化妆品促销活动总结

关于化妆品促销活动总结1

　　公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

　　存在问题：

　　1、天气因素、提前关注天气预报。

　　2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，制做宣传单张。

　　3、促销方案：吸引力不够。

　　4、厂方没有做好充分的准备。

　　5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

　　6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

　　7、销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。

　　需要改进之处：

　　1、场地布置：

　　需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、ｘ展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

　　2、关于体验销售：

　　新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的`跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

　　3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。

　　4、BA销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。

　　5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

　　6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。

　　7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。

　　8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。

　　9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。

　　我部在佳节期间开展了一次大型促销活动，我部专门成立了产品促销小组，并积极策划了产品促销的方案。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场，并和相关部门商定了有关事宜，目前产品促销活动已如期完成。现将产品促销活动的开展和有关情况报告如下：

　　一、免费为现场的消费者进行皮肤测试。我公司始终坚持“顾客第一”的原则，所以我部成员始终如一地秉承这一理念，热情的为消费者服务。

　　二、为消费者全面讲解化妆品的使用方法。针对一些消费者对化妆品不了解的情况，我部成员以饱满的激情为消费者耐心地讲解。

　　三、采取有奖销售的形式。激发广大消费者对奖品的好奇心，积极购买我公司的化妆品。

　　本次活动取得了圆满成功，创下了促销的业绩。同时，本次活动也激发了我部成员的工作热情，使团队的凝聚力得到了加强，提升了公司业绩。也让消费者深刻地体会到我公司的高度热情，大大提高了我公司的知名度。

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