

  4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

  一、工作目标

  1、工作定位及工作重点

  工作定位:

  通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

  年工作重点:

  1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

  2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

  3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

  4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

  2、年度主题词

  制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

  3、总目标

  围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

  4、部门职能:

  4、1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  4、2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  4、3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  4、4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  4、5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  4、6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  4、7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  4、9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  二、 总目标

  掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

  1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

  2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

  3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

  4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

  种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

  亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

  三、经营措施—工作效能目标保障措施

  1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  (1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

  (2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

  (3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

  2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  (1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

  (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

  3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  (1)确定实体店、网店等销售网络费用。

  (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

  (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

  (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

  5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  (1)组建高消费人群的会员体系。

  (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

  (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

  (4)做好节假日礼品促销活动。

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  (1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

  (2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

  (3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

  (4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

  (5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

  7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

  8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

  (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

  (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

  (4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

  9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  (1)制定不同渠道销售的营销方案。

  (2)针对不同用户满足合理需求。

  (3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

  四、重点工作进度计划

  3、第三季度:

  (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

  (2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

  (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

  4、第四季度:

  (1)青岛海信、佳世客进场。

  (2)经销客户合同的签订和实施。

  (3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

  (4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

  五、风险及防范分析

  1、工作绩效风险

  产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

  防范措施:

  1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

  2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

  3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

  4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

  2、管理风险

  商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

  防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

  六、发展规划

  1、近期目标:

  岗位目标:营销部经理

  技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

  2、中期目标:

  岗位目标 :销售总监

  技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

  3、远期目标:

  岗位目标 :米业集团总监

  技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

  七、部门组织架构

  1、 组织机构

  2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

  1、完成制定企业产品VI的相关工作。

  2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

  3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

  4、完成组建销售团队。

  5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

  区域销售经理岗位职责(1人)

  1、 完成区域市场的经销商的建立

  2、成促销人员的日常管理

  3、完成区域市场的促销、宣传工作

  网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

  1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

  2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

  3、 完成会员定期回访和销售工作

  4、完成公司临时安排的工作。

  促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

  1、 完成卖场日常销售工作

  2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

  3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

  4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

目标工作计划 篇3

  情况分析:

  经历了一个学期,本部教师积极进取,认真学习,尤其在教育实践中有了很好的提高,对二期课改理念在课堂教学中的渗透,有了较深入的体验,上学期我们在区、园、年级组层面开展了教学展示活动共21次。

  孩子们在各项比赛中也获得了优异的成绩。

  同时后勤人员协作意识强,在区“教育系统财产验收”中获得了全区最高分,也体现出本部良好的凝聚氛围和团队精神。

  针对园务发展计划,结合本部上学期的发展实际,在这学期本部的重点工作将坚持进行二期课改的深入探索实践,借助“细节主题系列管理”,关注园本化课程的建设,注重师资队伍有序开发,着力于家长指导工作。

  在学习与实践中,不断提高教职工的综合素质。

  师资建设分析----优势:上一学期,本部依托“青年教师发展手册”,鼓励每一个青年教师自主,并给予发展的空间和机会。

  利用“课改工作室”的实践研讨,以解决细微入手,鼓励教师在每个教学活动中有反思,有进步。

  上学期,本部也重视了对教师的思想建设,利用“十六大”的契机,召开了3次讲座,提升了大家对工作的认识。

  不足:在二期课改实践中,教师对理论转化常喜欢“穿新鞋走老路”,不能放松、大胆的尝试新的教学模式,教学活动带有综合教育的影响。

  青年教师对自身事业的追求方向不很明确,受市场社会影响颇大,情绪不稳定,行为毛躁,需要加强政治思想建设。

  任务----本学期继续借助二期课改,融合“细节主题”,提高师资队伍对目标的执行能力,提高综合素质。

  关注青年教师业务技能的发展。

  重视政治思想建设,提高师德修养。

幼儿园第二学期<spanhttps://static.kt250.com/l/00/allimg/<p>  提高二期课改的实践操作能力,把握正确的教育行为。</p><p>  注重研究积累工作。</p><p>  达成标志和相对应的测评方法----专业技能水平提高——获得学历、技能培训等证书和机会。</p><p>  课改实践突破——公开研讨活动和实践活动若干。</p><p>  指导幼儿水平提高——指导幼儿在各类区级以上活动中获奖情况,期末幼儿综合能力测评。</p><p>  教育研究收获——论文、课题、区级以上奖项。</p><p>  思想建设实效——教师师德表现获得好评,等。</p><p>  措施----支持系统:(硬件)工作环境的.改善。</p><p>  提供多媒体设备,办公设备,教学用具。</p><p>  自购部分网络器械。</p><p>  自购部分专项技能器具。</p><p>  设立教师发展奖励基金。</p><p>  (软件)分层培养,结对助教,专人负责并指导教师的发展。</p><p>  营造多种交流形式,鼓励教师教、学相长。</p><p>  继续设立奖励机制。</p><p>  设立青年教师评价制度和考核制度。</p><p>  <strong>二、家长工作分析----优势:本部在管理上重视了家长工作建设,上学期多次成功组织了家长亲子活动,被评为区优秀家长学校。</strong></p><p>  教师有很强的家长服务意识,爱心对待家长,服务每个家长。</p><p>  重视在平常时刻对家长的周到与细致。</p><p>  不足:家园共育氛围需要浓厚,依据实际情况,丰富指导形式。</p><p>  教育服务工作还需要规范,并加强宣传力度,以期提高家长的理解和认同。</p><p>  充分调动家庭和社会教育资源,启动0-3岁早教活动,有序开展早教研究。</p><p>  任务----启动0-3岁早教基地工作,有序管理。</p><p>  丰富多种形式的亲子教养活动,提高家长的科学教养能力。</p><p>  增强家园联系,丰富家园沟通方式,重视宣传,鼓励家长参与幼儿园的教养工作。</p><p>  达成标志和相对应的测评方法----家长反馈——服务满意率95以上。</p><p>  社会影响——早教工作社会知晓率80以上。</p><p>  家园共育——家长的活动参与率95以上,幼儿活动参与率98。</p><p>  家教指导活动多样。</p><p>  措施----支持系统:(硬件)设立专用早教工作室,美化早教活动环境。</p><p>  继续开通家长咨询热线,家长服务热线,家园交流网站,家长投诉电话等,加强交流的透明度。</p><p>  设立家长活动基金。</p><p>  (软件)教师密切配合,关注与家长的联系交流。</p><p>  完善家长研究小组工作。</p><p>  密切与居委会的联系,重视宣传、指导力度。</p><p>  突出家长工作奖励机制,增强服务意识。</p><p>  <strong>三、园本化课程建设分析</strong>----优势:本部特色项目活动为载体,教师不同程度的接受了专业的培训,在教育实践上积累了一些经验,上学期自编了国际象棋教材,并在活动模式和研究领域取得了一定的成绩,向全区开放了体育教学活动。</p><p>  幼儿在国际象棋赛事上也获得了好成绩。</p><p>  不足:教学实践研究和课改精神要紧密的结合,在教学模式上缺乏新意。</p><p>  对幼儿园园本课程的系统理论支撑内力不足,教师对此概念模糊,尤其在园本课程构建过程中,教师角色意识、技能要求等自主意识不强。</p><p>  任务----继续创编、改编国际象棋、体育区域活动教材,体现课程改革的理念。</p><p>  继续学习幼儿园园本化课程的相关知识,提高教师的认识。</p><p>  开展园本化课程的实践研究活动。</p><p>  达成标志和相应的测评方法----研究工作——创编、改编园本课程的活动资料。</p><p>  指导成效——幼儿在体育活动项目比赛中,获区级以上奖项。</p><p>  教师成长显示—参加园本课程培训率95。</p><p>  科研领域——园本课程类课题成果获区级以上奖。</p><p>  学习成效----开展园本化课程的多样学习交流活动,如主题研讨、演讲、问卷等。</p><p>  措施----支持系统:(硬件)布置专用活动室。</p><p>  增添体育项目活动器械,自制体育活动教具。</p><p>  设置园本课程活动经费,培训、学习、考核奖励等费用。</p><p>  (软件)制定园本化课程方案,融理论学习和实践操作相结合。</p><p>  加强教师对园本课程认识,更新教育观念,实践操作与二期课改有机结合。</p><p>  重视目标管理,层层落实方案。</p><p>  其他工作重视后勤人员的建设工作,加强政治思想教育,加强岗位培训工作,提高协作意识和团队意识。</p><p>  加强对幼儿膳食的管理,重视伙食委员会的工作,确保幼儿伙食工作安全规范有序。</p><p>  重视保健工作,加强保育知识的学习研究和实践操作,提高健康教育影响</p><h2>目标工作计划 篇4</h2>
<p>  转眼间又要进入新的一年-20xx年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。</p><p>  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作,公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。</p><p>  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。</p><p>  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。</p><p>  3、第三季度的十一中秋双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。</p><p>  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。</p><p>  二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。</p><p>  知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。</p><p>  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。</p><p>  以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正,火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。</p><h2>目标工作计划 篇5</h2>
<p>  为了确保汉阳陵博物馆馆藏文物和公共财产的安全,杜绝一切安全隐患和重大安全事故的发生,保证帝陵馆、陈列馆停车场车辆及游客人身安全,制定安全目标责任书。</p><p>  <strong>一、安全责任目标</strong></p><p>  1、目标责任人  承担帝陵馆、陈列馆停车场的车辆安全停放工作。</p><p>  2、负责电子栏杆设备的日常维护及安全,交班时必须注明设备使用情况。</p><p>  3、车辆出馆时要严格检查,必须有保卫部开据的出入证,否则不予放行。</p><p>  4、工作期间绝不允许脱岗、睡岗等现象的发生;严禁与安检无关的人员操作设备。</p><p>  5、每天工作进行详细记录;交接班前,交班人同接班人对配发设备进行认真细致检查,</p><p>  无异常情况方可交接班。</p><p>  6、提高安全意识和突发事件应急能力,对突发事件做到有效疏散、及时处理,并上报保卫部,防止事态扩大。</p><p>  7、严格遵守汉阳陵博物馆的各项规章制度,做到不迟到、不早退,上班期间按着装要求上岗,严禁上班期间串岗;不准私</p><p>  自倒班、换休,如有特殊情况由保卫部进行调整。</p><p>  <strong>二、安全措施</strong></p><p>  落实安全责任区和各项安全措施,明确各自目标和任务,对安检时发现的可疑危险品进行认真复查,并配合当地公安机关进行开包检查,按照保卫部制定应的应急方案进行实施,确保汉阳陵博物馆实现文物安全年。</p><p>  <strong>三、奖惩办法</strong></p><p>  对能严格执行安全管理制度和安全措施,较好完成本岗位安全责任目标的年终给予奖励;对违反以上责任书要求的责任人予以辞退。</p><h2>目标工作计划 篇6</h2>
<p>  咖啡,成为越来越多人的宠儿。创业,从开家咖啡店开始,也就是不少人的选取。创业第一步要写好创业计划书,现给大家推荐一篇实用咖啡店创业计划书。从背景、项目介绍、创业优势、预算、首次备货费用、开业费用、周转金七个方面全面系统地阐述了开一家中小型咖啡店的必备因素。</p><p>  <strong>第一部分:背景</strong></p><p>  在中国,人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还就是在办公室或各种社交场合,人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方,咖啡丰富着我们的生活,也缩短了你我之间的距离,咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡正在被越来越多的中国人所理解。</p><p>  <strong>第二部分:项目介绍</strong></p><p>  咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办,在学校正门右边街道一个显眼的位置,那里虽然装修简单,但个性有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。南面墙全部就是书架,上方横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央,吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架,码放着各式各样咖啡豆,北面除了大门外,余下的部分全部就是明亮的玻璃飘窗,窗台很低,上方落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌能够坐4-6人。但就是,那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍,感觉就像在家里一样简单自由。</p><p>  <strong>第三部分:创业优势</strong></p><p>  目前大学校园的这片市场还就是空白,竞争压力小。而且前期投资也不就是很高,此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业,有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都就是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自我的潜力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处就是透过成功创业,能够实现自我的理想,证明自我的价值。</p><p>  第四部分:预算</p><p>  1、咖啡店店面费用</p><p>  咖啡店店面就是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点就是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面,启动费用大约在9-12万元。</p><p>  2、装修设计费用</p><p>  咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高,主要针对的也就是学生人群, 咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用,大约6000元左右</p><p>  3、装修、装饰费用</p><p>  具体费用包括以下几种。</p><p>  (1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。</p><p>  (2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用,木工、等费用。</p><p>  (3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。</p><p>  整体预算按标准装修费用为360元/平米,装修费用共360*15=5400元。</p><p>  4、设备设施购买费用</p><p>  具体设备主要有以下种类。</p><p>  (1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元</p><p>  (2)音响系统。 共计450</p><p>  (3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600</p><p>  (4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300</p><p>  净水机,采用美的品牌,这种净水器每一天能生产12L纯净水,每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯,价格大约在人民币1200元上下。</p><p>  咖啡机,咖啡机选取的就是电控半自动咖啡机,咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右,加上另外的附件也不会超过1200元。</p><p>  磨豆机,价格在330—480元之间。</p><p>  冰砂机,价格大约就是400元一台,有点要说明的就是,最好就是买两台,不然夏天也许会不够用。</p><p>  制冰机,从制冰量上来说,一般就是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量就是12kg。价格稍高550元,质量较好,所以能够用很多年,这么算来也就是比较合算的。</p><p>  5、首次备货费用</p><p>  包括购买常用物品及低值易耗品,吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元</p><p>  6、开业费用</p><p>  开业费用主要包括以下几种。</p><p>  (1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元</p><p>  (2)营销广告费用;预计450元</p><p>  7、周转金</p><p>  开业初期,咖啡店要准备必须量的流动资金,主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计20xx元</p><p>  共计:</p><p>  120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元</p><p>  <strong>第五部分:发展计划</strong></p><p>  1、营业额计划</p><p>  那里的营业额就是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时,必须要依据目前市场的状况,再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形,予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800,根据淡旺季的不一样可能上下浮动</p><p>  2、采购计划</p><p>  依据拟订的商品计划,实际展开采购作业时,为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡,务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立,我们不难了解,一家咖啡店为了营业目标的达成,同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金,各项基本的计划就是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后,即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后,即可写在菜单上。之后务必思考的事情,就就是如何有效地将这些商品销售出去。</p><p>  4、人员计划</p><p>  为了到达设定的经营目标,经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源,开展人员培训,都就是我们务必思考的。</p><p>  5、经费计划</p><p>  经营经费的分派就是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。</p><p>  6、财务计划</p><p>  财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制,以便做到经营资金合理的调派与运用。</p><p>  总之,以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)就是咖啡店管理不可或缺的。当然,有一些咖啡店为求管理上更深入,也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。</p><p>  <strong>第六部分:市场分析</strong></p><p>  中国咖啡市场经历了高速增长的阶段,在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间,国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度,为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。</p><p>  咖啡饮料主要就是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面,20xx-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%,显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面,20xx-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年,中国咖啡饮料的前景仍将被看好。</p><p>  现今咖啡店主要就是以连锁式经营,市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题,很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况,但发现这些类似行业多不就是以自助形式经营,亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要,尚有很多发展空间。有数据证明,中国的咖啡消费量正逐年上升,而有望成为世界重要的咖啡消费国。</p><p>  第六部分:营销策略</p><p>  1、同行业竞争分析</p><p>  知己知彼,百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况,并进行深入的比较与分析,借以占据经营上的有利地位,保证采取比竞争对手更有效的销售策略。</p><p>  咖啡店经营者绝不能忽视市场情报,必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征,不断地提高产品与服务的质量,提高顾客来店的频率,进而提高咖啡店的业绩。</p><p>  2、销售促进计划</p><p>  咖啡店基本的特点就是定点营业。但就是目前市场竞争日益激烈,为使业绩得到有力发展,咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾,而就是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求,同样不可或缺。一般,小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用,所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。</p><p>  3、日常运营计划</p><p>  如何拟订经营计划?对咖啡店来说,在整个营运过程中最关切的问题,可能就就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标,更详细者甚至还定了区位、商品的目标,以作为衡量每一天营业状况的基准。</p><p>  在拟订日常运营计划时,必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算,以及预定毛利的推算等,完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据,所以数据库资料的建立,就是进行销售计划拟订时必备的条件。即使就是小型的咖啡屋也应以数据为基础,这样才有客观的衡量标准,而不就是单凭印象、感觉和观察等。</p><p>  <strong>第七部分:成长与发展</strong></p><p>  咖啡店目标消费群体多就是大学生为主,选址在商业区、大学校区与路口交汇处,房租价格适中,装修要求较高,以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的就是心态,准确定位的基础上要对发展前景有信心,不能着急,盲目调整经营策略。经营咖啡店就是个完美的愿望,但要有充足的心理准备,才能一步步走向成功,因此要想有一个简单的心态。</p><h2>目标工作计划 篇7</h2>
<p>  本学期教务处以全面提高教育教学质量为目标,以”创新、规范、提升”为主题,以学校工作计划为指导,以规范教师教育教学行为、以确保我校教育教学各项工作有序地开展、以不断提高我校教师教育教学水平为着力点,充分发挥教务的指导、管理和服务职能,切实抓好各学科常规教学的检查和监督,加大科研力度,务实求真,勇于创新,力争实现各年级、各学科成绩在花都继续保持领先地位。教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点,强化制度建设,树立“以人为本”的教育理念,认真贯彻落实新课改精神,认真做好本学期的教育教学工作,计划具体如下:</p><p>  <strong>总体工作目标</strong></p><p>  基于新课标和新课程改革纲要,以扎实推进素质教育为目标,为加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作,全面提高教学质量,不断探索贯彻启发式、探究式学习思想的课堂教学模式,大力推崇开放式的、适应新教材的新型课。强化教师的岗位培训,提高教师的素质,促进新教师真正从学习型到创新型、老教师从经验型到科研型的转变。扎扎实实做好每一项工作,使教研教改工作带动全校基础工作蓬勃发展。</p><p>  <strong>一、具体工作和要求:</strong></p><p>  <strong>(一)、加强教学研究,优化教学环节。</strong></p><p>  1、年级组教学管理研究:年级组管理尤其是对教学的管理,对于我校来说是个新的课题。年级组自身要不断总结。教务处要深入思考,展开研究,切实有效地给予服务和指导,准确诊断,得到理论支撑,给出科学化、合理化建议。2、班级教学管理研究:管理出效益,班主任要有班级教学管理意识,要考察协调任课教师的教学;科学、合理分配学生课余可利用时间;有重点召开班级任课教师班情、学情碰头会。3、集体备课:要在充分理解和掌握学科知识内容的基础上,把备课的重点放在依据学生的身心发展规律。组织课堂教学中,要突出启发准确、激发兴趣、主动参与、自主学习为目的。坚持每周的一次集体备课,落实备课组集体备课制度,做到“五定”:即定时间、定地点、定内容、定计划和定主讲人,计划要及时上交教务处,做好集体备课活动记录,做到“五统一”要求同年级要做到教学要求统一、教学进度统一、单元检测统一、阅卷标准统一、使用资料统一。同时要求六年教龄以下的教师备祥案。4、继续加强和完善教学制度,对科任教师教案、作业、学生辅导等教学流程施以常规检查和不定期抽查,尤其是加强对教师作业布置与批改情况的检查,原则上每位教师每次课都必须布置一定量(学生完成时间不得少于15分钟)的作业,作业量要合适,要有分层意识,要精选题。教师对学生作业必须及时批改,教务处每月检查一次,在教学检查中所获得的信息要及时总结,及时反馈给教师,以利于教师们调整教学。5、教务主任等教学管理人员经常深入课堂,通过听“推门课”、评公开课等,及时了解教学动态,制定有效的指导措施;对教学行为和教学过程进行动态管理。6、注重对个别青年教师追踪检查,多次听课、反复指导,使其教学环节日趋规范。</p><p>  <strong>(二)努力提高教师素质和教学水平</strong></p><p>  <strong>平时教学要贯彻“实、活、准、精”的原则。</strong></p><p>  “实”即实事求是,从学生的实际出发,分层次开展教学工作,即因材施教,分类推进。</p><p>  1、注重对尖子的培养。这部分学生的学习,教师要“放”,要给他们自由消化的时间。并且要充分利用学校的资源。2、注重后进生的转化。采取低起点,使之树立信心。这部分学生的学习,教师要“领”,让学生跟着老师学。3、注重中等学生成绩的大幅度提高。这部分学生对知识掌握不太牢固,解题时常丢三拉四。因此,力求解题严密、细心,使其不因此而造成常规失分甚多。这部分学生的学习,教师要“引”,教师要根据学生的不同情况分别对待,对症下药。</p><p>  “活”即教学方法和手段要灵活。</p><p>  “准”即以大纲和教材为准。以课本为主线,严格按照大纲要求,狠抓双基、重视训练,同时,还强调学生解题的规范化和准确率,把这个“准”字渗透到日常的教学和练习中去。</p><p>  “精”即要做到精选、精讲、精练、精评,不搞题海战术。</p><p>  <strong>(三)、严格教学常规,规范教学行为</strong></p><p>  1、严明工作纪律,保证教学秩序。2、细致过程管理,强化教学检查。</p><p>  教务处月检:每个月底,教务处组织人员对全体教师的教案、作业、听课,教研(备课)组的活动材料等进行检查,由各教研组长、备课组长协助检查,检查结果记入业务档案。</p><p>  <strong>(四)、创新培训、学习、教研机制,促进教师成长。</strong></p><p>  1、落实新老教师结对工作,发挥教师间的“传、帮、带”作用。</p><p>  新、老教师的结对工作,要从教研组长、备课组长做起。要求教研组长、备课组长每人至少带一名新教师,并做好活动记录,活动记录包括活动时间、活动内容、反思等。</p><p>  2、校内互学:开设校内公开课,相互听课。3、校外培训:加大投入,创造条件让更多的同志有外出学习、培训的机会。凡公派外出培训学习的教师培训学习结束要上交一份培训内容和学习心得,教务处将安排时间在相应范围作介绍或汇报。4、个人学习:每位教师必须写一篇教育教学论文;倡议每位教师每月读一本教学理论期刊。</p><p>  <strong>(五)、抓好初三毕业班的备考工作</strong></p><p>  1、继续营造宽松和谐的工作氛围,发挥爱岗敬业和团队精神,全体教师齐心合力,争取20xx年中考超额完成学校的预期目标。2、各科要制定切实可行、详细的学科辅导计划,交流、探讨、改进辅导方法,提高复习效率。3、多方面收集中考信息,关注中考动向。复习资料,精心筛选,资源共享,多与兄弟学校进行备考资料的交流。4、利用自习和晚自习督促学生加强学习,帮助学生夯实知识基础,进一步训练与加强学生的综合理解能力。5、坚持月考制度。各学科要做周周练,让学生练熟各种题型,熟练掌握各种解题方法及应试技巧。6、认真做好每次检测的试卷分析工作,查遗补缺,加强对临界生的辅导与跟踪工作,督促优生档案的建立和网完善,坚持师生“手拉手”的拔高措施对学生进行“优生补弱”。科任老师紧密配合,互相协调,促使学生学科上平衡发展。7、以人为本,做好学生的管理工作。继续加强学生的理想,前途教育,让学生保持高昂的斗志与坚定的信心。加强对学生的心理辅导工作,让学生以健康的身体和心理,扎实的基本功迎接中考。</p><p>  <strong>二、具体工作安排</strong></p><p>  九月份</p><p>  1、做好开学初的教师任课安排和课表安排,并检查课表运行情况。2、各科任课教师制定学期教学计划,各教研组制定教研组工作计划,各课题组制定课题研究计划,各师徒结对子教师制定帮学计划。3、召开教研组长、备课组长、毕业班老师等有关会议。4、教学常规检查,随堂听课。5、集中校20*-20*学年度第二学期教案进行装订并展览。6、组织实施初一、初二年级的学科知识竞赛。</p><p>  十月份</p><p>  1、期中考试命题工作。对期中各科考试的范围、考试形式、考试时间、制卷人员等各项事宜提出要求。2、初三毕业班组织第一次月考。3、教学常规检查。4、组织学生对教师的教育、教学工作的满意度进行测评</p><p>  十一月份</p><p>  1、初三毕业班组织第二次模考。2、教学常规检查。3、组织期中考试质量分析。毕业年级一个班一个班分析,非毕业年级全年级分析。4、总结期中考试中的经验并找出教师教学过程中和学生学习过程中存在的问题,督促和指导各学科教师认真做好分析和反思。5、协调组织好本学期的第一次家长会。</p><p>  十二月份</p><p>  1、各课题组成员完成本学期工作指标,汇整相关材料。2、初三毕业班组织第三次模考。</p><p>  一月份</p><p>  1、组织好各年级期末考试。2、各科任老师、教研组、备课组、课题组上交材料归档、上报。3、学年考核工作。</p><h2>目标工作计划 篇8</h2>
<p><strong>  一、指导思想</strong></p><p>  在深入贯彻

  二、主要工作与目标

  1、以干部队伍建设为重点,狠抓办学思想向办学行为的转变,强化领导力和执行力建设,着力塑造具有"敬业、爱生、合作、创新"文化特质的教师团队,做到不误事、办好事、做成事。

  2、强化德育课题研究成果的总结与运用,着力完善课堂与班级互动,教育教学与管理、服务互补,六个年级统筹协调,学校、家庭、社区同心同行的学生工作体系,确保工作实效。

  3、以"促进师生成长的有效教学研究"课题结题为契机,进一步贯彻有效教学思想,以课程的思维整合教育教学活动,提升教育教学活动的育人功能。着力做好课题结题、灵动课堂展示和"课程校本化实施"课题的启动和调研。

  4、进一步加强学校信息化资源的整合、管理与应用,提高办公和教学的智能化水平。着重抓好教学平台完善、办公平台升级、家校通平台对接以及办公手机与学生出入卡的使用与管理。

  5、积极争取上级支持,最大化扩大学校资源,改善办学环境和教育资源,做好校史室、实验室、会议室装修的立项与设计。

  6、完善教学质量、教研成果考核评价制度,修订教师绩效工资考核发放办法,力求绩效工资分配与实际工作态度、能力、业绩的绩效相对应。

  三、主要工作措施

  (一)充分发挥干部队伍的导向作用,力求使蹲点、导线、管面工作落在实处,抓出成效

  1、学校中层以上干部要在思想、态度、作风、水平等方面进一步为教师作出表率;

  2、全体教师认真贯彻"第一责任人和合作者"的双重角色责任,不断增强自主管理、自我完善的发展意识,提高全体教师岗位创优的工作自觉;

  3、各部门负责人要提高工作的主动性和创造性,以更加积极的思维去观察、思考、推进、完善所分管、所领导的工作。

  (二)加快教师队伍建设,营造学习之风、研究之风、提升之风。

  1、狠抓学校办学理念、教育思想、教学思想的学习贯彻,力求读懂、弄通、会用;

  2、强化全体教师的学习和研究意思,提升文化素养。引导教师确定个人专业发展的阶段定位,以灵动课堂和特色班级建设为抓手,按照"六个一"(即研读一本教育专着、研究一个基本课型、执教一节典型课例、撰写一份行动研究案例、提供一次专业发展经验分享、提交一篇经验论文)的专业发展目标,在本职岗位上完善自己、提升自己、成就自己;

  3、引导教师自觉参加常态教研和课题研究,积极参加上级业务部门和学校教改协作组织的研究、交流活动,凸显个人在教育教学领域的独特价值。

  (三)强化学生工作的研究与改革

  1、在学校德育理念的统筹下,发挥大队部、年级、班级的主动性,大力推广德育课题研究成果,使之转化为学校德育常态工作的思想和方法;

  2、积极探索常规德育活动与主题德育体验活动的课程化实施,明确目标,理顺思路,完善机制,有序推进;

  3、在做好班级基本建设的基础上,引导班主任加强班级个性问题的研究,以自身的专业优势建设特色班级,引领学生成长。

  (四)深化课程教学研究

  1、以灵动课堂的研究为重点,大力推广运用有效教学的研究成果,形成具有学校原创特色的有效备课、有效提问、有效讨论、有效合作、有效作业以及教学资源有效整合的操作策略;

  2、加强课程校本化实施的需求调查。探索地方历史文化资源在学科课程中的拓展渗透,研究将学生社团活动、主题教育活动纳入个性发展课程和成长体验课程,制定目标,探索实施途径。让每一位教师既是课程的实践者,又是课程的开发者。

  3、结合新课标修订版的实施,引导每一位教师加强学科教材体系的整体研究、教学内容育人价值的目标研究和学生实际学习的状态研究,不断提高自身研究教材、理解教材、处理教材的能力和水平,彰显以智慧启迪智慧的专业魅力。

  (五)加块信息技术建设

  1、以办公平台的升级为重点,做好办公系统、家校通系统和短信平台的更新衔接,提高网络资源的整合与运用效率,做到便捷、好用、高效。

  2、加强与相关专业部门的合作,切实抓好"一站两台五网"(即学校网站、校内教学平台和远程教学平台,内部办公网、家校通信息网、校园广播网、有线电视网、()校园安防网)的建设和管理;完善"六大电子资源库"(即学籍库、图片库、教育资源库、资产管理库、图书管理库、校史资源库)建设。

  3、加大现代教育技术建设与使用的科研力度。作为全国现代教育技术实验学校,应结合学校现代教育技术应用中的问题开展课题研究,保持理念、设备、技术和运用等多领域的优势,切实发挥示范作用。

  四、重大教育教学活动安排

  二月:

  1、做好开学的各项常规工作(重点是配餐与局部教师任课调整);

  2、完成课题结题的各项准备工作(资料准备、课堂教学展示、学科团队展示及会务准备);

  3、全面完善学校文化环境和基本硬件设施,以整洁、优美、文雅、和谐的校园环境,呈献给来自全国各地的代表。

  三月:

  1、召开课题结题会;

  2、筹备全国整改委《当代学校课堂文化研究》第十六次学术年会展示项目;

  2、出台"课程校本化实施"需求调查方案。

  四月:

  1、各学科以教研组开展"灵动课堂"研讨会;

  2、**会议展示项目彩排;

  3、制定学校艺术节活动方案

  五月:

  1、召开术科课程考核评价与教学教研成果奖励办法修改征求意见会;

  2、出席全国整改委《当代学校课堂文化研究》第十六次学术年会;

  3、举办学校艺术节与五年级军训;

  六月:

  1、"课程校本化实施"课题开题会

  2、教代会讨论术科考核评价办法、绩效工资分配改进办法;

  七月:

  1、期末复习考试;

  2、教育教学工作考核评价;

  3、安排暑假会议室、校史陈列室、实验室维修事项;

  4、毕业典礼。

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