促销活动总结

2020-09-19 促销活动总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编整理的促销活动总结10篇，欢迎阅读与收藏。

促销活动总结篇1

　　本次促销活动时间从20××年5月1日到20××年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

　　一、活动基本情况

　　1、业绩情况：完成预定销售计划，与20xx年同期销售基本持平，略有上升；

　　2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大;

　　3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。

　　二、取得的成绩

　　1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；

　　2、礼品实在，顾客易于接受；

　　3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

　　三、存在的问题

　　1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；

　　2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；

　　3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

　　四、经验教训

　　1、抓准准确的市场背景；

　　2、周密的计划；

　　3、密切的结合与配合；

　　4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。

促销活动总结篇2

　　(一)策划目的：

　　各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

　　（二）超市调研分析：

　　安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。

　　（三）策划目标：

　　(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

　　(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。

　　(四)促销措施设计：

　　（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

　　（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。

　　（3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

　　（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。

　　（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。

　　（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲望。

　　（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。

　　（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。

　　（五）具体产品促销方案：

　　（Ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。

　　（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。（Ⅲ）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。

　　（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。

　　（Ⅴ）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级）

　　①（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）

　　A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面； B：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋； C: 一般面包（2.0元）++营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋； ②懒人上网套餐： A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设） B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。 (Ⅶ)针对20121314特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。

　　(Ⅷ)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。

　　（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。

　　（Ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，

　　通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销售。

　　（六）促销预算（略）

　　（七）物品货架摆放原则

　　A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

　　B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

　　C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

　　D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

　　E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、所有排面突出商标（中文）；

　　G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

　　H、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

　　I、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

　　梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

　　J、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。

　　K、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

　　L、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

　　M、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

　　选择人员推广的方式。第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的持续性原则。

　　我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：

　　首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.

促销活动总结篇3

　　一、卖场面临的阻力

　　（一）外部施加

　　1、卖场人流量少

　　①金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。

　　②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。

　　2、主要竞争品牌乐华占据地利

　　乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。

　　3、进入通道狭窄

　　熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、

　　4、熊猫展台与乐华展台类似

　　熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。

　　5、前期的宣传遇到最多的三个问题是

　　① 熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊？

　　② 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？

　　③ 金业商场在哪里哦？

　　前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。

　　（二）内部施加

　　1、展台附属设施不齐全

　　展台附属设施不齐全主要体现在（高清播放器不够，在展示画面时需要牵线，耽误时间）、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信心。并产生离开的情绪。

　　2、吸引顾客购买手段不够

　　①很多消费者对U盘很感兴趣，希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。

　　②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。

　　3、展台门口堆放旧电视机

　　回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 7、出样不全，落后市场趋势

　　网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。二、关于台账的数据分析

　　1、大市区范围内，购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。

　　2、另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。

　　3、可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。

　　1、 CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发现，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。

　　2、我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。 3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。

　　三、应对策略

　　（一）应对外部施加的阻力

　　1、与商场管理方加强交流与合作

　　我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通将使我们得到一定的帮助。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。

　　2、要做到活动日常化

　　我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传的质量，与效果的持久呢。

　　①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度，又宣传了熊猫品牌，带来了顾客）。

　　②印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣传。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格咨询，而且长期有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。

　　③印制防止滑倒，或者提醒带好财务的广告贴，粘贴到愿意的餐馆里。

　　（二）提供内部的助力

　　1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动情况，在入口处做地贴。（人愿意平视或俯视）

　　2、确保展台配件完整，避免客观因素对销售的影响。

　　3、3D趋于平静，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。

　　4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动时节约礼品。把礼品用在平时，做到活动经常化。

　　5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应该下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。就会吸引到很多走过展台的顾客。

　　6、我们在宣传上应该以市区为主，周边乡镇为辅助。

　　7、保证每款机型的货源，减少缺货带来的跑单。

　　8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分认识到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。

　　9、锻炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培养锻炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮流到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧（向专业的卖场人员）。

　　10、力争通过与商场的交流把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。

　　三、总结——做一个优秀的跟跑者

　　这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍然停留在普通机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严重的差距。我们在利润上也没有多大建树。

　　我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到一定程度后伺机超越。但我们现在的跟随却慢了很多拍。

　　我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表现在：

　　①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。

　　②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。

　　③一线品牌的活动策略我们要尽力模仿

　　④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响

促销活动总结篇4

　　今年的`五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从6月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。

　　活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到5月2日。

　　本次活动前期宣传费用，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。

　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

　　礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

　　从以上情况来看

　　1、媒体选择：

　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

　　2、缺乏计划性：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

　　4、活动执行力差：

　　一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

　　5、前瞻性和时尚性表现不够：

　　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销活动总结篇5

　　硝烟弥漫的“十一大战”终于落下了帷幕，在本次战斗当中，我们取得了不错的成绩，国庆节销售工作总结。上海分公司“十一”七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。能够取得这种成绩与分公司全体员工员工以及上海推广组所有成员的共同努力是分不开的，下面我就对“十一”期间的工作做一个总结。

　　一、“十一”产品规划及价格策略

　　“十一”期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价格策略。

　　二、门店销售情况及数据分析

　　“十一”期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，具体销售数据如下：

　　CRT：金额83499元，共30台

　　LCD：737199元，共94台

　　PDP：金额26997，共3台

　　从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本次国庆大战的胜利是在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成果。

　　三、对“十一”成功原因的分析以及不足之处

　　1、产品规划结合价格策略充分抢占市场

　　本次国庆，我们的产品线可说是十分强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是“人无我有”的绝对化差异卖点，市场竞争力十分强大。

　　在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。在32寸上，我们从低端的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手展开竞争。

　　在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98系列。

　　在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。

促销活动总结篇6

　　一：店面形象

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　二：广告宣传

　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

　　三：客户维护

　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

　　四：导购能力

　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

促销活动总结篇7

　　本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

　　活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

　　本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%

　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

　　礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　从以上情况来看

　　1、媒体选择：

　　2、缺乏计划性：

　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

　　4、活动执行力差：

　　5、前瞻性和时尚性表现不够：

　　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

　　6、下一部计划

　　克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

　　1、准确的市场背景；

　　2、周密的计划；

　　3、密切的结合；

　　4、密切的配合；

　　5、强悍的执行。

促销活动总结篇8

　　由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。

　　药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注××药材几钱、××药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必须视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。

　　现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但绝对排除不了以赢利为目的的原因。

　　现在的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎?儿戏乎?

　　现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进行销售药品活动，鼓励人们多买药，多吃药，此做法是关心民众的身体乎?还是关心自己的钱袋乎?承前启后吧。

促销活动总结篇9

　　20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

　　二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。工作总结

　　二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。

　　在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

　　五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。