家庭聚会发言稿

2017-04-29 发言稿

家庭聚会是最有生产力,直接产生业绩,是产生优惠顾客和新业务推广代表的直接场所。

一、家庭聚会的重要性

1、 方便:可根据情况随时进行。

2、 简单:易学习、变制,是每个业务代表学习举办会议的最佳选择。

3、 要求低,可操作性强。

4、 气氛和谐,可随时沟通感情,增加凝聚力。

5、 家庭聚会是培养合格领导人的基地,提供个人成长机会。

二、家庭聚会的准备工作:

1、 地点:选择肃静无干扰得地点。

2、 在客厅举行讲解,不咬提前摆好许多椅子,让客人自己拿。

3、 排出干扰:宠物、孩子、电话、室内耀眼的装饰物等。

4、 准时开始,不提有人取消参加的.消息。

5、 不提前发放资料,不准备食品、茶水(讲完后再讲礼节,否则影响主讲人情绪)。

6、 做好课前准备:白板、笔不迟到;在主讲人讲解之前业务员不要谈公司、待遇方面的话题,多谈用产品的感受。

7、 把今天会上主要推崇的产品备好,为会后销售作准备。

三、配合须知

1、 主持人向大家介绍主讲,推崇主讲人,吸引大家注意力。

2、 请朋友关掉bp机、手机、不吸烟、保持安静、专心听讲。

3、 向主讲人致谢,并请出主讲人。

4、 讲解时只给主人一杯水,不许递其他东西。

四、家庭聚会的参考模式

1、 主讲人作自我介绍(可适当讲一点问什么加入的,简洁),致欢迎词并推崇主讲人。(3——5分钟)

2、 主讲人程序

1) 介绍公司——两种形式:a、先放光碟,看后用总结性语言加以讲解;b、借助图片、宣传花册,边看边讲。(10分钟)

2) 产品介绍及示范:产品讲出三大系列,讲出国际品牌、讲出产品的销售状况(例如:获奖情况),让业务员有个清晰的概念,如果新人中有中老年,可简单讲一讲《健康理念》、增舰海豹油,根据时间的长短决定做几种演示,演示的目的是让新人肉眼看看产品的质量,产生信赖感。(60分钟)

3) 让用各种产品的人作分享,提前让分享人准备好。分享让新人产生安全感。(30——40分钟)

4) 答疑,并且把还需要了解的知识告诉她,为下次聚会提前约请。(20——30分钟)

5) 结束语:感谢主讲人的讲解,强调你所得到的支持,谈经营无限极的体会,感谢所有朋友的光临。(1——2分钟)家庭聚会结束了,重要的是会后的跟进工作。在《操作步骤》中详细讲解跟进。

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