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2018-12-28 作文材料

  进与退

  材料一

  以退为进,即是一种商业谈判的策略,也是一种商业谈判的技巧,依据许多商业谈判者的成功经验来看,以退为进的策略和技巧,大体上有如下方面:

  1.替自己留下讨价还价的余地。如果你是卖主,喊价要高些;如果你是买主,出价要低些。无论哪种情况,都不能乱要价,务必在合理范围内。

  2.有时候先要隐藏住你自己的要求,让对方先开口说话,让他表明所有的要求。特别是对方主动找你谈买卖,更要先稳住些。

  3.让对方在重要的问题上先让步。如果你愿意的话,可在较小的问题上先让步。不过你不要让步太快,晚点让步比较好。因为对方等得愈久,就愈会珍惜它。

  4.同等级的让步是不必要的,如果对方让你60%,你就让40%;你若让出40%,要能换取对方让60%。否则,你就不要急于提出让步。

  5.不要作无谓的让步,每次让步都要能使对方获得某些益处。当然,有时你也不妨作些对你没有任何损失的让步。

  6.如果谈判到关键时候,你碰到棘手的问题时,请记住:这件事我会考虑一下。这也是一种让步。

  7.学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意,就让他努力去争取每样能得到的东西。在让步之前,先要让对方去争取一阵。

  8.不要掉以轻心,记住,尽管在让步的情况下,也要永远保持住全局的有利形势。

  9.假如你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思。因为那不是一种协定,还未签约,可以重新谈判。

  10.不要太快或过多的作出让步,以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中,你要随时注意自己方面让步的次数和程度。

  材料二

  以退为进

  一位留美的计算机博士,毕业后在美国找工作,结果好多家公司都不录用他,思前想后,他决定收起所有证明,以一种"最低身份"再去求职。

  不久,他被一家公司录用为程序输入员,这对他说简直是"高射炮打蚊子",但他仍干得一丝不苟。不久,老板发现他能看出程序中的错误,非一般的程序输入员可比,这时他亮出学士证,老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。

  过了一段时间,老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议,远比一般的大学生要高明。这时,他又亮出了硕士证,于是老板又提升了他。

  再过一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他"质询",此时他才拿出博士证,老板对他的水平有了全面认识,毫不犹豫地重用了他。

  以退为进,由低到高,这是自我表现的一种艺术。

  材料三

  有人劝法国政论家、哲学家马伯利竞选国家研究院院士,马伯利坚决不肯。他说:"如果我真当选了院士,人们就会说,'哼,他怎么当选院士了,一定是……'但我宁愿让人们说,'他应当是院士。'"

  材料四

  虎寺禅院中的学僧正在寺前的围墙上,模拟一幅龙争虎斗的画像,图中龙在云端盘旋将下,虎踞山头,作势欲扑,虽然修改多次,却总认为其中动态不足,适巧无德禅师从外面回来,学僧就请禅师评监一下。

  无德禅师看后说道:"龙和虎的外形画得不坏,但龙与虎的特性你们知道多少?现在应该要明白的是龙在攻击之前,头必须向后退缩;虎要上扑时,头必然自下压低。龙颈向后的屈度愈大,虎头愈贴近地面,他们也就能冲得更快、跳得更高。"

  学僧们非常欢喜的受教道:"老师真是一语道破,我们不仅将龙头画得太向前,虎头也太高了,怪不得总觉得动态不足。"

  无德禅师藉机说教道:"为人处事,参禅修道的道理也一样,退一步的准备之后,才能冲得更远,谦卑的反省之后才能爬得更高。"

  学僧不解似的道:"老师!退步的人怎能向前!谦卑的人怎能更高?"

  无德禅师严肃的说道:"你们且听我的`禅诗:

  手把青秧插满田,低头便见水中天;

  身心清净方为道,退步原来是向前。

  诸仁者能会意么?" 诸学僧至此均能省矣。

  禅者的人格,有自尊的一面,他们有时顶天立地,孤傲不群,有如龙抬头虎相扑;但有时也非常自谦,有如龙退缩,虎低头。这正说明了当进则进,当退则退;当高则高,当低则低。所谓进退有据,高低有时也。龙为兽中之灵,虎为兽中之王,禅者乃人中之贤,以退为进,以谦为尚,不亦宜乎?

  材料五

  有一比丘,心浮气燥,老是想出人头地,没深没浅地向同道讲经说法,或者在同道面前显示他的禅门武功,经常失口失手,甚至是当场献丑。老禅师点化他多次,提示他还得精心深造,好好修业,他就是不听。

  有一天,老禅师带他去行脚,一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路,武功深厚的老禅师抬脚就过去了。比丘却往后退了许多步,才趁着冲劲跳过沟去。

  老禅师说:"你知道你刚才为什么要往后退一下才能跳过水沟吗?"

  比丘说:"因为我的功力还不够,退退再往前跑就能产生冲力,只有这样以退为进,我才能跳过水沟。"

  老禅师就说:"你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈,领会好了,你将有大的发展和进步。"

  比丘终于言下开悟,再不急着出风头,而是静下心来致力于文武禅修,终成一代文武双全的高僧。

  "临渊羡鱼,不如退而结网。"有时,适当适时的退守,正是为了取得更大的进步。达摩祖师面壁十年,也是为了心灵的图腾。

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