演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。在当下社会，演讲稿使用的情况越来越多，在写之前，可以先参考范文，以下是小编收集整理的三八妇女节演讲稿10篇，希望对大家有所帮助。
三八妇女节演讲稿 篇1
各位、各位评委,来宾们,同事们:
大家好!
很荣幸我能有的机会参加的演讲,我是手术室的一名普通护士。我演讲的题目是:无影灯下天使情。
记得我刚踏上手术室岗位的时候,心里充满了对新生活的美好憧憬,无影灯下,我曾用火样的热情和赤诚去描绘着未来的事业。然而,现实并不像伊甸园的菩提果那般完美和甜蜜。我每天要面对着的是一张张被病痛扭曲的面孔,听到的是一声声长吁短叹,一阵阵抽泣呜咽……永远忙碌的脚步分不清的分分秒秒,3个小时,6个小时,甚至10几个小时,腿酸了要站得住,肚子饿了要挺得住,眼睛困了要熬得住……多少个深夜,被急诊电话惊醒,不管是雷电交加或是风啸雪寒,也得从温暖的被窝中爬起来,冲入沉沉的黑夜之中。紧张、劳累的工作中,我真正体验到了手术室护士平凡生活的滋味,体验到了的艰辛和。我苦恼过、迷惘过;苦恼迷惘之后也曾动摇过、退却过。但有一件事深深地触动了我,使我从迷惘中寻回了自我,在退却时坚定了初衷。
《比赛评分系统》是时下流行的评委打分设计,有的竞赛评分功能。运用互动式多媒体技术。投影仪大屏幕或电视在现场播放,给观众强烈的视听感受,凝聚比赛现场气氛,体现评委公正裁决。《比赛评分系统》主要适用于企事业、学校、娱乐行业等组织的选拔赛、技能比武等活动,如:模特选拔赛、演员考试、技能演示等。使活动组织轻松且象电视节目一样专业。本评分软件操作简单,实用性强,是企事业评委打分比赛的得力助手!
那是几年前初冬的深夜,当我正甜甜的酣睡在温暖的家中时,一阵急促的电话铃声把我从梦中惊醒。“有急诊手术,速来参加抢救!” 我不将舒适、温暖抛在身后,顶着刺骨的寒风向医院奔去。漆黑的深夜,冷清的马路,呼啸的北风,我的心里有说不出的沉重,甚至看到焦急等待手术病人的家属,我的表情都有些麻木。可当我疾步走上手术台,面对那张被病痛扭曲的面孔和那双祈盼生命的眼睛,顿时,同情之心、爱怜之情却又油然而生。无影灯下,和死神作斗争,间争分秒。当东方露出一抹曙光时,手术了,病人脱险了,当把病人推出手术室告诉家人:“手术做完了,很,现在送回病房”时。一句简单而又平凡的话语,竟使焦急等候的家人流下了热泪。一刹那间,一股从未有过的体验蓦然涌上了心头:原来我岗位是如此的,它维系着健康、快乐,它甚至维系着人的生命。那一刻我深深地体会到:无影灯世界上最美丽的灯光,它耀眼闪烁的美丽,但不可否认,它是世界上对生命最的灯光,它点燃了无数患者和家属的希望,它就象人生旅途中的一盏指航灯,为面临惊涛骇浪的小舟指引方向,为生命垂危的患者带来一丝丝光明。我也明白了真理:在平凡的护理岗位上,同样可以施展才华,业绩。
我诗人,用漂亮的诗句讴歌我的职业;我学者,用深邃的思想思考我的价值;我歌手,用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而,我是护士——一名手术室护士,我要感谢我的职业,是它让我知道如何平等、善良、真诚地对待每生命,是它让我理解了活着美丽!我要感谢我的职业,是它让我懂得了如何珍爱生命,明白了平凡幸福,奉献让我更美丽。
创优无止境,服务无穷期。在手术室平凡的护理岗位上,我要以新的姿态,展示新的风貌,新的业绩,让青春在无影灯下焕发出绚丽的光彩。
谢谢大家!
三八妇女节演讲稿 篇2
尊重的各位评委你们好！
渴望已久的新世纪第五个“三八”国际休息妇女节 ，随同着春季的脚步曾经凑近了我们身边。三月八日是女性最漂亮的光阴，今天，我们欢聚正在温煦的东风里，团圆在自己的里，用朴实的情怀 ，感叹的笔墨为各人献上我真挚的宿愿。
中国同盟编纂。 年龄循环，时间如梭，回想自己多年来在护理岗亭上渡过的日昼夜夜，所做的点点滴滴感慨万千?? 女性作为成员的一局部，表演的不单单是两重脚色，而是多重的，既是女性，又是家庭妇女，是老婆，是母亲，是女女，是儿媳。在历史的长河中，我们女性所走过的是搀和着血跟泪的历史，“三从四德”、“男尊女卑”这些封建的伦理品德，像有形的枷锁、繁重的桎梏，梗塞了女性的才干、歪曲了女性的。而今天巾帼不让须眉，我们骄傲地肩负起了汗青付与咱们的重任。
我是一位***，我从不懊悔自己的抉择。记得在我取舍职业之初，母亲就跟我说：“孩子，往当护士吧，那是一个高尚的职业 。”多年来我深深地到：护理在苦和累中刻画崇高、锻造光辉。固然护理工作时常加班加点、常常由于不克不及切中时弊而遭遇白眼，然而当我看睹那些患者把生命拜托给我的无助的眼神，当我看到自己用百倍的尽力把一个性命弥留的患者从灭亡线上拉回到生命的秋地利，里对那些合浦还珠的生命，那些来之不容易的欢笑，我就会感到快慰，我就会感到无憾，我更会感到无悔。
护理任务需要一种奉献精力，须要懂得，也经常需要换位思考，当我守候在一个苦楚的患者身旁，不能按时放工、不能定时用饭、歇息，在节沐日不能陪同在家人身边的时辰，心坎也未免会翻腾一些事实的、现实的主意，但是任务感和义务感使我终极克服了自己，果为，人活在这世上，要想人生更有意思，更有价值，老是需要有一点精神来支持的。
假如说护理工作是一座山，我们即是那默默登山的人，要想做一个称职的、胜利的爬山者 ，领略到“一览寡山小”的无穷景色，就要把自己熔进医院这个群体年夜熔炉里，磨难自己，不畏劳苦不怕脏累，具有杰出的心思本质与职业道德，不断地进修，不断朝上进步，用常识武拆脑筋，一直空虚自己，进步本人的营业才能。
明天，面临又一轮全新的医疗护理改造，需要我们每个医务工作者坚持精良的精情态，展现簇新的精神面孔;需要我们每位医务工作者发挥以院为家的高贵情怀，需要我们每一位医务工作者紧跟时期敢于翻新。
我们医务职员肩负杀人如麻的重担，启载国度、社会、国民的重托，悬壶济世。因而我作为一名医务工作者我觉得非常的光彩，这将永久激励着我在那条路上无怨无悔地走下去，以院为家是我毕生无悔的挑选。
让我们用勤奋的双脚去打扮医院，把寻求的信心放在医院，把谦腔的豪情贡献给医院 ，把爱心播洒到每一名患者的心里。
三八妇女节演讲稿 篇3
作为21世纪的新女性，我们感到幸运、欣慰和自豪的。我们追求现代的服装、发式、装饰，追求现代的装璜，追求独立的气质、开放的性格。而透过衣饰外表最应当具备的是什么呢?那就是人的素质的现代化，人的思想的、思维的、智慧的现代化。那就要学习、进取、自我完善!只有这样，才能迎接时代的挑战，才能接受时代优胜劣汰的选择。
然而，在深刻地审视我们自身以后，我们觉得我们更应当是后人的栽树者，我们有责任肩负起实现妇女进一步解放的重任。那就是：完善自我，参与竞争，接受挑战，实现妇女不仅仅表现在法律条文上的平等，而是实际意义上的平等。
勿庸置疑，妇女是伟大的。这已得到了社会的公认：妇女是整个社会的重要组成部分，在人类自身生产中付出了极大的代价，创造了巨大的社会价值。没有母亲，就没有人类，就没有社会。在现实生活中，妇女是家庭的重要维系者，而家庭的稳定和文明程度不仅影响着社会的安定和发展，而且也与企业的兴衰息息相关。人们也都知道“军功章有你的一半也有我的一半”，“在一个成功的男人背后站着一位坚强的女性”。
那么，仅仅被社会认识、同情、认可就够了吗?不!在同情、认可、认识以后，我们需要的是更深层次的理解和支持!需要参政、议政、平等的权利!我们需要充分、有效地利用舆论武器与法律武器来维护我们自身的合法权益，更好地反映自己的要求和愿望。而对于妇女参政者，就要有知识、有水平、有能力，那就需要努力学习、不断进取、完善自我、增长才干!
稍一留意，你不难发现：一些在智力上不逊于男性的女性，在社会上找到自己的位置以后，自强不息，努力拼搏，顽强竞争，获得了丰碑式的人格、价值、尊严，令人肃然起敬。那些女科学家、女企业家、女能人，像修瑞娟、韦钰、马家军女将、泳坛女杰……
而更多的女性是诚实劳动的平凡女性，她们自尊、自立、自信、自强，在自己的岗位上默默工作、任劳任怨、朝气蓬勃。我们欣喜地发现，我们厂就有不少女工在本岗上自学进修，获得了专业知识和技术，除胜任自己的工作外，积累储备必要的知识，完善自我，随时等待机遇的来临。
不容忽视的是，我们这个世界是由男性和女性组成的，没有男性的参与将不可能有好的效果。固然，女性需要提高素质，而男性的素质提高也是一个重要的方面。然而，提高素质不是多读几年书就可以达到的，它涉及意识形态的各个领域，所以，我认为：提高人的素质将是世界今后永恒的主题。因为，一个对女性有偏见的社会是不会向她们提供一个平等竞争的机会的!
女性只有平等地参与学习、接受教育，平等地参与发展、接受竞争;也就是在一个良好的外部环境下不断完善自我、提高素质，才能不断地提高整个妇女的科学文化水平和管理能力，才能推动整个社会的进步。
摆在我们面前的是两种选择：一是完善自我、努力拼搏、自强不息、接受挑战;或者依赖他人、寻求安逸、不思进取。而后者绝不是我们现代女性所要选择的。
三八妇女节演讲稿 篇4
春回大地，万象更新，在这生机盎然的季节里，我们又迎来了三八妇女节，在那里，让我衷心地向所有的女性，尤其是女老师们说一声：节日快乐！
众所周知，在封建社会的旧中国，重男轻女的风俗，男尊女卑的训谕，“三纲五常”、“三从四德”之类的封建纲常伦理，使广大中国女性不知蒙受了多少苦难，多少！她们被死死地压在社会的最底层，没有自由，没有权利，更没有地位。难道女性天生就是弱者吗？不，不是，新民主主义时期，无数女性为了争取自由和平等，不惜抛头颅，洒热血，掀起了轰轰烈烈的反帝反封建的妇女解放运动，她们前仆后继，不怕牺牲，谱写了一曲曲可歌可泣、感天动地的篇章，激励着全中国的女性不断投身解放运动，最终实现了新中国的成立，实现了女性的自由平等，中国女性从此走入课堂、走进工厂、翱翔蓝天、纵横海洋…成为社会主义伟大事业的建设者，成为中华民族伟大复兴的重要力量。古今中外，无数杰出女性代表像永不凋谢的花朵争奇斗艳，像熠熠生辉的明珠光芒四射：花木兰替父从军，驰骋疆场，成千古佳话；邓亚萍雄踞世界乒坛冠军宝座，令世人瞩目；民主主义战士秋瑾“拚将十万头颅血，须把乾坤力挽回”;湘女成之凡三次竞选法国总统，被誉为“华夏女杰，翱翔在法兰西政坛上空的中国凤凰”.匆庸置疑，人类缺少了女性，生命就失去了活力，社会就缺少了生机。因此，我要在那里高呼：女性是伟大的，女性是非凡的！
同学们，在我们身边就有许多令人尊敬的女性，比如含辛茹苦把我们养大的母亲，孜孜不倦为我们授业解惑的老师，是她们给了我们爱，是她们使我们拥有了知识。那么在这个特殊的日子里，我们就应如何表达对她们的感激之情呢？我推荐同学们用开拓进取的精神、团结向上的学风、出类拔萃的成绩来回报她们，这才是对于她们来说最好的礼物、最大的欣慰。最后，我祝愿天下所有的女性：生命之花永远绚丽多姿，事业之树永远青翠茂盛。
三八妇女节演讲稿 篇5
尊敬的各位领导，亲爱的姐妹们，大家好：
我叫____，现任____市____有限公司董事长、总经理、党支部书记，新年的喜气还未散尽，我们又迎来了“三八”国际劳动妇女节，借此机会我向在座的各位妇女姐妹们致以最真挚的节日问候，向市委、市政府、妇联和各上级组织给予我的鼓励和支持表示衷心的感谢！
我从工作至今，先后在原老城水泥磷肥厂、被服篷布厂、____市____涂塑帆布有限公司工作，从一名普通员工，到保管员、出纳员、会计、经营经理、支部副书记，一步一个脚印的走到现在的董事长、总经理、党支部书记岗位。我公司有现在的规模，也是经历了许许多多的风雨，一点点的发展起来的，从初期的一二十名的员工，到现在的150多名员工，从原来的旧厂房、小型设备，到现在的大厂房、大型高新技术设备，从原来的年营业额十多万元到现在的几千万元。这些年来，我一直以一名党员的标准，严格要求自己，兢兢业业，刻苦钻研业务，干一行爱一行，不管干什么工作都受到领导和同志们的好评。尤其是作为一个女同志，在用心管理公司的同时，也用心经营着自己的家庭，尽力做到事业与家庭的平衡和双丰收。经历了风风雨雨和许多挫折后，有了现在的一点成绩，我十分珍惜这来之不易的成果，一定要在它的基础上，抓住机遇，持续发展，创造更好的成绩，实现更高的人生价值。
我公司前身是老城镇的镇办企业，____年进行了集体转民营改制，____年3月，因股权变更，原企业分为____涂塑和恒丰塑业两个公司。当时，部分优秀人才流失，老员工人心不稳、信心不足，其他同行业借机抢占我们的传统市场。面对内忧外患的严峻形势，我们清醒的认识到，两个企业在研发、生产、销售等方面各有优势，虽然是分家过日子，但如果搞恶性竞争，将会两败俱伤；如果想做大做强，就必须搞错位发展，互通信息，挽起手来搞合作，抱起团来闯市场。为此，我们深入到车间，与员工面对面交流，鼓励他们放下包袱，坚定信心；同时，我们把主导产品定位在涂塑帆布和夹网布上，投资300余万元，新上最新的涂塑篷布生产线、夹网布生产线、PE篷布生产线，年产500多万平方米，极大地提高了生产能力，特别是夹网布生产线的投入与使用，不仅帮助我们在分家的当年就站稳了脚跟，而且为抢占国际市场、做大做强企业奠定了坚实基础。这一时期是我的二次创业阶段，我从中知道了坚持就是胜利，无论再困难，只要坚持下去，成功就会到来。
我作为企业的带头人，通过我的创业经历，意识到，企业要想在激烈的市场竞争中屹立不倒，至少要做好以下几点：
一、要在瞬息万变的供求变化中抢占先机，必须深入抓好技术改进和产品研发。为此，我公司大胆进行了技术革新，将小型拼幅机变为大型拼幅机，由单轨运行转变成五轨运行，工时由七天缩短为两天，极大地提高了工作效率；在工艺方面，将原来的单针缝纫改为双针缝纫，节约了一半的人力，真正实现了资源优化配置和高效利用。
二、始终把市场开发放到重要的位置来抓，特别是在当前复杂的国内外经济形势下，更是要把市场看作企业发展的命脉。同时，严把质量关，把质量看作企业的生命，以质量求生存、求发展。
三、我们坚持诚实守信，推进实施品牌战略，以信誉赢客户。公司重合同、守信用，已经和许多大客户形成多年的合作关系，与青岛港、烟台港、日照港、连云港、秦皇岛等港口公司，持续多年合作，年年有订单。公司成立了外贸部，招聘了专业对口的大学生，实行网上贸易，产品已经出口到韩国、美国、德国、俄罗斯等国家。
四、把“以人为本”作为企业文化建设的灵魂，集中员工的智慧，维护员工的权益，凝聚员工的力量，为企业内增活力、外争市场注入强大源动力。因此，在工作上，我们始终能做到“两不拖”，也就是员工的保险不拖欠、工资不拖欠，切实免除了员工的后顾之忧。在生活上，我们每天为员工提供
“三热”服务，也就是热汤、热菜、热馒头， 加班时为员工提供营养餐，并开展“高温送清凉，节日送温暖，困难送捐助”等活动，切实让员工感受到了大家庭的温暖。
作为一个女同志，我在用心经营公司的同时，也用心经营着自己的家，在我的带动下，我一大家几十口人，都和和睦睦十分团结，而且在社会上也都有着自己的工作和事业，受到单位和街邻的好评。我和爱人也十分恩爱，他也十分支持我的工作，每天都接送我上下班，我们共同照顾着孙张两家的四位近80岁的老人，他们的身体也十分健康。俗话说家和万事兴，所以有家这个坚实的后盾，今后我会更好的带领公司发展壮大，再创辉煌。
以上自己取得的一点成绩，和姐妹们相比还有一定差距，今后在各界领导的支持帮助和同志们的团结协作下，我会继续抓住机遇，努力做强做优企业，确保公司又好又快发展。
在今天这个我们妇女自己的节日里，跟大家分享我的工作经历和生活感受，我感到很荣幸，在此我想说：只要我们姐妹们以“自尊、自爱、自强、自立”的精神，积极投身于创业的洪流中，就一样会取得骄人的成就，一样会对社会做出自己的贡献，一样会实现自己的人生价值！
谢谢大家！
三八妇女节演讲稿 篇6
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！我是来自XXXXXXX。三八妇女节，之前一直以为是结了婚的女性的节日。直至这次节日才明白是“18岁以上所有成年女性的节日”这是我意义上第一次过三八妇女节，很荣幸也十分感谢大家给我机会让我今天能够在这里发言。
踏上岗位的时候，心里充满了对新生活的美好憧憬。刚开始投入工作的时候，很郁闷感觉大家对于后勤工作者的态度是不同的，不管自己的态度和效率如何，有时换来的还是冷淡的结局。真切的感受到领导和同事们对我的关心和爱护，帮我排忧解难，鼓励我调整心态，做最好的在自己。我也慢慢学会想办法从郁闷中解脱出来，从抱怨中寻找解决问题的办法，在不断调整心态的过程中，我才发现心态是多么重要，生命中有很多事情事情可以把你打倒，但真正把你打倒的是你的心态。只要换一种心态去看待，换一个角度去思考，所有的不快、所有的烦恼，都变得再正常不过，整个人也会变轻松起来。在这里，我想给大家讲一个小故事：
一位老奶奶有两个女儿，
大女儿已去世，小女儿在美国。
她做船去美国看小女儿，
途中遇难，
生死难料。
其他人都很紧张，
只有她还泰然自若。
别人问她为什么，
她说，
如果没沉船，我就可以见到小女儿了，哦耶！
如果沉了，我就可以见到大女儿了。哦耶！
“心态决定未来”只要以一颗平常的心去看待，把心态摆正，就没有克服不了的困难，是我经常鼓励自己的一句话，年轻气盛的我刚从学校毕业踏入社会，无论是工作经验还是能力都不足，更需要有一种正确的心态来指引着我。用一颗平常心对待，静下来思考问题该怎样改进，多虚心地跟前辈们请教，多学习不断的充实自己。
在生活中也是这样，当有事情烦恼时，我经常会说：算了吧，没关系，会过去的！俗话说“塞翁失马，安知祸福”，人生本来就充满了坎坷，没有人的会一帆风顺，遇到了挫折也是再平常不过。也许生活是故意让你不能轻易应付每件事，每个人都有过不去的关口，如果没有好的心态去应对去努力的话，事情会有转机的机会吗？
只有启程才会到达理想和目的地，只有播种才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的做人，只有保留一份单纯，才会多些人生的快乐。相信自己的力量，热爱工作，尊重自己，尊重他人，积极向上，自尊自爱，自立自强，做新时代的新女性，立足岗位做奉献，为自己、为家人，赢得精彩的'每一天！
三八妇女节演讲稿 篇7
在这喜迎三八国际妇女节的喜庆日子，我很高兴作为一名女工代表在此同大家一起分享节日的快乐，能够在此发言我感十分的荣幸，就个人而言，任何荣誉我觉应该属于我们所有奋斗在运输战线上的女同胞们。因为那是是公司对我们全体女工的一种肯定，鼓励与鞭策
回想起从事驾驶员工作这二十几年来，我们这群新工业时期的女性们，在这别人看似平凡而又平淡的岗位上犹如时钟般周而复始的一干就二十几载。用女人特有的细心.耐心和爱心在这枯燥的圆周中创造着不同时刻的精彩。每一台曾经的设备都像我们亲手抚养的孩子，抹布见证着我们的深情。每一次任务的接受都使我们在女人细心地基础上更加谨慎，做到 三检 而后行。出车前中后，确保无遗漏。用耐心和责人心诠释着每一天的安全。日复一日，不觉中时光渐渐消逝，喇叭声声告别了我们花样的青春。车轮阵阵送来了我眼角的皱文。只要那青春和热情绽放在嘴角笑容还未逝去。我们就会立足本职坚毅前行。
在这里看着你们那一张张稚嫩的笑脸，仿佛就看到了昔日刚参加工作的我们，新入厂的你们是志达公司最新鲜的血液，一定要通过不断地学习，努力地实践，用过硬的本领在驾驶员岗位上使自己的人生大放异彩。最终成为志达公司一道真正亮丽的风景。
就是这样一群不让须眉的女性们，在平淡而又平凡的岗位上用别样的浪漫点燃着生命， 用前仆后继见证着志达公司作为一个运输企业在经济发展浪潮中的无数次蜕变。从蹒跚起步.艰难前行，到今天的大跨步发展。我相信，每一个历史时期都会迸发着我们广大女驾驶员的激情。我的发言到此结束！
最后祝公司全体女工三八节愉快。
谢谢
三八妇女节演讲稿 篇8
尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们：
大家好！我叫马玉红。非常荣幸能参加今天的演讲，在这与煦的春风里，温馨的节日里，我祝：刘院长与姐妹们节日快乐，青春永驻！我演讲的题目是：《青春在于奉献》
三八节的设立，为广大女性提供了施展才华的广阔舞台，彰显女性风采，弘扬妇女权利；有多少女性，以自己独特的创新，高超的智慧，远离家庭的温暖把青春奉献；面对他们，我情不自禁的讴歌。女性——伟大的女性！
我是导医——一名普通的导医，我经历了无数步履匆匆的早晨，看到的是一张张病痛的面孔与无助的眼神；听到的是一声声哀叹与抽泣；我恨不得变成天使将病魔驱赶，用柔韧的翅膀，为病人撑起一片明净的天。紧张、忙碌、单调、平凡是我工作的一面！我不厌其烦为患者指引、导诊！有时候会感觉到患者信任的目光，也有时会遭到“秀才遇见兵，有礼讲不清”的尴尬场面；但，我无悔！因为我是一盏小小的引路灯，把关切的语言，柔柔的笑容，定格在患者就医的那一瞬间。生命之所以珍贵；是因为有伤痛，有离别！人生之所以美好；是因为有风雨，也有彩虹！
回顾成功女性的浩瀚历史，流下了多少闪光的足迹！从镭的发明者居里夫人，到当代保尔海迪，近到我们刘院长等杰出女性；他们的卓越贡献，永远闪烁着智慧与圣洁的光环！她们的名字，如同璀璨的珍珠，用自己的行动诠释了人生的内涵。因此，作为一名医务工作者，我感到无比的光荣，而唯一的选择只有奉献，无怨无悔！亲爱的同事们，奉献会让我们的人生更加美丽！更加美好！
最后再次祝大家工作顺利，身体健康，合家幸福！
谢谢大家！
三八妇女节演讲稿 篇9
姐妹们，节日快乐! 非常荣幸能和大家一起加入嘉鱼葛洲坝这样一个大家庭，一年的营销经历更是让我渐渐长大了。短短一年，承载了太多的欢笑和泪水，挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给我很多沉淀和积累，感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。
刚开始， 我看到老业务员们每天器宇轩昂，风尘仆仆，每天背着包出门，晚上回来就一大堆订单和回款，亲见他们和很多经理老板谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面。待我进入状况的过程却是及其痛苦与漫长，经历了一次又一次的失败。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
1、“诚”就是诚信。一直以来，诚信都是我与客户相互沟通的桥梁。与客户打交道的时候只要有诚信，言行一致，能为客户着想，加上掌握了深厚的产品知识，就能赢得客户的一份信赖。只有用真情才能换来对方的感情共鸣，换取一份真心。
2、“勤”就是勤谈、勤跑。只有与客户经常性的沟通交流，才能了解客户的动机，知道客户的所想、所需，才能在激烈的竞争环境中在第一时间抓住先机，站稳市场。
3、“细”就是要细致入微。工作从细微处入手，在与每一家代理商合作前，首先要对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘出合作的最大潜力。同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的商机。
4、“新”就是要寻求新的突破，不能停留在传统的习惯思维和做法上。要将新的 思维方法和行动有机地结合起来，做就要做最好，不要只是整天空想而不付注行动。要最大限度地满足客户日益提高的需求，同时在原有销量的基础上能最大限度地产出。
做营销工作，好多时候面临的其实是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力。这一年来，我取得了长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。一位前辈的一句话，我始终记得，他问客户为什么愿意和我们做生意，我们有着各种各样的答案，他的回答却让我很惊讶，一句话：因为他喜欢你! 因为喜欢，所以接纳，因为接纳，所以施展。原来营销就这么简单，作为营销人，我们和客户从社会地位来说，基本上是不对等的，我服务的客户不乏百万富翁，千万富翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接受管理，这是一个不得不面对的课题。是行政命令式的强迫，还是本山卖拐似的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或其他?撇开品牌营销人员的身份，我们又能怎么做，做多久?还是回到那句话：喜欢!因为喜欢你，才会了解你，因为了解你才会认同你，因为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你!复制和推广这种信赖和尊重，你就成为品牌!
一年的营销经历，使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实，心理更踏实了。有一句话，我很喜欢：“能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我不像雄鹰一样一飞冲天，但我至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行”。
非常感谢这一年咸宁片区*经理和众多同事对我的培养和关心，给了我一个展示自我的平台。我将更加努力地工作，向金字塔的顶尖攀登，用业绩来回报公司对我的培养。
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