揭秘企业营销策划方案法则

　　企业营销策划方案法则‌‌一：确定业务目标

　　业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

　　企业营销策划方案法则二，营销策划方式设计多样性

　　企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：

　　1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

　　2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

　　3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

　　企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的'评价

　　对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

　　1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

　　2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

　　3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但目前不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。

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