日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，何不好好地做个工作计划呢？估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、目的意义
留守学生（儿童）关爱行动以帮助留守学生（儿童）健康成长为宗旨，以帮扶留守学生（儿童）弥补感情缺失、提高道德素养为目标，以动员组织全社会关爱留守学生（儿童）为重点。本着“真诚、真心、真爱、真行动”的原则，通过开展形式多样的关爱活动，更深入地了解留守学生（儿童）的需求，为其学习、生活和身心健康的发展营造良好的氛围；进一步探索关爱留守学生（儿童）的有效机制，整合社会资源，让全社会都来关心和爱护留守学生（儿童），构建学校、社会合力共育的模式，激励他们自强不息，学会自学、自理、自护、自强、自律，做生活的强者，享受生活的幸福和快乐，促进留守学生（儿童）健康地成长。
二、实施范围
全镇各级各部门
三、方法步骤
全镇留守学生（儿童）关爱行动，从20xx年9月全面启动，长期坚持开展，并于20xx年9月进行年度总结。
（一）建立健全制度
充实完善全镇“留守学生（儿童）关爱行动”领导小组。成立由镇财政所、镇民政办、派出所、镇司法所、镇宣传文化中心、镇综治办、镇团委、镇妇联、镇关工委组成的镇“留守学生（儿童）关爱行动”领导小组，办公室设在镇团委办公室；建立联席会议制度，由党委分管领导召集，半年召开一次联系会议，年终进行一次总结，并形成长效机制。建议近期召开一次联席会议，安排部署留守学生（儿童）关爱行动相关工作。
（二）规划出台政策
近期对全镇留守学生（儿童）分布情况、生活现状、心理状况进行摸底调查，全面透彻的了解全县留守学生的基本情况，结合我县留守学生（儿童）实际情况，制定《镇留守学生（儿童）关爱行动实施意见》，对关爱行动的目的意义、实施原则、具体措施以及工作要求进一步明确。建议该《意见》以镇党委、镇政府名义下发至各级各部门，为关爱工作提供强力的政策支撑，形成部门联动、社会参与、齐抓共管的工作格局。
（三）深入贯彻落实
1.加大政府投入。为扩大关爱留守学生（儿童）阵地的覆盖面，更好的开展留守学生（儿童）关爱行动，建议结合直接联系服务群众工作，由县级各部门和联系乡镇合作，在每个乡镇各新建留守学生（儿童）之家一个，组织关爱队伍，在留守学生之家广泛开展关爱活动。
2.加强学校管理。留守学生（儿童）的教育和管理重点主要在于依托学校，要建立留守学生（儿童）心理发展档案，成立心理咨询机构，选聘心理教育教师，开设心理课程，对留守学生（儿童）的显性和隐性的心理压力进行疏导；建立留守学生（儿童）监护人与学校的定期联系制度，帮助、督促、检查家长履行监护职责等。
3.开展关爱活动。一是开展“大手拉小手”科级领导干部结对关爱留守学生（儿童）活动，帮助解决其生活、学习困难。二是开展留守学生（儿童）义诊活动，组织卫生医疗人员深入村、社，对留守学生身体健康情况进行检查，促进留守学生（儿童）健康成长。三是开展留守学生（儿童）关爱活动，对留守学生（儿童）进行心理抚慰、学业辅导、亲情陪护等系列关爱活动，让留守学生（儿童）不再孤单。四是扎实开展预防青少年违法犯罪活动，尤其加强对留守学生（儿童）法制宣传教育，提高其法律意识，让他们学法、知法、守法，学会用法律知识保护自身的合法权益。
四、工作要求
（一）高度重视，周密安排。全镇各级团组织要充分认识开展留守学生（儿童）关爱行动的重要意义，切实按照活动的总体要求和部署，结合工作实际，认真组织，统筹谋划。
（二）挖掘典型，注重宣传。全镇各级团组织要充分发挥宣传载体的作用，宣传关爱留守学生（儿童）的爱心志愿者先进事迹，宣传关爱留守学生（儿童）行动中的好做法、好经验，努力在全县范围形成关心、爱护、帮助留守学生（儿童）的浓厚氛围。
（三）督促指导，强化考核。“留守学生（儿童）关爱行动”领导小组将积极指导关爱行动的具体实施，适时对全县各级各部门关爱行动开展情况进行督导检查，并进行工作情况通报，切实推动关爱行动常态化、长效化。
工作计划 篇2
时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，6.4—6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训：
1、派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，
2、卖场播音不频繁，
3、赠品供应不及时，
4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，
5、连续几天阴雨天气客流较少，
以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备。
1、勤快不懒惰。
2、找问题不找借口。
3、积极向上的心态。
4、遇事不退缩。
工作计划 篇3
新学期开始了，为了进一步贯彻实施课程改革，让学生在轻松的学习氛围中，掌握所学知识，培养学生独立思考、分析问题、解决问题的能力，特制定本学期数学教学计划如下：
一、学生情况分析： 三年级共有40名学生。同学们基本上对学习和常规等各方面的习惯转入正规。但由于学生来自不同的家庭，家长的文化水平、道德素质等都存在着较大的差异。因此还有部分学生的学习习惯和行为习惯较差，大部分学生在课堂只停留在认真、专心听，缺少主动参与的意识和习惯，一部分学生上课纪律松懈，喜欢随意讲话，作业不肯及时完成，喜欢拖拉作业。
所以本学期针对这些特点，在数学课要不仅内容丰富多采，形式多样，富有吸引力；而且还要培养学生对数学的学习兴趣，让学生身在其中，才能坚定学生学好数学的信心，增强学生的意志力，养成良好的学习习惯。
二、教材分析
本册教材包括下面一些内容：除数是一位数的除法，两位数乘两位数，小数的初步认识，位置与方向，面积，年、月、日，简单的数据分析和平均数，用数学解决问题，数学广角和数学实践活动等。
除数是一位数的除法、两位数乘两位数、面积以及简单的数据分析和平均数是本册教材的重点教学内容。
在数与计算方面，这一册教材安排了除数是一位数的除法、两位数乘两位数以及小数的初步认识。这部分乘、除法计算仍然是小学生应该掌握和形成的基础知识和基本技能，是进一步学习计算的重要基础。
从本册开始引入小数的初步认识，内容比较简单，此时学生在日常生活中经常遇到或用到有关小数的知识和问题，这部分知识的学习，可以扩大用数学解决实际问题的范围，提高学生解决问题的能力；同时也使学生初步学会用简单的小数进行表达和交流，进一步发展数感，并为进一步系统学习小数及小数四则运算做好铺垫。
在空间与图形方面，这一册教材安排了位置与方向和面积两个单元，这是本册教材的另两个重点教学内容，为发展学生的空间观念提供了丰富的素材。通过这些内容的学习，让学生初步形成辨认方向、表达与交流物体所在的方向的能力等。通过现实的教学活动，让学生获得探究学习的经历，探索并体会引进统一的面积单位的必要性，认识面积单位，掌握长方形、正方形的面积公式，进一步促进空间观念的发展。
在量的计量方面，本册教材进一步扩大计量知识的范围，除了面积单位的认识外，还安排了认识较大的时间单位年、月、日及24时计时法。这些内容的教学可以进一步发展学生的空间观念和时间观念，并通实际操作与具体体验，培养学生估计面积大小和时间长短的意识和能力。
在统计知识方面，本册教材让学生初步学习简单的数据分析和平均数。教材向学生介绍了两种不同形式的条形统计图，让学生利用已有的知识，学习看这两种统计图，初步学会简单的数据分析；通过学习平均数的含义和简单的求平均烽的方法，初步理解平均数的意义和实际应用，进一步体会统计在现实生活中的作用。
在用数学解决问题方面，教材一方面安排了一个单元，专门教学用所学的乘除法计算知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动学习简单的集合思想和等量代换思想，并能应用集合和等量代换的思想方法解决一些简单的问题，培养学生观察、分析及推理的能力，培养他们探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。
本册教学根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个数学实践活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
三、课标对本册教材的教学要求
1、会笔算一位数除多位数的除法、两位数乘两位数的乘法，会进行相应的乘、除法估算和验算。
2、会口算一位数除商是整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数（每位乘积不满十）。
3、初步认识简单的小数（小数部分不超过两位），初步知道小数的含义，会读、写小数，初步认识小数的大小，会计算一位小数的加减法。
4、认识东、南、西、北、东北、西北、东南、西南八个方向，能够用给定的一个方向（东、南、西、或北）辨认其余的七个方向并能用这些词语描述物体所在的方向；会看简单的路线图，能描述行走的路线。
5、认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会并认识面积单位（平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公顷），会进行简单的单位换算；掌握长方形、正方形的面积公式，会用公式正确计算长方形、正方形的面积，并能估计给定的长方形、正方形的面积。
6、认识时间单位年、月、日，了解它们之间的关系；知道各月以及全年的天数；知道24时计时法，会用24时计时法表示时刻。
7、了解不同形式的条形统计图，初步学会简单的数据分析；了解平均数的意义，会求简单数据的平均数（结果是整数）；进一步体会统计在现实生活中的作用。
工作计划 篇4
一、指导思想
本学期校团委继续在上级团委工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点，总结上学年的经验教训，以培养学生的'自我管理能力，规范学生的行为习惯，形成幸福和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以爱国教育、养成教育、实践活动为主线，有计划地开展符合学校实际的，符合学生身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校团工作推上一个新台阶。
二、工作目标
通过微信、海报、板报等宣传阵地来营造校园浓厚的文化氛围，加强对学生的思想教育。同时，注重团队干部、志愿者队伍的培养和监督，切实加强团队自身建设。继续抓好团队常规工作 ，进一步创新工作思路。
三、主要工作
1.抓好队伍建设，做好“一心双环”的团队干部建设工作
（1）加强团学组织建设。以校团委为核心，同步建设团委工作部门及学生活动工作部门，逐步完善年级及部门结构运行体系，加大对团支部工作的引导、支持和管理。
（2） 积极开展团学干部的培训和各项教育工作。
2.规范常规工作
（1）积极组织好黑板报工作。要求各班、各年级组织有相关特长的 学生组成板报编辑组，办出有特色的高质的专题橱窗、板报。
（2）抓好团员学生的思想道德建设，做好团员榜样性教育工作。加强团队员佩戴团、队徽等日常行为检查监督，及时反馈，发现问题及时指正。
（3）进一步加强团籍和资料管理。搞好团籍注册，组织关系的转接工作，使团籍、团务资料管理规范化，制度化更趋完善。
3.以活动为载体，注重体验，加强青少年思想政治教育，提高道德修养
（1）充分利用重大节日、纪念日，有计划有组织的开展形式多样的系列主题教育。
（2）有计划有目的组织符合青少年身心特点的各类教育活动和社会实际活动。如利用双休日，寒暑假组织活动，促使学生接触自然，了解社会，注重提高学生的动手能力，培养学生自主探索和实践的能力。开展形式多样的活动，丰富学生课余生活。
（3）根据上级文件精神积极开展丰富多彩的校园文化活动。发挥正确的舆论导向作用，努力营造良好的学风校风。
本学期常规活动：
1.每月一次黑板报；
2.团委学生会队伍、班干部培训；
3.团校开班、团员发展；
4.上级各类活动组织安排
每月校内活动：
9月：
1.配合做好初一军训工作
2.团队干部、班干部会议，统一思想，布置本学期团队工作
3.初一特长生统计，完成初一年级人才库建立
4.初一年级“光辉的足迹”合唱比赛
5.9月份迎国庆、文明城市黑板报评比
6. 团委学生会招新、面试
7.组织社团招新，做好社团前期准备工作
8.我为老师画张画活动。
10月：
1.组织参与各类征文活动、读书活动
2.新任学生会干部干事培训
3.配合做好琳山农校实践活动
4.金话筒主持人大赛（待定）
5.新一期团校报名开班
11月：
1.协助校运动会开展，安排志愿者、宣传报道等工作；
2.团委学生会干部培训（11月初）
3.团校开班及团课开展（11月-12月中旬）
4.元旦晚会（待定）
12月：
1. 团员入团仪式
2. 校外志愿者活动
1月：
1.期末评优评先
2.学期工作总结
工作计划 篇5
为进一步做好我院的科教工作，提高医务人员的技术水平，使全院医务人员树立终身教育的理念，确保我院
一、完成全院专业技术人员的学分审核工作。按市卫生局要求，完善继续
二、争取更多的申报省级和市级继续
三、医务人员的岗位培训及业务学习。新的一年在全院进行岗位培训。各科要有年度学习计划、采取定期考试办法，对各科学习效果进行考核
四、开展四新学习。鼓励我院医务人员外出学习新理论、新知识、新技术、新方法。
五、做好我院住院医师培训工作。组织好各项考核工作，并为符合条件医生申报合格证。
六、加强对基层医院的培训和联系，根据基层医院的需要和县卫生局的安排，对乡村卫生技术人员进行不定期学术讲座和培训，无条件的接受进修人员，为基层医院培训医学人才。
七、积极配合医务科、护理部加强医护人员培训管理，积极开展三基三严训练，每年开展基本技能操作考核一次，基础理论考试两次，并计入技术档案。
八、注重医学重点人才的培训和引进，重点人才培养对象应具有良好的职业道德和事业心，40岁以下具有本科学历和中级以上职称的业务骨干。建议以优惠政策引进研究生和有一技之长的专业人才。
我院在新的一年里开展多种形式继续
工作计划 篇6
一、指导思想
根据省、市《关于深入开展“一师一优课”和“一课一名师”活动的实施方案》，组织我校教师圆满完成第二轮次的“一师一优课”和“一课一名师”推选活动，并按照“重心下移、分级指导、以校为本”的原则推进全员远程研修向常态化、校本化转型，建立与之相适应的组织管理架构和业务指导模式，努力提升我校教育教学质量。
计划安排：
一、做好教师教研档案的整理工作
1、及时收交、整理教科室有关材料；
2、为了提高教师业务素质，更新理念，继续选派各学科老师参加省、市的教研活动，并及时登记《外出学习登记表》；
3、根据上级教育部门的相关通知，积极组织论文评选和推荐工作。
4、部署好20xx年暑期远程研修工作，高质量的完成研修任务，及时上传研修学时及学分的认定。
5、充分利用我校录播室，认真做好我校的“一师一优课”和“一课一名师”的录制工作，争取到20xx年5月份，我校绝大多数教师都能录制一堂完整的课，从而规范我校教师的教学行为，形成个人有效的课堂教学模式。
6、完善我校教师与学生教育云平台的个人信息注册工程，根据上级精神，逐渐完善教育云平台的各项信息的补充和修改。
二、加强教师培训学习和专业发展
1、为提高教师业务素质，更新理念，教科室根据学校安排，及时传达上级文件精神，严格派出人员学习程序，及时收交外出学习总结，继续选派各学科老师参加省、市的教研活动，通过各种渠道帮助广大教师不断成长，积极为教师创设外出学习、考察、交流的机会，加大开展各级学科教学能手、优质课、高考研讨会、高三各学科复习研讨会等大型学习、交流、培训活动力度，学习先进的高效课堂教学模式，努力探索新的教学方法和学习方法，明确教育教学的方向，为我校教师的专业化发展的提高提供平台。
2、以“一师一优课”和“一课一名师”活动为指导，继续动员、组织我校教师踊跃参加各级评选活动，让多媒体课件制作、论文评选、优秀教育博客、校本课程、教具制作、课题研究、微视频、创新课等工作落到实处，强化教师的研究学习和专业引领，实现高效课堂模式的深入开展。
三、以教研组、备课组为单位加强理论学习
收集、整理教改理论、教研信息及资料，为学校决策教育教研活动提供依据。采取讲座、研讨会以及网络资源等多种形式，进行新课程理论的研究和学习，从而改变传统的教育教学观念，努力探索新的教学方法和学习方法，明确教育教学的方向。
四、加大宣传我校对外宣传和校内外交流
1、编制《教研专刊》，及时刊登最新的教研信息、课改动向、教研论文、优秀教案、学案、教学心得等。
2、通过网络平台展示教师教研活动情况、成果，吸取课程资源，为教师服务。
3、根据暑期远程研修数据，上传我校参加暑期培训的教师学时登记情况。
4、及时向市教育局递交我校教学、活动开展等特色稿件的宣传工作，加强兄弟学校网站及信息的交流共享。
五、专题研讨
1、结合各学科教育教学的实际情况，确定对广大教师的学习有指导作用的专题讲座的内容和题目，并分学科组织有实效的专题讲座活动，在切实提高教师综合素质的前提下，努力提高教师的实际教学能力，通过专题研讨，加强教师自身的理论建设和业务学习；
2、整理、总结各教研组活动中有特色的内容，充分利用网络，达到资源共享。
六、课题研究
组织各教研组、备课组展开校本课题研究的选题和立项，加大微课题的申报和研究，积极参与、指导、落实课题研究的实施，及时积累、及时反思、及时总结。鼓励教师针对实施新课程改革中出现的实际问题作为课题来研究，以解决教学中的具体问题，使研究更加具有针对性；
七、加强网络管理
1、进一步维护学校局域网，给老师们提供方便，服务于教学，及时更新学校网站，丰富教科室主页，充实教研内容，建立学校教学资源库，提高题库的含金量，为我校教师提供大量的可下载资源，保障教师教学资源的使用。
2、加强中心机房的管理，保障网络通讯的正常运作，为教育教学做好服务。
3、加强电教设施的使用，力争做到教学设备无故障、教学信息无障碍，为我校教师的电子教学做好保障。
4、熟悉并掌握教育信息化平台的使用，让信息化为我校教育教学工作服务。
八、临时性的工作
1、根据上级部门下发的有关竞赛方面的文件要求，组织、安排各种竞赛活动。
2、对上级部门和学校的临时性工作作出安排。
工作计划 篇7
一、指导思想
不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，主要目标放在阅读、写作中，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。
二、学生情况分析
本班46人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如李雪、李上林、张伟业等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
工作计划 篇8
公司xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。
过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？
对xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。
总的来说，xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。
(一)上半年工作指导思想与工作要求
xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
(二)xx年的工作思路
继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
(三)xx年的经营目标
全年实现总收入比xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。
(四)xx年采取具体措施
(1)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件
抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。
(2)继续推进优势创利业务的大力发展
1、经纪业务
实现营业收入XXX万元；客户托管资产总量达到XXX亿元，市场占有率达到8‰。
要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。
巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。
大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。
加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。
推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。
xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。xx年将进一步完善信息建设。
告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。
展望xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。
新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！
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