一、活动背景
随着教育在人们心目中地位的逐步提高,及近年来高校大规模的扩招,越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群,其消费观念对将来具有很大影响力,其消费的行为特点和方式,将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说,大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场,蕴藏着很大的商机,抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景,从长远利益来讲,也把握住了今后中高档商品的方向,培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生,现在准备进行首次活动,即本次的“特产带回家,亲情永牵挂”活动。
二、活动目的
通过保定特产的展销活动,让同学们把关爱带回家,也在保定高校初步宣传中国高校专供网。
三、活动主题
特产带回家,亲情永牵挂
四、市场分析
(一)市场环境
大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比,校园促销活动对企业品牌的推广,企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售,更重要在于宣传中国高校专供网,树立良好的形象,扩大知名度。
(二)消费特征
大学生的消费具有情绪性的特点,具有示范效应,容易受到商家宣传和促销方式的引导(尤其在重大节假日期间例如寒假),同时消费时具有冲动的特点,因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注,促进消费。
(三)消费因素
寒假回家带礼品
(四)市场潜力
时值寒假来临之际,是校园特产销售的最佳时机,主要是大一学生首次回家,必定会带回当地的部分特产回家,表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生,大一至少有5万人,如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力,再加上高年级的市场,整体市场很有潜力。
(五)竞争者分析
根据往年各个高校特产的销售情况来看,有部分特产进入高校,但多是零散的学生代理,销量有限,而且价格参差不齐,没有固定和长期的进货及销售渠道,没有宣传手段,仅是以一段时间的摆摊售卖,难以取得学生的信任,也不易信息的传播,影响销售成绩。
五、活动的前期准备
(一)目标市场与产品定位。目标市场是驻保高校的所有师生。
产品定位是回家馈赠亲友的礼品!
(二)价格定位:低于市场价销售(具体根据成本和费用计算)
(三)销售方式:校园展销
(四)广告宣传
1、校园网论坛发布活动信息(时间、地点、产品、优惠政策)。
2、寝室到户传单(团队成员直接进入宿舍楼发放传单)。
3、在高校宣传栏张贴海报,是校内各种推广必选的方式,学生熟悉校园情况,对海报栏位置分布较清晰,海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线,成本低廉。在校内张贴好报的一般方法:在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报,通过不断的视觉冲击,达到宣传效果。
4、校园QQ群广告消息:依靠团队在学校的`关系圈去打探和发布信息。
5、出展板宣传,出两块板子:一块板子介绍我们的产品,一块板子介绍网站。
6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击,达到宣传效果。
六、推广计划
①目标:推广中国高校专供网,提高网站知名度和美誉度,增加网站会员。②广告表现策略
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可,引起对网站的重视,吸引会员加入,壮大网站。
七、市场调查
在进行销售活动时可以进行一个市场调查,调查大学生感兴趣的产品,为以后网站的运营做基础。(调查问卷设计和填问卷的奖励)
八、销售管理
销售主管:云创业团队销售计划:10000件产品
各高校团队的选拔:通过各高校团委,在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学二、三年级的学生组成团队,每个团队3—6人。选出团队后进行统一的培训。
各团队的薪酬制度:按销售利润的60%提成
九、活动具体安排
1、工作人员入场布置场地,向校方借相关用品如桌椅等,入场摆设商品、装饰摊位张贴海报,最后由主持人宣布展销会开幕。2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做准备资料。3、展销会进行中调查进行调查问卷,为以后网站的发展确定方向,并统计各高校摊位的销售情况,对销售业绩好的进行宣传,激励其他团队。
4、校园展销会闭幕,团队人员清点物品,桌椅等且归还校方,清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。
5、统计展销会的销售成果,得出相应的资料,以便以后素材的积累。
6、利润的分配。
7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。
十、宣传推广费用预算:
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