药店销售工作计划

2021-07-24 销售工作计划

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,是时候开始写计划了。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编收集整理的药店销售工作计划3篇,欢迎阅读与收藏。

药店销售工作计划3篇

药店销售工作计划 篇1

  一、当前医药市场分析:

  目前全国已经基本开展了一点销售网络建设,但是因为零售价太低,18.00元/盒,平均售价11.74元,商品总价3-3.60元,相当于19-23个扣款,部分地区零售价17.10元/盒。因为是新品牌,需要大量的开发工作,相当于一个单元盒的利润空间太小。

  和业务员沟通了很多,业务员对公司缺乏信任。主要是公司的管理表面简单,现实复杂,再加上地区经理的感情和沟通措辞不当等相关因素,造成了心理压力。他们害怕投资后出现新的市场分割,或者市场失控,导致商品抢购和逃逸的发生。不愿意投资市场会变成感情销售。事实上,由于利润低,这种情况可能会持续到

  如果市场划分是强制性的,因为公司没有进行必要的投入,没有工资和费用的支持,而且因为目前产品单一,利润少,销售人员没有形成对公司的依赖,销售代表也没有对公司不忠,必然会导致市场竞争的混乱。相互恶意竞争不仅不能扩大市场,还会使市场畏缩。

  二、营销手段的分析:

  所有的商业活动都必须有一个统一的营销模式,而不是放手,依靠代理人的主观能动性去把握和经营市场。考虑到产品价格定位、产品使用定位、同类产品竞争分析等综合因素,更不可能指望销售人员在单个盒子里更换一个利润率大的产品。其实也是如此。来公司之前,我提出以0tc和农村市场为目标市场,以会议营销为主,组建和管理网络。按照业务员的意识,公司只能让市场自然发展,失去主动权。

  三、公司的支持分析:

  到目前为止,公司的市场支持工作基本为零,在所有新产品的市场开发期间,没有一家企业不进行适当的市场投入。由于目前医药市场相对透明,市场开发成本逐渐增加,销售代表在考虑风险的同时考虑资本投资的收益和产出比。如果同样的投入和产出比例相差太大,代表的忠诚度太低。成功的企业无疑会在新产品进入市场的前期提供必要的支持和投入。

  四、管理分析:

  新业务员和大部分业务员对公司的管理都有很大的怀疑。几乎所有人都觉得企业没有实力,没有中外合资企业的基本管理流程,甚至觉得缺乏信任和安全感。

  企业发展的三要素之一是人力资本的.充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对凝聚力。

  管理的绝对公平正义,信息反馈的处理速度,能力的健全机制。目前,公司基本上依靠主观假设来处理管理问题。

药店销售工作计划 篇2

  一、加快品类管理工作

  1、以品类管理为核心,进行品种的清理、淘汰和补充,完善经营品种目录,并通过品类对品种进行细分(xx分类,明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求)。继续指导、督促柜组的xx产品的引进和销售工作,进行品种结构的调整和品规的补充。

  2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大,需要制定促销策略,力争xx月基本消化完。

  3、继续完善现有品种。xx人员继续对现有商品进行的清理与分类,不断完善和补充,商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施,指导柜组经营和采购保障工作。

  4、规划重点商品的销售工作,建立激励机制,拉动重点商品上量工作,提高盈利能力。提高各柜组xx商品的销售占比。

  5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进,丰富经营品类。

  二、团购销售

  转变思想,变坐商为行商,督促和指导各柜组完成柜组团购销售,加大对企业事单位的联系工作,力争全面完成公司下达的团购销售任务xx万元。

  三、培训工作

  加强重点商品培训力度,特别是xx类商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训,采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训,要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训,重实践;分层次培训,重药学;奖惩兑现,重奖励。

  四、促销活动

  要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系:专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等,全方位提升活动质量;

  (1)积极利用厂家资源进社区宣传活动,推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动,吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动,增加服务项目和水平。

  (2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

  (3)创新活动方式,建议适当加大在xx市场促销费用投入,扩大宣传效应。

  (4)重点品种促销活动。xx柜要继续加快调整和补充品种,继续实施低价策略,社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面),不断拉回流失的会员。xx柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品,优化品种,继续确保增长势头。

  五、基础管理

  (1)强化柜组效期商品管理,要从计划开始加强日常管理,减少商品损失。

  (2)加强销售分析对经营的指导作用,重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析。

  (3)加强信息系统应用,努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

  (4)坚持价格调查小组,定期反馈市场信息,及时处理以应对市场变化,防止减少利润损失和客流量的减少。

药店销售工作计划 篇3

  一、工作计划

  1、工作岗位和心态:

  我认同我服务的专业性,不良情绪不影响工作。我愿意用专业知识服务客户,体现自我价值。

  2.行为和外貌:

  衣着整洁,有正确的徽章,发型漂亮得体,外表大方,行为文明,能让顾客产生信任感。

  3.专业服务和态度:

  热情问候,微笑,熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确,让客户满意。

  4.卖药:

  向顾客销售和推荐药物是店员的主要职责。对于常见疾病,销售人员应该能够指导用药。

  5.了解处方:

  店员要学会鉴别、分析、调配处方,注意配伍禁忌。

  6、鉴别药品的真伪:

  商店应该学会如何使用感官识别来识别药物的真实性。

  7.负责货物的验收和退货。

  8、做好药品维护工作:

  把握药品的本质属性,采用不同的存储方式对药品进行维护。

  9.显示计数

  将货物摆放在货架上,根据货物陈列的要求安排布局,跟踪堆放货物的销售情况,及时补充。

  10.执行公司的促销计划,检查价格标签和促销海报的可用性。

  11、积极参加各种培训,努力提高自身素质。

  12.实施gsp。

  第二,工作流程

  1、营业前做好柜台、货架、商品和地面等环境卫生,玻璃干净、整洁、明亮。

  2.在营业期间准备必要的用品和用具。

  3.补货,在专柜补短款,检查专柜所列商品是否齐全,及时检查专柜是否有新商品。

  4.营业期间,柜台和货架上的陈列商品应随时保持足够的整洁,不应出现陈列商品短缺和陈列混乱的情况。

  5.检查柜台和库存的货物数量是否足够。不足时,及时填写“缺货计划”,并通知补货,确保所有商品不缺货。

  6.货物到达柜台时,必须认真清点验收,及时放在柜台上。同时,他们应与经销商合作,将剩余的货物分类并整齐地堆放在储存板上或货架上。

  7.随时准备为客户提供服务。当顾客发现需要导购和服务时,应立即上前,以友好真诚的态度为其提供各种服务。

  8、努力提高自己的经营水平,对每件商品的价格、产地、规格和特点负责任。

  9.随时保持物品和环境的卫生。

  10、交接班时,接班人员应告知商品销售有无补货和需要补货的商品,做到交接清楚,补货无重复。

  11.维护店内设备设施,爱护公共财产。

  12、营业员必须坚守工作岗位,不得串岗、无故离岗,如有事离岗必须委托马晓燕

  热情问候,微笑,熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确,让客户满意。

  4.卖药:

  向顾客销售和推荐药物是店员的主要职责。对于常见疾病,销售人员应该能够指导用药。

  5.了解处方:

  店员要学会鉴别、分析、调配处方,注意配伍禁忌。

  6.鉴别药品的真伪:

  商店应该学会如何使用感官识别来识别药物的真实性。

  7.负责货物的验收和退货。

  8、做好药品维护工作:

  把握药品的本质属性,采用不同的存储方式对药品进行维护。

  9.显示计数

  将货物摆放在货架上,根据货物陈列的要求安排布局,跟踪堆放货物的销售情况,及时补充。

  10.执行公司的促销计划,检查价格标签和促销海报的可用性。

  11、积极参加各种培训,努力提高自身素质。

  12.实施gsp。

  第三,工作流程

  1、营业前做好柜台、货架、商品和地面等环境卫生,玻璃干净、整洁、明亮。

  2.在营业期间准备必要的用品和用具。

  3.补货,在专柜补短款,检查专柜所列商品是否齐全,及时检查专柜是否有新商品。

  4.营业期间,柜台和货架上的陈列商品应随时保持足够的整洁,不应出现陈列商品短缺和陈列混乱的情况。

  5.检查柜台和库存的货物数量是否足够。不足时,及时填写“缺货计划”,并通知补货,确保所有商品不缺货。

  6.货物到达柜台时,必须认真清点验收,及时放在柜台上。同时,他们应与经销商合作,将剩余的货物分类并整齐地堆放在储存板上或货架上。

  7.随时准备为客户提供服务。当顾客发现需要导购和服务时,应立即上前,以友好真诚的态度为其提供各种服务。

  7、观察销售环境,注意防止商品被盗。遇有可疑情况和紧急情况,保持冷静,及时通知其他同事一起处理。

  8、努力提高自己的经营水平,对每件商品的价格、产地、规格和特点负责任。

  9.随时保持物品和环境的卫生。

  10、交接班时,接班人员应告知商品销售有无补货和需要补货的商品,做到交接清楚,补货无重复。

  11.维护店内设备设施,爱护公共财产。

  12、营业员必须坚守工作岗位,不得串岗、无故请假,如有事请假必须委托给经理和其他员工。

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